過了十一國慶節(jié)到了十一月份，櫥柜衣柜專賣店的生意就開始淡下來了，每年的11月、12月份基本就是櫥柜衣柜的淡季。南北方不一樣，北方在11月份就明顯感覺到生意的冷淡，南方會延遲到12月份。 前幾天，與幾個經(jīng)銷商溝通，到了11這個月份，他們生意已經(jīng)很淡了，基本就沒什么人。尤其今年整體形勢不是很好的情況下，這個“冬天“比往年來得還早、來得還要冷。雖然淡季來了，但是店面的工作不能淡下來，相反還要做更多的工作，才有可能維持店面的訂單，才能度過這一兩個月的“寒冬“!

那么，櫥柜衣柜專賣店在年底的淡季該做些什么呢?在與一些優(yōu)秀的經(jīng)銷商溝通后，我們一致認為應該做好幾方面的工作。

一.做好年底最后一次促銷活動

很多經(jīng)銷商做完十一活動之后，基本上就沒怎么組織促銷活動了，特別有些經(jīng)銷商由于受以往經(jīng)歷的影響，感覺淡季做活動作用不大，所以干脆懶得去做了。實際上，淡季做促銷效果是最好的，因為活動不單能在年前搶幾個訂單，還能最大化地宣傳品牌。 正像上面說的，很多經(jīng)銷商都懶于去做，那么如果你去做了，往往會成為焦點。所以，年底前的11月、12月份的促銷活動一定要認真地去做。當然，怎么設置活動內(nèi)容，怎么宣傳?需要好好地策劃!本人將會在下文提供一些思路。

二.充分開展小區(qū)活動之旅

淡季時間相對比較充分，可以利用這段時間，展開一次小區(qū)促銷活動或者宣傳之旅。除了正規(guī)的方法讓業(yè)務員對每個小區(qū)進行攻關(guān)外，還可以設置一次有針對性的小區(qū)攻勢。比如，雇幾部面包車車體廣告式的小區(qū)宣傳，或者組織針對小區(qū)的活動表演，產(chǎn)品展示等等，再結(jié)合優(yōu)惠活動。

三.徹底做好淡季服務月

前幾篇文章寫到的該如何做好服務月提到，有些品牌把服務月放到淡季來做。那么，認真做好淡季上門回訪服務，也是特別重要，在服務的同時再結(jié)合策劃一次回訪式的促銷活動，同樣會很有效果。

四.認真維護好家裝渠道

很多品牌都有家裝渠道這一塊業(yè)務，那么年底應該是維護家裝渠道，加深與裝修公司和設計師感情的時候，這個季節(jié)都是裝修的淡季，家裝公司的設計師也是比較空閑，那么，對維護好與設計師的感情，開發(fā)更多的設計師朋友，也是一個很好的時機。

五.打造好店面團隊，花成本培養(yǎng)員工

到了年底，是對店面銷售團隊一個很大的挑戰(zhàn)，因為顧客少，訂單也少了，員工空閑時間很多，所以會慢慢變得沒有激情。經(jīng)銷商要善于打造好店面團隊：1.組織一次有效的培訓和學習，或者內(nèi)部培訓或者請外人來培訓，讓員工保持了激情，體會到團隊的溫暖;不要讓員工天天沒事玩電腦，扳手指，也許他就想著跳槽了。2.組織一次旅游或者一次集體活動。不一定是平時才組織，任何時候都可以，只要有利于團隊的活動都可以組織，會產(chǎn)生不一樣的效果。3.進行一次年底大PK。我們經(jīng)常聽到很多公司組織員工年底學習PK的，但是很少有見到店面PK的。公司PK是淘汰能力差的員工，而我們店面組織一次年底的PK，可以是為了表揚優(yōu)秀員工，或者是讓員工和老板之間的PK，讓員工怎么樣拿到額外的獎勵!這也會是一次有意義的PK。 方法很多，打造好店面團隊，可能會花掉你一些成本，但是會給你生意帶來很多幫助。

六.店員該如何打造個人能力

又到年底了，不但是店面要沖刺收尾的時候，還是我們每個店面員工沖刺收尾的時候，一年下來，我們究竟收獲了什么，今年得到了什么?都是關(guān)于我們員工自身利益的問題，我們是要好好總結(jié)：1.總結(jié)我們的銷售目標是否完成，是否達到了我們的期望;2.我們能力是否有得到了明顯的提高，如果是導購，處于哪種水平了;3. 我們對這個行業(yè)、自己工作的品牌已經(jīng)非常了解了嗎?還有哪些不足的地方?需要補充的是哪部分內(nèi)容?4.明年是該自己更上一層樓的時候了嗎?...如果以上都還沒有達到我們的要求，我們還可以在這一兩個淡月中好好補充自己!經(jīng)銷商老板要反思，員工更要反思這些問題!

實際上，年底的淡季該做什么，不是經(jīng)銷商一個人的事情，更應該是店面員工的事情!員工應該把店面的淡季事情當作自己的重要事情。在這個時候，店員更應該思考店面應該做什么?店員該做什么?因為店員比經(jīng)銷商更清楚更了解情況。老板要多聽聽店員的建議，店員也應該大膽提出一些好的建議!這樣，我們的專賣店才能在淡季中收獲更大。(來源:

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