伴隨著房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展以及家居消費(fèi)意識(shí)的不斷提升，櫥/衣柜市場(chǎng)得到突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)，成為家具建材行業(yè)“最后一塊誘人的大蛋糕“。09年以來(lái)，很多資本雄厚的相關(guān)產(chǎn)業(yè)大佬又紛至沓來(lái)地進(jìn)入櫥/衣柜領(lǐng)域，搶食這塊蛋糕。其實(shí)追溯起來(lái)，這應(yīng)該算是定制家具行業(yè)的第三次投資熱潮了，相比于95-98年的啟蒙期投資，02-04年的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新型投資，這一次大抵算是實(shí)力型投資。行業(yè)的洗牌實(shí)際上進(jìn)入一個(gè)新的階段。

不論是新進(jìn)入櫥柜行業(yè)的企業(yè)，還是由生產(chǎn)轉(zhuǎn)型做品牌的櫥柜企業(yè)，在籌備過(guò)程中都會(huì)遇到大量問(wèn)題。老板的當(dāng)然動(dòng)作就是招兵買(mǎi)馬，以期通過(guò)職業(yè)經(jīng)理人的引入來(lái)迅速解決問(wèn)題。而隨著運(yùn)營(yíng)的開(kāi)展會(huì)發(fā)現(xiàn)職業(yè)經(jīng)理人與企業(yè)的預(yù)期有很大距離，于是開(kāi)始走馬換將!惡性循環(huán)由此不斷上演!

珠江三角洲的幾個(gè)較大的櫥柜企業(yè)，大部分在最近1-2年中要么換過(guò)營(yíng)銷(xiāo)老總，要么就是長(zhǎng)時(shí)間空缺營(yíng)銷(xiāo)老總!這算是一些活生生的例子。而事實(shí)上，縱觀這些品牌，在走馬換將中并沒(méi)有形成自己核心競(jìng)爭(zhēng)力的比比皆是。這些企業(yè)就像一個(gè)外表光鮮內(nèi)部已經(jīng)被掏空的大樹(shù)，再成長(zhǎng)往往是千瘡百孔、岌岌可危!在行業(yè)外部市場(chǎng)一片大好的情況下，其中的個(gè)別老牌企業(yè)甚至想著放棄這個(gè)項(xiàng)目!

企業(yè)要做大老板必須有企業(yè)家的眼光、胸懷和管理能力，而找一個(gè)合適的職業(yè)經(jīng)理人加盟當(dāng)然是最便捷的路徑。問(wèn)題是這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人必須是從戰(zhàn)略到執(zhí)行、從品牌到產(chǎn)品、從渠道到招商、從策劃到管理都有豐富經(jīng)驗(yàn)的人，而這種人才在這個(gè)本不太成熟的行業(yè)里自然屬于鳳毛麟角!更何況這些人才還有個(gè)適應(yīng)企業(yè)文化的問(wèn)題。我們不能將企業(yè)發(fā)展寄希望于這些稀缺資源，靠招聘高端人才解決所有問(wèn)題的想法不太現(xiàn)實(shí)。

作為專(zhuān)注于泛家居產(chǎn)業(yè)鏈的咨詢與策劃公司，大顯一直在思考這些問(wèn)題，并力求探索出解決之道。我們認(rèn)為，在目前的行業(yè)背景之下，新上廚柜項(xiàng)目的企業(yè)最好的解決方案是：

一流的戰(zhàn)略規(guī)劃+一流的組織架構(gòu)+一流的管理機(jī)制+二流的成長(zhǎng)性人才=企業(yè)一流的發(fā)展!

一個(gè)櫥/衣柜制造型新企業(yè)要走上正軌至少需要6個(gè)月到2年的導(dǎo)入期，當(dāng)然在獲得正確指引不犯錯(cuò)誤的前提下會(huì)縮短這個(gè)過(guò)程。在此期間形成企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)、個(gè)人與企業(yè)的融合、未來(lái)發(fā)展的認(rèn)同，這段時(shí)間一般要經(jīng)歷五個(gè)過(guò)程：

用顧問(wèn)的方式可以很好得解決企業(yè)起步階段的問(wèn)題：通過(guò)戰(zhàn)略規(guī)劃輔導(dǎo)解決企業(yè)發(fā)展方向的問(wèn)題、通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略輔導(dǎo)解決市場(chǎng)拓展的問(wèn)題、通過(guò)組織架構(gòu)設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)輔導(dǎo)解決企業(yè)管理的問(wèn)題、通過(guò)高層培訓(xùn)解決人才成長(zhǎng)的問(wèn)題、通過(guò)戰(zhàn)略市場(chǎng)規(guī)劃解決發(fā)展模式的問(wèn)題……

總之，通過(guò)顧問(wèn)輔導(dǎo)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、鍛煉團(tuán)隊(duì)，幫助企業(yè)形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力!(來(lái)源:大顯營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)劉學(xué)旦)