隨著櫥柜發(fā)展的速度加快和行業(yè)的容量擴大，越來越多的培訓師職位出現(xiàn)，但是筆者看到很多培訓師在給終端人員培訓的時候僅僅是產(chǎn)品的培訓，美其名曰培訓賣點，品牌的特色。實際很多學員回去之后根本無法正常接單，那么我們花這么多時間去培訓，是不是在走過場。

我們很多培訓師就在一廂情愿地灌輸櫥柜知識，甚至是胡亂地給學員弄出來一對賣點，實際是些無用的東西，放到終端沒有什么意義，不注重實戰(zhàn)，培訓完看似成績優(yōu)異，但是到真正面對客戶，面對店面運營的時候就感覺無所適從。

筆者認為最有效的培訓不是培訓技巧，而是接受你培訓的人可以大聲對你說，謝謝老師，這下我們可以好好操作，該出現(xiàn)的問題您都給我們提醒過了，遇到這些類似的問題都會處理了。

優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商培訓是要一個品牌進步和提升關(guān)鍵，品牌櫥柜需要通過強大的培訓把自己的核心理念和全套標準灌輸給經(jīng)銷商，并通過培訓執(zhí)行到終端。

實際上很多企業(yè)在培訓的時候從來都不給經(jīng)銷商培訓企業(yè)文化和實操，只是一味強調(diào)賣點和技巧，這樣的培訓就會讓經(jīng)銷商在實際操作中遇到很多困難，我們無法預(yù)測經(jīng)銷商在未來操作中會遇到怎樣的困難，只是單純地培訓賣點和技巧，一旦市場發(fā)生變化了，經(jīng)銷商將無法應(yīng)對市場變化，技巧的東西可以模仿，賣點也可以通過工藝改進發(fā)生變化，但是只要我們教給經(jīng)銷商如何去應(yīng)對變化的市場。

樂保仕櫥柜在洞悉市場弊病之后，另辟蹊徑采用新型培訓方法，給經(jīng)銷商進行培訓，通過這套完整的實戰(zhàn)培訓，經(jīng)銷商可以迅速把握當?shù)厥袌?，找到適合自己的操作方法。

解析樂保仕培訓體系：

1、 生態(tài)的概念貫穿整個培訓。這個是樂保仕迅速占領(lǐng)櫥柜市場高地的核心競爭力，一定要讓經(jīng)銷商充分了解生態(tài)的真實含義。經(jīng)銷商不了解一個品牌的核心競爭力，僅僅是產(chǎn)品，相信時間久了，都忘掉了一個品牌的核心，比如一說到生態(tài)，馬上就知道是樂保仕，一想到樂保仕就會聯(lián)系上生態(tài)，試問行業(yè)有幾個品牌可以這樣去讓終端人員及客戶這樣去聯(lián)想的，樂保仕就是這樣貫穿培訓始終，相信樂保仕就等于生態(tài)在未來就會成為現(xiàn)實，就像IBM等價于電腦一樣。

2、 終端還原法進行模擬訓練。每個學員進過這個培訓系統(tǒng)了解了整個行業(yè)的操作規(guī)范和細節(jié)把控。使所有的終端人員都了解自己的崗位職責，能夠順利解決“要想累，做櫥柜“這個行業(yè)心結(jié)。

3、 強化品牌特色，注重品牌優(yōu)勢，使之深入人心。每個品牌都有各自的特色，樂保仕非同凡響的特色產(chǎn)品自從在2011廣州展會亮相之后，受到社會各界的好評，成為行業(yè)自主研發(fā)的楷模，獨一無二的產(chǎn)品就能讓所有的終端人員底氣倍增，這個是學員自信滿滿的根源。

4、 強化產(chǎn)品知識，以產(chǎn)品知識作為培訓的根基。特色的強化訓練可以在一周以內(nèi)完成行業(yè)內(nèi)的基礎(chǔ)知識，高度的融合行業(yè)基礎(chǔ)知識，使學員不再死記硬背產(chǎn)品知識。

5、 培訓中穿插市調(diào)、細分等營銷學實戰(zhàn)。學員來自全國各地，在高度統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，要求學員能夠獨立操作市場，通過市調(diào)、細分來訓練經(jīng)銷商的抗壓能力，能夠在瞬息萬變的市場競爭中立于不敗之地。當經(jīng)銷商知道如何操作自己的市場之后，是不是比我們生搬硬套地要求經(jīng)銷商如何操作要好呢?

6、 4P理論導入教學。在關(guān)注產(chǎn)品和價格同時，促銷和渠道也是樂保仕培訓和考核的重點，經(jīng)銷商不僅要會銷售，更多地要為他們將來做大做強做好準備，經(jīng)銷商有較高的經(jīng)營理念，是企業(yè)未來發(fā)展永不枯竭的持久動力。

通過這些培訓，樂保仕的經(jīng)銷商會在未來的商戰(zhàn)中贏取當?shù)厥袌龅闹聘唿c。

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