截止11日23點(diǎn)59分59秒，歐派雙11成交額數(shù)字最終定格在6.52億元，同比2017年雙十一4.19億銷售額，增長了55.61%，實(shí)現(xiàn)了里程碑式的飛躍，歐派連續(xù)三年雄霸天貓櫥柜類目第一。

回顧剛剛結(jié)束的11月11日

歐派雙十一戰(zhàn)績真的如脫韁的野馬般不斷刷新

我們先來看一組數(shù)據(jù)

▼

開場13分鐘

快如疾風(fēng)，成交額破5000萬

1點(diǎn)45分

突破1億銷售大關(guān)

成為首個(gè)櫥柜類目破億商家

10小時(shí)

2億小目標(biāo)輕松達(dá)成了

12點(diǎn)02分

銷售額破3億

“速度與激情”不停上演

15小時(shí)27分4個(gè)億

16小時(shí)4.19億

打破去年雙11全天銷售額記錄

歐派又一次超越了曾經(jīng)的自己

截至11月11日

17點(diǎn)52分

2018歐派天貓雙11總成交額

超6億元

超過2017年整個(gè)雙11期間5.6億成交總額

最終

0點(diǎn)

以6.52億元

銷售額榮耀收官

整個(gè)雙11周期

即

10月20日-11月11日期間

也斬獲

7.52億總成交業(yè)績

天貓10年雙11，歐派陪伴走過了10分之3

在過去3年間

歐派天貓雙11的全天銷售額

也呈幾何數(shù)字增長：

2016年：1.42億

2017年：4.19億

2018年：6.52億

歐派的速度和數(shù)字狂刷紀(jì)錄

今年是歐派成立24周年，亦是歐派第三年參加天貓雙十一，究竟是什么促使歐派天貓櫥柜連續(xù)三年雄踞第一、全屋定制行業(yè)TOP3？奪冠和排名賽背后究竟放了哪些大招？

空前的優(yōu)惠力度

消費(fèi)升級時(shí)代到來，產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品豐富度、客戶體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)是留住定制客戶的關(guān)鍵因素，作為老牌定制龍頭企業(yè)，歐派一直堅(jiān)持“有家有愛有歐派”，嚴(yán)謹(jǐn)把控產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量和定制服務(wù)體驗(yàn)，并在品類上不斷進(jìn)行優(yōu)化和豐富。此外，歐派也極度看中對消費(fèi)者的服務(wù)和讓利。

今年雙11，歐派摒棄了以往慣用的明星宣傳和落地活動，以“歐派雙11?為愛定制”為核心營銷點(diǎn)，把重心放在消費(fèi)者身上，用高于往年雙11的優(yōu)惠和讓利活動去回饋大家的喜愛與支持。

比如櫥柜有專享的1元抵800元優(yōu)惠券，衣柜有專享的300元優(yōu)惠券+價(jià)值2588元密碼箱贈送，同時(shí)根據(jù)市場主流需求，推出全屋愛家榻榻米1299/㎡首平方米半價(jià)活動，木門除了第二件半價(jià)，還有套餐買3送1優(yōu)惠。

除此之外，客戶下單還能抽蘋果XR、抽立減4999元，空前的活動力度，吸引了眾多消費(fèi)者的極大關(guān)注！

全渠道統(tǒng)一推廣營銷

歐派能以13分鐘突破5000萬，2小時(shí)破1億銷售大關(guān)，除了歐派的品牌知名度、品牌自身實(shí)力的影響，以及空前的優(yōu)惠力度，也離不開全渠道預(yù)熱傳播和線上線下的營銷支持。

與以往雙十一不同，今年歐派在線上聯(lián)合了包括天貓、京東、唯品會、微信等渠道，及全國線下門店，通過配置統(tǒng)一利益點(diǎn)，全面啟動雙十一大戰(zhàn)。

店鋪爆款產(chǎn)品打造

值得一提的是，今年歐派除了一如既往的刷新業(yè)績紀(jì)錄，雄霸櫥柜品類第一位置，爆款銷量也是今年雙十一的亮點(diǎn)之一。

其中櫥柜和衣柜類目，主推的3.6米15800預(yù)付金和全屋定制19800預(yù)付金等產(chǎn)品更是實(shí)現(xiàn)了差異化的引領(lǐng)，成功創(chuàng)造和刷新了單品銷售記錄。

例如，顏值與實(shí)用性兼具的歐派簡約石英石整體櫥柜定制3.6米15,800預(yù)付金款，作為小戶型廚房定制，有多種風(fēng)格隨心搭配，一站式購齊星廚烹飪系統(tǒng)+魔方收納系統(tǒng)+鮮活洗滌系統(tǒng)，同時(shí)享有1元秒800元大額券，下單抽蘋果XR、抽立減4999元等驚喜，這款產(chǎn)品深受25-37歲年輕人喜愛，雙11直接預(yù)定出14000+套，成為歐派官方旗艦店top1爆款產(chǎn)品。

首次新零售雙11大戰(zhàn)

除了優(yōu)惠力度的空前給力，以及爆款產(chǎn)品的熱銷，今年歐派也參加了首次新零售雙11大戰(zhàn)。

早在今年8-9月，歐派就開始利用新零售工具賦能，專項(xiàng)突破會員招募，國慶節(jié)前20天時(shí)間，線上線下招募會員超過8萬。

10月，雙十一大戰(zhàn)前夕，歐派發(fā)動線下1100家門店、2180位導(dǎo)購全面參與雙十一導(dǎo)購大作戰(zhàn)，并基于運(yùn)營需求，設(shè)置門店優(yōu)惠券、入會權(quán)益、內(nèi)容種草營銷，截止11月11日，導(dǎo)購大作戰(zhàn)共招募20829個(gè)會員，累計(jì)招募會員數(shù)超過10萬，優(yōu)惠券領(lǐng)取數(shù)量257331張。

線上客戶領(lǐng)取門店優(yōu)惠券之后，可以選擇到附近門店去體驗(yàn)，核銷能直接抵扣優(yōu)惠券，為門店客流提升和留存又提供新的契機(jī)。

歐派還啟動了全國27家重點(diǎn)城市試點(diǎn)潛客運(yùn)營計(jì)劃，通過數(shù)據(jù)銀行圈人、線上廣告投放為雙十一期間門店銷售做好引流及爆發(fā)準(zhǔn)備。

15天潛客計(jì)劃，27城試點(diǎn)，最終獲取到4025個(gè)有效報(bào)名，量尺數(shù)達(dá)1610個(gè)，進(jìn)店數(shù)3220個(gè)，戰(zhàn)略+營銷+執(zhí)行的嚴(yán)密部署，昭示著歐派2018年開始將向新零售千億新巔峰挺進(jìn)。

（圖文來源：歐派家居集團(tuán) -公眾號，侵刪）