訪談嘉賓：福州歐派櫥柜衣柜總經(jīng)理徐連新

【記者】 在福州，有這么一個(gè)品牌深受消費(fèi)者的喜愛(ài)，它的環(huán)保低碳、它的功能設(shè)置、它的高科技都讓業(yè)內(nèi)同行望其項(xiàng)背。它就是櫥柜業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者--歐派櫥柜。首先想請(qǐng)徐總談?wù)勗趧倓傋哌^(guò)的一年里歐派在福州地區(qū)的發(fā)展情況以及經(jīng)營(yíng)所取得的成果。

【徐連新】相較去年，我們?cè)诟Ｖ菔袌?chǎng)多增設(shè)了三個(gè)賣(mài)場(chǎng)，喜盈門(mén)、紅星美凱龍和居然之家。歐派櫥柜多開(kāi)分店主要是為了服務(wù)客戶，方便顧客購(gòu)買(mǎi)，在哪里都能看到歐派的產(chǎn)品、服務(wù)和品質(zhì)。2011年我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了年初預(yù)定的45%左右的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)，明年我們會(huì)再接再厲!

【記者】 十余年耕耘和發(fā)展，歐派市場(chǎng)占有率始終居于行業(yè)首位，2011年樓市調(diào)控、原材料上漲、“用工荒“、銀行加息、國(guó)際經(jīng)濟(jì)不景氣等因素，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本大幅增加，令不少家居企業(yè)陷入困境，然而歐派櫥柜卻實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為行業(yè)中逆勢(shì)突圍的標(biāo)桿。您認(rèn)為歐派品牌背后的秘訣是什么呢?歐派在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中突出的最大優(yōu)勢(shì)在哪里?

【徐連新】第一，品牌需要底蘊(yùn)和沉淀。歐派已有十七年歷史，每年以40%-60%高速增長(zhǎng)，只有逐漸的積淀才能形成企業(yè)的穩(wěn)定持久性;第二，完整的銷售網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷規(guī)模。有權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我們歐派的銷售量比行內(nèi)第二名第五名加起來(lái)還要多。我們一天要做一千套櫥柜，在原材料增長(zhǎng)還是勞動(dòng)力增長(zhǎng)形成一定規(guī)模后，我們降低產(chǎn)品成本、管理成本，以機(jī)械代替人工成本，采用ERP條碼式管理減少損耗，大大提高數(shù)據(jù)錄入的準(zhǔn)確性和效率，尤其是生產(chǎn)管理、倉(cāng)庫(kù)管理、銷售跟蹤管理環(huán)節(jié)的準(zhǔn)確精細(xì)化管理有很大的促進(jìn)作用。歐派最大的優(yōu)勢(shì)就是規(guī)模效果產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)。從工藝開(kāi)發(fā)到技術(shù)創(chuàng)新，做到人無(wú)我有，人有我新，永遠(yuǎn)走在行業(yè)前面。

【記者】較其他城市相比，您覺(jué)得歐派櫥柜在福州市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展?jié)摿θ绾?

【徐連新】大家知道，福州作為沿海十四個(gè)開(kāi)放城市之一，開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)近年來(lái)在不斷得到鞏固和發(fā)展。國(guó)家中央很重視海西經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，福建在加速與臺(tái)灣省的產(chǎn)業(yè)對(duì)接之外，現(xiàn)正加速與長(zhǎng)江三角洲、珠江三角洲兩大經(jīng)濟(jì)區(qū)的對(duì)接。福州以前賣(mài)場(chǎng)很少，如今紅星美凱龍和居然之家都在進(jìn)駐福州市場(chǎng)，大家都看上了海西這塊樂(lè)土。福州以后發(fā)展?jié)摿艽?，我們家居也將隨著人口增多、城市規(guī)模擴(kuò)大、生活水平提高不斷擴(kuò)展更大的市場(chǎng)空間。外國(guó)的昨天就是我們的今天，上海北京就是我們福州的明天。福州未來(lái)就是這樣，潛力很大。

【記者】一年之計(jì)在于春。那么在2012這嶄新的一年里，歐派將對(duì)福州市場(chǎng)開(kāi)展怎樣的新計(jì)劃，預(yù)想到達(dá)的新目標(biāo)又是什么?

【徐連新】第一，市場(chǎng)布局要進(jìn)一步升級(jí)。明年將開(kāi)設(shè)櫥柜和衣柜兩個(gè)店，擴(kuò)大歐派品牌的影響力。更好地服務(wù)消費(fèi)，客戶到哪都看得到歐派，容易買(mǎi)到歐派。第二，品牌戰(zhàn)略。雖然我們已經(jīng)是技術(shù)創(chuàng)新領(lǐng)先行業(yè)，但是我們還是要進(jìn)行服務(wù)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)、安裝工藝售后升級(jí)，比如前面說(shuō)的我們的ERP條碼式管理系統(tǒng)。歐派將放眼世界各地，力爭(zhēng)成為全球櫥柜行業(yè)中的佼佼者。

【記者】俗話說(shuō)不進(jìn)則退，歐派櫥柜在2012年需要實(shí)現(xiàn)新的突破和成功。如果讓您對(duì)個(gè)人或者企業(yè)未來(lái)的發(fā)展用兩個(gè)字形容，你希望是什么?

【徐連新】創(chuàng)新。我們需要樹(shù)立“歸零心態(tài)“,以“雄關(guān)漫道真如鐵,而今邁步從頭越“的豪邁氣概,從零開(kāi)始,自我超越。

【記者】現(xiàn)在已經(jīng)快過(guò)年了，在這里給您拜個(gè)早年，也希望您給我們的網(wǎng)友們送上幾句祝福吧!

【徐連新】謝謝新老客戶和廣大網(wǎng)友們的支持，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，希望強(qiáng)強(qiáng)合作，為廣大消費(fèi)者提供更好咨詢和專業(yè)服務(wù)。龍年了，祝大家在新的一年里能夠更加給力，生活得更加開(kāi)心，謝謝!

【記者】 非常感謝徐總接受我們的采訪，謝謝!