不因順境而故步自封，不因逆境而亂作一團。真正的強者，善于從順境中找到陰影，從逆境中找到光明，時時校準前行的目標。

2018年11月22日阿詩丹頓第八屆G20擴大峰會在武當山建國飯店成功召開。

(圖片來源：阿詩丹頓公眾號，侵刪)

阿詩丹頓品牌的總部領(lǐng)導(dǎo)，G20客戶及G20候補客戶齊聚建國飯店，“問道武當山，定位贏未來”！

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會議初始，由“最懂企業(yè)家的定位實戰(zhàn)落地專家”趙秀麗老師，帶來了一場別開生面的定位分享：

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產(chǎn)品稀缺時代，企業(yè)的經(jīng)營重心是：生產(chǎn)資源

通路稀缺時代，企業(yè)的經(jīng)營重心是：渠道資源

品牌認知時代，企業(yè)的經(jīng)營重心是：廣告資源

產(chǎn)品過剩時代，企業(yè)的經(jīng)營重心是：顧客的心智資源

(圖片來源：阿詩丹頓公眾號，侵刪)

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同時，趙老師就阿詩丹頓未來的定位做了詳細解讀，將充分地運用品類思維，圍繞阿詩丹頓，依據(jù)現(xiàn)有競爭對手，打造消費者選擇全覆蓋油煙機的一整套營銷戰(zhàn)術(shù)。就像大理石瓷磚之于簡一，高端電動車之于雅迪，速泡奶茶之于香飄飄，二手車交易之于瓜子二手車一樣，阿詩丹頓將會成為一個品類的代名詞！

(圖片來源：阿詩丹頓公眾號，侵刪)

為了更加系統(tǒng)性地落實定位理論，阿詩丹頓品牌現(xiàn)場和核桃戰(zhàn)略簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，定位贏未來！

(圖片來源：阿詩丹頓公眾號，侵刪)

經(jīng)過一天的定位課程學(xué)習(xí)，阿詩丹頓進一步夯實定位理論，組織了一場G20客戶和零售商關(guān)于全覆蓋油煙機銷售經(jīng)驗的分享會。

(圖片來源：阿詩丹頓公眾號，侵刪)

會上，由品牌總監(jiān)翟總主持，來自湖北十堰的徐總，襄陽杜總，以及江西上饒高總，3位G20客戶圍繞如何快速鋪樣全覆蓋？如何幫助客戶銷售全覆蓋？后期通過什么方法讓客戶多次返單提貨全覆蓋？3個問題做了深刻的分享：

(圖片來源：阿詩丹頓公眾號，侵刪)

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1、三亞發(fā)布會，全國2000多名優(yōu)質(zhì)分銷商現(xiàn)場體驗全覆蓋，回家后先體驗后賣貨！

2、省級大會造勢，組織各省全部客戶，推出全覆蓋熱賣秘籍，進一步夯實全員上樣全覆蓋；

3、通過330、千人團購會、小5A等主動營銷，聚焦全覆蓋銷售，讓全員迅速找到銷售全覆蓋的感覺；

4、組織工廠視頻直賣會、三工聯(lián)誼會等裂變營銷，讓更多人幫你帶單，更多人幫你銷售，以上幾點操作，完整的打通了全覆蓋的銷售通路！

不僅G20客戶分享了全覆蓋銷售經(jīng)驗，會上，還有來自十堰鄖西縣專賣店的蘭總，山東菏澤成武縣專賣店劉總，以及江蘇海安縣專賣店吉總，3家銷售100臺全覆蓋以上的門店，分別分享了門店銷售全覆蓋油煙機的經(jīng)驗：

(圖片來源：阿詩丹頓公眾號，侵刪)

1、專賣店內(nèi)圍繞全覆蓋油煙機打造，形象展示區(qū)——實機演示區(qū)—實景體驗區(qū)—客戶購買及安裝見證墻，三維一體的專賣店體驗系統(tǒng)；

2、充分挖掘自身人脈，先找身邊5個人用上全覆蓋，培養(yǎng)自信及培育資源，轉(zhuǎn)單率極高的同時，逐步完成擴單；

3、合理調(diào)動當?shù)厝?，不僅僅再像以前單純賣貨給一個人，而是組織三工成為專賣店合伙人，制定合伙人會員制激勵，將三工納入一個體系，有錢大家一起賺。一旦三工數(shù)量有一定基礎(chǔ)后，銷售裂變速度之快，令人咋舌！

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十堰鄖西縣專賣店專賣店體驗系統(tǒng)

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形象展示區(qū)

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實機演示區(qū)

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實景體驗區(qū)

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客戶購買及安裝見證墻

通過以上幾點，我們不難發(fā)現(xiàn)，有了品類定位之后，想方設(shè)法調(diào)動資源圍繞爆品打造一條銷售鏈，這才是新零售時代，生意做大做強的成功模式！

(圖片來源：阿詩丹頓公眾號，侵刪)

峰會的最后一天，由阿詩丹頓品牌總經(jīng)理羅總對2019年做了清晰的戰(zhàn)略部署及明確的戰(zhàn)術(shù)指示。

(圖片來源：阿詩丹頓公眾號，侵刪)

羅總強調(diào)2019年，阿詩丹頓戰(zhàn)略＊＊繼續(xù)圍繞差異化新品，通過直播直賣、新品體驗匯、裝修合伙人等戰(zhàn)術(shù)打造一套4賣銷售鏈：有的賣—能賣—好賣—熱賣，實現(xiàn)新零售時代實體門店的成功轉(zhuǎn)型。

(圖片來源：阿詩丹頓公眾號，侵刪)

未來，阿詩丹頓可期

未來，阿詩丹頓可靠

未來，阿詩丹頓必將

帶領(lǐng)全國合作伙伴登上品類之巔！

(圖片來源：阿詩丹頓公眾號，侵刪)

(文章來源：阿詩丹頓公眾號，侵刪)