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手機(jī)瀏覽中華櫥柜網(wǎng)2011-11-29 09:48:02 責(zé)任編輯： 劉小雪 瀏覽數(shù)：
在櫥柜行業(yè)幾年，走訪過兩千多家專賣店，很少有專賣店不是在那里賣柜子的，完全找不到現(xiàn)代廚房的氣息，所謂的銷售就是在那吹水，我們要打造如何如何好的廚房空間。實(shí)際上沒有幾家櫥柜店真的是做到了體驗(yàn)的。 精美...
尋找現(xiàn)代廚房氣息 櫥柜店不能僅僅賣柜子
在櫥柜行業(yè)幾年，走訪過兩千多家專賣店，很少有專賣店不是在那里賣柜子的，完全找不到現(xiàn)代廚房的氣息，所謂的銷售就是在那吹水，我們要打造如何如何好的廚房空間。實(shí)際上沒有幾家櫥柜店真的是做到了體驗(yàn)的。
精美的櫥柜配上酒水和食物，櫥柜的功能馬上就得到充分的體現(xiàn)，不需要導(dǎo)購(gòu)去說什么，只要導(dǎo)購(gòu)在講解的時(shí)候加以美化，客戶就知道你的柜子是做什么用的，在他家里該怎么配飾，有實(shí)物的講解最有效果了，如果導(dǎo)購(gòu)在那不停地講解，客戶聽多了會(huì)煩躁。從而缺乏購(gòu)買欲望。
晚盤藍(lán)的作用就是放碗筷的，要是里面沒有碗筷，導(dǎo)購(gòu)是不是要多廢話，這樣就一目了然。
大大的高柜拉籃里面放上進(jìn)口的食品，餅干、開胃豆、薯片等等。這樣是不是就有了家的感覺了，不需要介紹就可以給客戶全面的指導(dǎo)。
在給客戶推介產(chǎn)品，特別是高柜的時(shí)候，我們的導(dǎo)購(gòu)都害怕跟客戶談這種方案，就是怕把客戶嚇跑，但是要是客戶本身就很喜歡這個(gè)搭配，客戶在看到這些東西的時(shí)候就已經(jīng)有了一個(gè)心理價(jià)位，我們?cè)偃ネ扑]是不是很容易，也不會(huì)擔(dān)心客戶的心里承受能力
調(diào)味拉籃的作用就是放道具和調(diào)料，空空的拉籃就完全沒有這種效果，客戶進(jìn)店要買的是廚房，不是柜子，要買的是一種感覺，如果你不能做到，肯定會(huì)讓客戶跑掉。
所有的導(dǎo)購(gòu)都要記住，你是銷售廚房的，絕對(duì)不是賣柜子的，你要賣出去的是一種生活方式和一種人生的態(tài)度。
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