市場環(huán)境風(fēng)云萬變，有旺季，也必然有淡季。企業(yè)不僅要在旺季市場中去發(fā)展壯大，更要在低潮中去提升自我，突出重圍。2011年，對于定制櫥柜行業(yè)來說，市場環(huán)境并不是很理想。首先，目前房地產(chǎn)價格居高不下，準(zhǔn)業(yè)主均在觀望中，購房欲望并不強力;同時，櫥柜行業(yè)的競爭越來越激烈，品牌間的差距越來越小。同時，在銷售行業(yè)中，一年間也必有銷售的淡旺季之分。櫥柜行業(yè)受整體家居建材行業(yè)的影響，受整體市場環(huán)境影響較大，企業(yè)如何在低迷的市場環(huán)境中生存，走出淡季市場?作為一個擁有十五年運營經(jīng)驗的櫥柜品牌，卓意琺帝諾在多變的市場環(huán)境中生存下來，且不斷的成長，其又是如何在低迷的市場環(huán)境中去保持品牌競爭力，做到在競爭中立于不敗之地。

　　提高員工素質(zhì)，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)

　　卓意琺帝諾深信，員工是企業(yè)最寶貴的財富，員工素質(zhì)的高低直接關(guān)系到公司經(jīng)營的成敗。卓意琺帝諾一直以來都注重員工的培訓(xùn)工作，建立有完善的員工培訓(xùn)體系，打造卓意琺帝諾的鉑金級服務(wù)，這已經(jīng)是在市場上通過了檢驗，得到消費者的認(rèn)同。

　　在市場銷售旺季，員工能在不斷的實踐中去提升。而在市場銷售淡季，市場銷售相對低迷的情況下，把全國各地專營店的骨干員工，進(jìn)行集中培訓(xùn)，通過強化產(chǎn)品知識、提升銷售技巧等方面的內(nèi)容，全面提升員工的素質(zhì)。把員工集中培訓(xùn)，還有一個好處，就是方面全國各地的員工進(jìn)行交流，分享工作經(jīng)驗。這些員工奮斗于銷售第一線，積累了相當(dāng)豐富的銷售經(jīng)驗，通過員工間的交流分享，員工間好的經(jīng)驗可以分享，失敗的經(jīng)驗也可以相互借鑒。實踐證明，通過集中培訓(xùn)，員工的工作熱情會得到很大的提高，實力的提升，也讓員工有更充足的信心去面對淡季市場。同樣的，也為旺季銷售畜力。 

　　產(chǎn)品升級，提升賣場形象

　　在櫥柜行業(yè)，櫥柜產(chǎn)品的展示效果非常重要，展廳的產(chǎn)品展示，在經(jīng)過一定時間后，產(chǎn)品會老化，款式也會過時，這就會降低了產(chǎn)品的吸引力。因此，櫥柜樣板必須定期更換，以保持競爭優(yōu)勢。利用市場銷售淡季的契機，更換展廳樣板、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，可以把對銷售的影響降至最低，是提升賣場形象的最好時機。卓意琺帝諾每年都會針對專營店的產(chǎn)品銷售情況、展示情況進(jìn)行分析，根據(jù)市場的需求，制定相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整策略。將款式老化、不符合市場需求的產(chǎn)品進(jìn)行淘汰，更換成最新及最流行的款式產(chǎn)品。以確保銷售的產(chǎn)品緊貼潮流，保證產(chǎn)品符合卓意琺帝諾鉑金級產(chǎn)品的要求。

　　加強品牌建設(shè)，打造強勢品牌

　　一個品牌的知名度，并不是一朝一夕建立起來的，而是要經(jīng)過常年累月，得到客戶的充分認(rèn)可之后，才慢慢建立起來的。卓意琺帝諾品牌扎根東莞十多年，在東莞及珠三角地區(qū)具有較高的品牌知名度和美譽度。目前，正在逐步向全國擴張。正是由于卓意琺帝諾品牌的影響力，卓意琺帝諾可以在市場的低迷時期，即使銷售不理想的情況下，也能憑借著品牌影響力，借助于系列的品牌推廣活動，讓更多客戶了解和接受卓意琺帝諾品牌。為旺季銷售打下基礎(chǔ)。

　　市場低迷并不可怕，可怕的是思想上的低迷。沒有淡季的市場，只有淡季的思想。面對因季節(jié)變化或者市場環(huán)境變化導(dǎo)致的市場低迷和萎縮，只有以積極的心態(tài)去面對，利用各種手段去應(yīng)對變，對能走出困境，保持品牌的競爭力。卓意琺帝諾鉑金廚房品牌多年來的運作，就是應(yīng)對走出低迷市場作出了很好的詮釋。