為了配合公司大力發(fā)展加盟的戰(zhàn)略方針，并對(duì)近期新進(jìn)加盟商予以支持，營(yíng)銷中心于本月13日至19日，組織“18-11期（五期）產(chǎn)品培訓(xùn)”。

本次參訓(xùn)人員共18人，主要來(lái)自行山西及內(nèi)蒙兩省區(qū)多家新老加盟商及直營(yíng)店。多數(shù)店面新裝修上樣不久，急需產(chǎn)品知識(shí)方面的學(xué)習(xí)支持。

為期七天的課程，涵蓋奇美產(chǎn)品體系的所有內(nèi)容，目的是讓所有參訓(xùn)學(xué)員對(duì)于奇美的產(chǎn)品知識(shí)、工藝、計(jì)價(jià)、生產(chǎn)等方面有一個(gè)全方位的了解。

(圖片來(lái)源：奇美雅閣櫥柜供稿，侵刪)

本次培訓(xùn)重點(diǎn)為產(chǎn)品知識(shí)，內(nèi)容包括櫥柜及全屋兩部分，以櫥柜為例，包含門板、箱體、臺(tái)面、五金、電器等五大重點(diǎn)課程，內(nèi)容詳實(shí)全面。并且，授課地點(diǎn)專門選在研發(fā)中心大會(huì)議室，現(xiàn)場(chǎng)裝有多套新樣柜，可進(jìn)行實(shí)物教學(xué)，增加印象。

本次培訓(xùn)根據(jù)往屆反饋及多地調(diào)研，新增加《同業(yè)對(duì)比》、《收納》兩門課程，使得學(xué)員對(duì)于定制行業(yè)有一個(gè)更全面的了解。

(圖片來(lái)源：奇美雅閣櫥柜供稿，侵刪)

計(jì)價(jià)是銷售過(guò)程的核心環(huán)節(jié)，培訓(xùn)中除了對(duì)最新的《廚柜店面手冊(cè)》《衣柜店面手冊(cè)》進(jìn)行全面的解讀。計(jì)價(jià)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)與傳授更是重中之重，本次邀請(qǐng)了優(yōu)秀直營(yíng)店店長(zhǎng)為大家詳細(xì)講解，從計(jì)價(jià)規(guī)則開始，到標(biāo)準(zhǔn)案例，再到為大家準(zhǔn)備了多套經(jīng)典案例，在案例中學(xué)習(xí)、計(jì)算、演練，讓大家最大程度地掌握計(jì)價(jià)的核心。

同時(shí)，為使大家對(duì)生產(chǎn)過(guò)程有更直觀的了解，本次培訓(xùn)特別安排參觀生產(chǎn)車間，觀摩生產(chǎn)過(guò)程中的每一道工序。通過(guò)參觀學(xué)習(xí)，大家對(duì)于奇美產(chǎn)品品質(zhì)更加放心了，更有信心服務(wù)于顧客。

(圖片來(lái)源：奇美雅閣櫥柜供稿，侵刪)

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產(chǎn)品培訓(xùn)的最終目的為運(yùn)用于銷售，培訓(xùn)中學(xué)習(xí)的是知識(shí)，銷售中講解的是話術(shù)。為了將知識(shí)落地，所有的知識(shí)點(diǎn)要求學(xué)員當(dāng)下按點(diǎn)總結(jié)，提煉成銷售話術(shù)，編輯發(fā)送到本次培訓(xùn)的微信交流群中，內(nèi)容共享，將知識(shí)點(diǎn)最高效地轉(zhuǎn)換為實(shí)踐內(nèi)容。

(圖片來(lái)源：奇美雅閣櫥柜供稿，侵刪)

對(duì)于新加盟商，實(shí)踐講解是弱項(xiàng)，針對(duì)于此，公司專門組織直營(yíng)店優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)，現(xiàn)場(chǎng)錄制樣柜講解視頻，并整理出文字演講稿。培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)視頻播放，邊觀看、邊分析、邊講解演練，使得一些新學(xué)員對(duì)樣柜的講解過(guò)程、方法有初步的認(rèn)知。

(圖片來(lái)源：奇美雅閣櫥柜供稿，侵刪)

產(chǎn)品學(xué)習(xí)有著“內(nèi)容多、知識(shí)點(diǎn)雜、容易快速遺忘”的特點(diǎn)，本次培訓(xùn)本著“當(dāng)下學(xué)、當(dāng)下復(fù)習(xí)、當(dāng)下考”的原則，每日一早安排筆試，考核昨日學(xué)習(xí)內(nèi)容掌握情況，并起到復(fù)習(xí)鞏固的作用。

(圖片來(lái)源：奇美雅閣櫥柜供稿，侵刪)

前路漫漫，其修遠(yuǎn)兮。產(chǎn)品培訓(xùn)只是工作的第一環(huán)，希望所有參訓(xùn)學(xué)員通過(guò)此次培訓(xùn)，對(duì)產(chǎn)品有了充分的了解，將其融入到工作中，以終為始，為顧客提供最優(yōu)質(zhì)的家居定制解決方案。

(文章來(lái)源：奇美雅閣櫥柜供稿，侵刪)