上游樓市調(diào)控政策不見松動(dòng)，下游家居企業(yè)該如何應(yīng)對。業(yè)之峰、紅星美凱龍、圣象、TATA木門等百余名老總從新渠道、新模式、新領(lǐng)域三大方面切入，提出渠道下沉、模式創(chuàng)新、延伸家居產(chǎn)業(yè)鏈等“自救“新招。中國建筑裝飾協(xié)會會長李秉仁斷言，當(dāng)前市場形勢對家居企業(yè)來說將是生與死的分水嶺。

新渠道：主攻三四線城市

伴隨著今年樓市限購令造成的成交量持續(xù)走低，不少家居企業(yè)業(yè)績表上的數(shù)字并不令人滿意，迫使他們不斷尋找新的盈利點(diǎn)。12月2日，在搜房網(wǎng)舉辦的中國家居發(fā)展年會上，一些企業(yè)旗幟鮮明地提出從新渠道著手。

“我認(rèn)可一句話，一米寬一百米深，意思是縱身發(fā)展反而有特點(diǎn)，所以我有兩個(gè)不沾：一是自己堅(jiān)決不開工廠，目前已經(jīng)把利潤額達(dá)300多萬元的廚衛(wèi)廠關(guān)閉；二是堅(jiān)決不做代理，沒有一個(gè)裝飾材料是我們自己代理的。“業(yè)之峰裝飾董事長張鈞指出，業(yè)之峰下一步將著重于三四線城市，明年在這些地方將開幾十家新的直營店。

在全國60多個(gè)城市開店的紅星美凱龍，今年仍在擴(kuò)張，并集中開發(fā)有潛力的偏遠(yuǎn)省會及二三線城市。“在銀川，12萬平方米的商場兩天就招完商；在西安，兩個(gè)新店共計(jì)20多萬平方米的商場也是一個(gè)星期招完商，這反映了二三線城市非常需要我們。“紅星美凱龍京滬&西南區(qū)總經(jīng)理王偉認(rèn)為，目前趨于飽和的一線城市目前要細(xì)分需求，走特色化、專業(yè)化經(jīng)營。

新模式：開辟電商新市場

15年前，年輕人結(jié)婚買床要1.5米寬，講究夠用就行；15年后，婚床一般都2.2米寬，還希望能帶音響或視頻設(shè)備。這說明家居需求已經(jīng)從改善型向舒適型需求轉(zhuǎn)變。與之相伴，顧客的購物模式也發(fā)生了根本變化。在論壇上，九牧衛(wèi)浴、TATA木門等老總均看好電商這一新模式，意欲從此處開辟新市場。

“傳統(tǒng)渠道我們已經(jīng)做得很不錯(cuò)了，居然之家、紅星美凱龍里若有人退店，九牧必定接過來開新店。“在九牧衛(wèi)浴副總經(jīng)理張彬看來，電子商務(wù)這一塊雖然從今年下半年才開始涉足，但是企業(yè)經(jīng)營模式創(chuàng)新的開始，初試身手效果不錯(cuò)?！敖衲晗掳肽杲柚詫毦W(wǎng)我們賣了4億元。在淘寶網(wǎng)舉辦的‘雙十一’活動(dòng)中我們的銷售額是330萬元，這種量的積累可想而知。“

雖然從2008年開始利用網(wǎng)絡(luò)做營銷，打知名度，但TATA木門董事長吳晨曦認(rèn)為這僅僅是網(wǎng)絡(luò)宣傳。2010年，TATA做出了一個(gè)全套電子訂單系統(tǒng)，短時(shí)間內(nèi)收獲2萬多份訂單。由于不能實(shí)現(xiàn)支付，吳晨曦也不認(rèn)可這是電子商務(wù)。直到今年4月20日，TATA木門的網(wǎng)店正式上線，20天里共成交近2000單，吳晨曦才眉開眼笑?！拔铱吹竭@個(gè)數(shù)據(jù)是很興奮的，不過服務(wù)能力在年后要改善，包括財(cái)務(wù)系統(tǒng)、信息系統(tǒng)、反饋、追蹤等?！?/p>

新領(lǐng)域：延伸家居產(chǎn)業(yè)鏈

“常聽人說變者找死，不變者等死，我認(rèn)為變了不死才是真理。隨著市場變化改變企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，對發(fā)展有好處。“頂固衣柜董事長林新達(dá)指的是拓展新領(lǐng)域產(chǎn)品。實(shí)際上，和頂固一樣，法恩莎衛(wèi)浴、書香門第地板等企業(yè)已經(jīng)開始擴(kuò)沖產(chǎn)業(yè)鏈，滿足消費(fèi)者的更多需求。

做潔具起步的法恩莎事業(yè)部總經(jīng)理嚴(yán)邦平直言，法恩莎在發(fā)展到一定規(guī)模的時(shí)候就推出整體家居衛(wèi)浴，自己生產(chǎn)衛(wèi)生間里的所有用品。“對衛(wèi)浴產(chǎn)品進(jìn)行整體配套，可以使消費(fèi)者在搭配、使用上更省心?！?發(fā)展6年的書香門第地板董事長卜立新則坦承，從進(jìn)入地板行業(yè)第一天起就決定多產(chǎn)業(yè)活出自己的精彩?！艾F(xiàn)在地板產(chǎn)品已經(jīng)鋪進(jìn)了全國200多個(gè)城市，未來兩年我們可能會進(jìn)入木門行業(yè)?！?/p>

“以前我們都是單品營銷，產(chǎn)品一個(gè)一個(gè)地賣，這種模式很難獲得持續(xù)發(fā)展，所以我們提出了整體解決方案模式，盡量提供廚房、浴室里需要的所有商品?！八上码姽ざ麻L山本晃弘如是說。
中國建筑裝飾協(xié)會會長李秉仁分析，房產(chǎn)調(diào)控、貨幣政策等諸多外部環(huán)境對建筑裝飾業(yè)產(chǎn)生影響，企業(yè)應(yīng)該及時(shí)調(diào)整經(jīng)營結(jié)構(gòu)，細(xì)化工程項(xiàng)目管理，防范市場風(fēng)險(xiǎn)。他預(yù)測，當(dāng)前市場對家居企業(yè)來說是分水嶺，有的企業(yè)可能會止步于這個(gè)階段。

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