櫥柜代理企業(yè)要根據(jù)定位進(jìn)行選址，選址在終端建設(shè)的過(guò)程中，異常關(guān)鍵，好的位置，可以彌補(bǔ)終端很多缺陷。目標(biāo)人流、交通、競(jìng)爭(zhēng)、配套產(chǎn)品的便利性、水電、通訊、費(fèi)用等都要考慮進(jìn)去，而且在選址過(guò)程中，盡可能在櫥柜行業(yè)聚群地市場(chǎng)、商城等同類產(chǎn)品聚集之所附近，結(jié)合櫥柜行業(yè)巨頭的終端地址“傍大款“，以利于將來(lái)的終端攔截。如“海爾“、“格力“的專賣店一般都選在“國(guó)美“、“蘇寧“的對(duì)面或旁邊。

現(xiàn)在很多家居建材企業(yè)在店面選址的時(shí)候一般都會(huì)向“紅星美凱龍“、“居然之家“等大型建材賣場(chǎng)靠攏，盡管這些賣場(chǎng)的租金不菲，但是家居建材企業(yè)還是青睞于這些大型賣場(chǎng)的知名度和人流量。

一、終端建店：結(jié)合當(dāng)?shù)靥攸c(diǎn)，打造個(gè)性店面

結(jié)合櫥柜企業(yè)的視覺(jué)系統(tǒng)進(jìn)行店容店貌設(shè)計(jì)施工，一般一級(jí)市場(chǎng)或中心市場(chǎng)是“旗艦店“模式，二級(jí)市場(chǎng)是“標(biāo)準(zhǔn)“店模式，三級(jí)市場(chǎng)是“組合“店模式。“旗艦、標(biāo)準(zhǔn)、組合“三種模式并存，圍繞不同消費(fèi)需求和喜好，圍繞不同市場(chǎng)特色和特點(diǎn)，一點(diǎn)帶面、以面帶片，全面滿足市場(chǎng)的個(gè)性需求，使加盟商們可以根據(jù)自身的資源選擇最適合自己贏利的終端模式，消費(fèi)者也可根據(jù)自身情況選購(gòu)商品。

二、產(chǎn)品陳列：主次產(chǎn)品陳列分明，數(shù)量適中

櫥柜產(chǎn)品的陳列應(yīng)根據(jù)“人流的方向、第一視覺(jué)區(qū)、第一選擇區(qū)、大眾產(chǎn)品區(qū)“等來(lái)進(jìn)行陳列，形象產(chǎn)品應(yīng)陳列與第一視覺(jué)區(qū)，主銷產(chǎn)品應(yīng)陳列與第一選擇區(qū)、大眾產(chǎn)品相應(yīng)在大眾產(chǎn)品區(qū)，還會(huì)有其它的配套產(chǎn)品，則應(yīng)出現(xiàn)在店內(nèi)最不起眼區(qū)域等，并考慮產(chǎn)品的陳列方向及正側(cè)面。店面的產(chǎn)品陳列，要讓消費(fèi)者一進(jìn)入店內(nèi)就可以清楚地分辨出哪些是最近流行的產(chǎn)品，哪些是最新上市的產(chǎn)品。

此外，店內(nèi)陳列產(chǎn)品的數(shù)量要適中，多則顯得擁擠，少則造成場(chǎng)地浪費(fèi)，這樣也都會(huì)嚴(yán)重影響整個(gè)店面的形象。

三、終端物料：宣傳資料齊全，制作美觀

終端物料主要是為了營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛，便于消費(fèi)者盡快了解產(chǎn)品，促進(jìn)其產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)的工具，是促進(jìn)終端銷售行為的“第二只眼“，非常重要?，F(xiàn)在很多櫥柜企業(yè)都將終端物料的設(shè)計(jì)納入企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的重要部分，精美設(shè)計(jì)這些宣傳性的物料，因?yàn)樗鼈兤鹬龑?dǎo)消費(fèi)者入店看產(chǎn)品的重要作用。

終端物料主要包含宣傳物料、禮品、飾品等。宣傳物料如畫(huà)冊(cè)、單頁(yè)、海報(bào)、折頁(yè)等，現(xiàn)在終端比較成熟，宣傳物料根據(jù)各行業(yè)屬性盡可能高質(zhì)化，內(nèi)容設(shè)計(jì)要美觀高雅，制作工藝要時(shí)尚大氣，根據(jù)行業(yè)屬性可集中陳列也可重點(diǎn)區(qū)域整齊擺放。禮品最好選擇便于攜帶的、有實(shí)用價(jià)值的、和產(chǎn)品或品牌有關(guān)聯(lián)度的一些禮品或贈(zèng)品，則可以在進(jìn)店第一眼的位置出現(xiàn)。相應(yīng)產(chǎn)品的飾品則要“隨身“陳列，但不要“喧賓奪主“。

終端建設(shè)的好壞在現(xiàn)代櫥柜營(yíng)銷中起到至關(guān)重要的作用，因?yàn)榻K端營(yíng)銷是企業(yè)最終勝利的法寶，只有在做好了終端，企業(yè)方能長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。在此，筆者結(jié)合各門(mén)業(yè)經(jīng)銷商的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出終端建設(shè)的六大流程，以供櫥柜企業(yè)在終端建設(shè)中予以參考。

此外，店內(nèi)陳列產(chǎn)品的數(shù)量要適中，多則顯得擁擠，少則造成場(chǎng)地浪費(fèi)，這樣也都會(huì)嚴(yán)重影響整個(gè)店面的形象。

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