伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起，眾多的商家通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷售自己的產(chǎn)品，眾多的家居品牌漸漸意識(shí)到這一點(diǎn)，并開(kāi)始分食電子商務(wù)平臺(tái)帶來(lái)的利潤(rùn)這塊蛋糕。目前，曲美、圣象、大自然、酷漫居、瑞寶壁紙、華耐立家、喜夢(mèng)寶、TATA木門等知名家居企業(yè)已經(jīng)開(kāi)始試水電子商務(wù)，新興的網(wǎng)絡(luò)銷售為企業(yè)在市場(chǎng)爭(zhēng)奪份額而保駕護(hù)航。但是家居行業(yè)物流和規(guī)格方面的局限性，和很多的汽車4S店想通過(guò)網(wǎng)絡(luò)來(lái)銷售汽車一樣，賺的只是一個(gè)噱頭，廣告的效果比較明顯，實(shí)際銷售的業(yè)績(jī)不會(huì)很理想。

家具行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)不久，目前網(wǎng)上的家具電子商務(wù)網(wǎng)站共分為三類：第一類是依托實(shí)體店家具賣場(chǎng)建立起來(lái)的網(wǎng)站，如紅星美凱龍;第二類是自己有廠家并有一定的知名品牌，設(shè)立家具網(wǎng)店，一方面是宣傳品牌，另一方面是增加一個(gè)銷售渠道，如曲美等;第三類就是既沒(méi)有實(shí)體店也沒(méi)有自己的品牌，自主建立網(wǎng)站平臺(tái)，并與一些家具品牌建立互助合作關(guān)系，在網(wǎng)上銷售，如專注于家具網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的美樂(lè)樂(lè)家具網(wǎng)。

目前有個(gè)別的家居企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售了很多的產(chǎn)品，但是縱觀整個(gè)行業(yè)還是可行度不強(qiáng)，為何呢?

第一：人們?cè)诰W(wǎng)上采購(gòu)大型和大額的商品的習(xí)慣還沒(méi)有養(yǎng)成;

第二：家居企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)推廣方面的人才缺乏，并不是每個(gè)家居店的老板都有能力招募到合適的人才，特別是在如何將合理的錢投資到合理的地方，很多人都是難于定奪的，大品牌可以利用自身的品牌優(yōu)勢(shì)吸引客戶下定，還有那么多的不知名品牌怎么辦?

第三：家居產(chǎn)品在物流方面的缺陷，服裝、圖書、PC產(chǎn)品都可以通過(guò)異地運(yùn)輸來(lái)進(jìn)行，但是家居產(chǎn)品就很困難，你不可能去北京買一個(gè)沙發(fā)到廣州來(lái)，那物流的成本都會(huì)比沙發(fā)的費(fèi)用高;

目前團(tuán)購(gòu)異常的火爆，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也對(duì)家居行業(yè)頗有興趣，也有企業(yè)通過(guò)團(tuán)購(gòu)來(lái)銷售掉一些產(chǎn)品，但是都不甚理想，原因在團(tuán)購(gòu)的人購(gòu)買核心在于價(jià)格，只能通過(guò)家居中很便宜的幾款來(lái)進(jìn)行促銷，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)又從中抽取傭金，本來(lái)利潤(rùn)只有10塊，可能被團(tuán)購(gòu)網(wǎng)抽取了8塊，更加致命的是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)要在團(tuán)購(gòu)活動(dòng)結(jié)束后才給商家貨款，商家不但收不到錢，而且還要貼物流費(fèi)，及不合理，這樣的游戲很多商家都不愿意繼續(xù)的玩下去，商家其實(shí)是花錢在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)上做廣告是一樣的，吸引了人氣，沒(méi)有賺到錢，光賺吆喝不賺錢，就是目前很多公司和團(tuán)購(gòu)合作的現(xiàn)狀。

但是有沒(méi)有一種好的方式能解決這個(gè)問(wèn)題呢?唐龍策劃認(rèn)為商家和團(tuán)購(gòu)在合作的時(shí)候，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站只銷售商家的折扣券給客戶，指明在哪些商品的購(gòu)買上可以打折銷售，售后和物流方面交給商家來(lái)解決，這樣就可以將客戶吸引到某個(gè)商家處，達(dá)到了精準(zhǔn)廣告的效果，這樣團(tuán)購(gòu)公司賺到了廣告費(fèi)，商家又賺到了錢和客戶群，客戶也得到了實(shí)惠，這樣的商業(yè)模式才可以長(zhǎng)久。

很多商家看到其他的品牌通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)能銷售自己的產(chǎn)品，也去模仿，自己在網(wǎng)上開(kāi)店，后面開(kāi)店銷售業(yè)績(jī)一直不理想，就對(duì)網(wǎng)站不聞不問(wèn)了，做自己不擅長(zhǎng)的事情是最容易失敗的，家居的商家做互聯(lián)網(wǎng)也是一樣的，一個(gè)網(wǎng)站不論你裝修怎么漂亮，價(jià)格怎么實(shí)惠，若是沒(méi)有人看到，就會(huì)失去其意義，您認(rèn)為在荒郊野嶺開(kāi)大超市賺錢，還是在繁華的街邊開(kāi)個(gè)小超市賺錢?那在網(wǎng)絡(luò)中，很多人就犯這樣的錯(cuò)誤，自己學(xué)了開(kāi)超市，但是不會(huì)去推廣，沒(méi)有人氣靠什么賺錢呢?

所以這些事情就交給專門的網(wǎng)絡(luò)公司去做，不要自己做，因?yàn)槟阋膊淮_認(rèn)這樣做是不是會(huì)真的有效果，那商家可以采用什么策略來(lái)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售呢?唐龍策劃建議，商家可以與專業(yè)的家居網(wǎng)站合作，做他們的供應(yīng)商就可以，我們付給他們一定的廣告費(fèi)用，幫我們帶來(lái)實(shí)際的客戶，他們利用他們網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)，各取所長(zhǎng)，效果一定會(huì)很好的，就好像一個(gè)公司同事做不同職位的分工，若是要做銷售的人去做財(cái)務(wù)肯定會(huì)出問(wèn)題，而要做財(cái)務(wù)的同事去做銷售，公司可能會(huì)沒(méi)有收入，所以各取所長(zhǎng)，就能發(fā)揮最大的功用。若是公司的規(guī)模比較的大，就可以招募網(wǎng)絡(luò)推廣的團(tuán)隊(duì)來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷，類似于目前興起的凡客、唯品會(huì)、蘭繆等和淘寶一起瓜分市場(chǎng)。在某個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域做大做強(qiáng)。