“三軍會師話定制，理想居住心無界”。11月26-27日，由全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會主辦的第四屆中國家居業(yè)重塑產(chǎn)業(yè)鏈價值體系大會暨2018年中國定制/櫥柜/衣柜行業(yè)年會在中國廣州盛大舉辦，中華櫥柜網(wǎng)&中華衣柜網(wǎng)作為本次會議的戰(zhàn)略合作媒體受邀出席，并聯(lián)合全國工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會推出系列報道。會議間隙，西姆主題家居總經(jīng)理苑叢乾接受了中華櫥柜網(wǎng)專訪。

【中華櫥柜網(wǎng)】：剛剛跟苑總在私底下交流，苑總對咱們年會的過程相當(dāng)有感觸，不知道您可不可以跟咱們的網(wǎng)友分享一下您現(xiàn)在收獲的一些內(nèi)容？

【西姆主題家居 苑叢乾】：2018年的經(jīng)濟形勢相對來說比較嚴(yán)峻，整個定制家具行業(yè)面臨的環(huán)境也比較難受。但是整體上，國家現(xiàn)在比較重視民營企業(yè)，＊＊＊在11月1日也做了關(guān)于民營企業(yè)的講話，不過與此同時我們也發(fā)現(xiàn)這種落地和執(zhí)行需要時間和周期，那么未來，整個定制家居行業(yè)2019年仍然有可能面臨著較大的壓力，所以需要企業(yè)節(jié)源開流，不斷的創(chuàng)新，挺過2019。

【中華櫥柜網(wǎng)】：張傳喜會長講到的三個概念，能不能跟咱們分享一下？

【西姆主題家居 苑叢乾】：張會長講到，第一，未來定制家居行業(yè)還是要進行渠道多元化，包括傳統(tǒng)家居賣場、家裝渠道和電商渠道，其中精裝渠道成為今年企業(yè)發(fā)展的一個核心渠道；第二，企業(yè)要發(fā)展必須要創(chuàng)新，走個性化創(chuàng)新，滿足消費者的個性化需求；第三，企業(yè)需要進行上下產(chǎn)業(yè)鏈的對接。比如說開發(fā)精裝市場，通過精裝修的對接，增加市場占有率和銷售量。

【中華櫥柜網(wǎng)】：您剛剛提到很多渠道多元化，還有產(chǎn)品創(chuàng)新這一塊，那不知道西姆2019年甚至更遠規(guī)劃是怎樣的？

【西姆主題家居 苑叢乾】：實際上在2018年，根據(jù)市場的環(huán)境，西姆也在做一些戰(zhàn)略性的調(diào)整。第一，在產(chǎn)品的創(chuàng)新上，首先一個原則就是差異化。比如說歐派和索非亞他們要做的東西，一定是西姆主題家居不做的。西姆主題家居設(shè)計研發(fā)的東西，一定是歐派和索非亞做不了的，這是我們今年在產(chǎn)品研發(fā)上做的一些個性化的需求與創(chuàng)新。

具體上說，比如我們現(xiàn)在推出了幾個系列。第一，我們對櫥柜產(chǎn)品進行了一些升級，包括生產(chǎn)工藝、工藝結(jié)構(gòu)，包括客戶比較關(guān)注的水盆柜和收納系統(tǒng)，全部做了創(chuàng)新；第二，在家居上由原來的普通顆粒板，全面升級為果香板。果香板是禾香板的升級產(chǎn)品，是用山東煙臺棲霞的蘋果木，進行顆粒粉碎以后，加上MDI無醛膠黏合成。既滿足了客戶對無醛家居生活的需求，又具有產(chǎn)品的穩(wěn)定性。

第二個創(chuàng)新是產(chǎn)品推廣周期的縮短，直接從直營到終端。從終端產(chǎn)品的研發(fā)，到終端產(chǎn)品上架，再到終端產(chǎn)品進行培訓(xùn)、推廣，產(chǎn)生市場銷量，這個周期我們進行縮短，通過縮短這個周期，來增加我們對市場的競爭力，提升我們在終端的盈利能力。因為每個產(chǎn)品的紅利期就是半年左右，超過半年基本上就沒有了，企業(yè)要時刻保持著市場的敏感度，保持著對產(chǎn)品不斷的創(chuàng)新和研發(fā)，同時還要加快在終端市場的這種跟進，讓它們能夠迅速的落地，這是我們目前在營銷和產(chǎn)品創(chuàng)新上的一些區(qū)別。

第三個是渠道創(chuàng)新。在新的市場背景下，全靠店面的自然客流已經(jīng)無法滿足店面的需求，所以我們要拓展相關(guān)的一些渠道，包括網(wǎng)絡(luò)渠道、家裝渠道、個人工作室等。