2011年衣柜市場(chǎng)可謂一波三折，但是“朝陽“行業(yè)的信心，讓衣柜企業(yè)依舊風(fēng)采依然。什么房產(chǎn)調(diào)控、樓市低迷讓市場(chǎng)緊縮、達(dá)芬奇家居事件，都未能奪去衣柜企業(yè)的市場(chǎng)信心!畢竟衣柜市場(chǎng)有著上千億的市場(chǎng)容量。所以一些電器類企業(yè)在投資者卻步的時(shí)候，一反常態(tài)的快速進(jìn)軍衣柜業(yè)。

而另一些新晉品牌呢，就在2011年完成了他們品牌上的“變身“!像樂宜嘉、皮阿諾、詩尼曼等品牌，他們都作了營銷上的調(diào)整，“定制牌“越打越響!樂宜嘉在 2011年上半年，大手筆的簽約了非誠勿擾的樂嘉先生作為自己的代言人。大走明星帶動(dòng)營銷的路線，向著一線品牌的位置走去!

國慶的“小高潮“過去，臨近年底，是眾多企業(yè)完成企業(yè)銷售計(jì)劃的最后機(jī)會(huì)，要想在今年獲得一個(gè)較好的市場(chǎng)信心，提高整體銷量就必須在營銷上再出新招，捕捉顧客的心，也為下一年的品牌建設(shè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)!

在一番市場(chǎng)調(diào)研后，據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士介紹，年前一個(gè)月是裝修的大旺季，按照中國人習(xí)俗傳統(tǒng)，許多的用戶都會(huì)在年前裝修，添置家具、電器等!所以這個(gè)旺季在電器上表現(xiàn)的尤為突出!衣柜企業(yè)在年底應(yīng)該抓住消費(fèi)者這個(gè)的習(xí)俗上的心理牌，打出一輪類似“新家過新年““買衣柜送電器過新年“等的活動(dòng)，可能會(huì)獲得不錯(cuò)的效果!

筆者，覺得國慶期間更多消費(fèi)者，都是過場(chǎng)性的消費(fèi)者，他們大多還沒下定購買決心都是!所以說，衣柜的銷售的“小高潮“應(yīng)該是在國慶后，以前企業(yè)應(yīng)該把握這個(gè)潛在的機(jī)會(huì)!

一、衣柜終端提前進(jìn)入過年氛圍中，活動(dòng)氛圍營造的早，銷售額就能有更大的拉動(dòng)!因?yàn)槎ㄖ朴幸粋€(gè)較長的交貨期，所以必須要早，不然在年前10日，就算企業(yè)拿到了單也交不了貨!

二、導(dǎo)購在推銷技巧上，以“過年“來說事!

三、加速安裝時(shí)間。在交貨與安裝服務(wù)上升級(jí)，從以前的一個(gè)月縮短到15日!因?yàn)槠髽I(yè)只有承諾在年前安裝好，才能滿足消費(fèi)者的需求!(來源:太平洋家居)