經(jīng)過(guò)2017年的行業(yè)發(fā)展的大機(jī)遇，2018年家居行業(yè)受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，將進(jìn)入新的拐點(diǎn)，上市公司市值被腰斬，中美貿(mào)易戰(zhàn)、房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)整、消費(fèi)萎縮等都讓家居行業(yè)大有陷入“風(fēng)雨交加”的境地。

在這個(gè)“寒冬”降臨之際，誰(shuí)能安全渡過(guò)冬天，進(jìn)入新一輪的家居行業(yè)深度洗牌，誰(shuí)又會(huì)在這輪劇烈的格局重組下，跟不上時(shí)代的步伐被拍死在“沙灘”上，看的都是各自手中的余糧，誰(shuí)的現(xiàn)金流更健康。

現(xiàn)金流于企業(yè)而言就像是人體的血液，流失過(guò)多或者周轉(zhuǎn)不靈，隨時(shí)會(huì)危及生命，所以在這個(gè)現(xiàn)金為王的時(shí)期，看的就是誰(shuí)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)金流能力更強(qiáng)。

在2018年的半年度報(bào)告里，好萊客的營(yíng)收9.03億元，凈利潤(rùn)1.81億元，同比增長(zhǎng)了67.15%。

剛剛公布的三季度財(cái)報(bào)中，定制家居企業(yè)的表現(xiàn)尤其亮眼，家居行業(yè)29家上市公司，凈利潤(rùn)排名前十有6家是定制家居企業(yè)。

而且數(shù)據(jù)中還顯示，在其它家居企業(yè)出現(xiàn)下滑甚至是凈利潤(rùn)大幅度下滑的情況下，定制家居企業(yè)的銷售規(guī)模和凈利潤(rùn)都在大幅度增長(zhǎng)，其中好萊客凈利率20.19%，在29家上市公司中位居第二。

整體家居行業(yè)的低迷雖然給定制家居企業(yè)帶來(lái)了重重的挑戰(zhàn)，但是定制家居企業(yè)依然取得了營(yíng)收和凈利潤(rùn)的雙增長(zhǎng)，這足以證明定制家居行業(yè)提升空間巨大，未來(lái)依然可期。

1.挖掘大家居市場(chǎng)，引導(dǎo)行業(yè)營(yíng)銷新升級(jí)

好萊客始終堅(jiān)信穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)的原則，在家居行業(yè)寒冬來(lái)臨前就開(kāi)始布局大家居戰(zhàn)略。市場(chǎng)現(xiàn)在愈發(fā)傾向一站式的購(gòu)物體驗(yàn)，所以轉(zhuǎn)型大家居、全屋整裝，是定制家居行業(yè)的發(fā)展的必然趨勢(shì)。

好萊客全國(guó)大家居戰(zhàn)略已經(jīng)全面鋪開(kāi)推進(jìn)，依托多品類拓展、渠道持續(xù)布局以及在整裝等產(chǎn)業(yè)鏈上持續(xù)延伸，主推定制衣櫥家配一站式拎包入住，滿足消費(fèi)者之需，從而不斷提升客單價(jià)和客戶數(shù)，同時(shí)創(chuàng)新行業(yè)營(yíng)銷打法升級(jí)，并將在長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)中勝出。

2.重構(gòu)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，催生品牌年輕化

年輕化，是傳統(tǒng)企業(yè)和品牌突圍的關(guān)鍵。好萊客升級(jí)之路從未停止，作為定制家居行業(yè)營(yíng)銷手段走在前列的企業(yè)，一直緊貼時(shí)代的潮流，好萊客通過(guò)多渠道獲取流量，建立了線上線下打通的新零售模式。

好萊客和年輕消費(fèi)者之間也有著深刻的洞察和聯(lián)結(jié)，對(duì)于各種年輕人喜歡的社交方式更是長(zhǎng)袖善舞，吸引和留住了大量的年輕消費(fèi)者。以“準(zhǔn)投入、多渠道、強(qiáng)曝光、大覆蓋”為營(yíng)銷策略，2018年以來(lái)好萊客通過(guò)社群營(yíng)銷、電商平臺(tái)、內(nèi)容平臺(tái)和家裝渠道等，打造了春節(jié)開(kāi)門紅預(yù)售、3.15全國(guó)百城聯(lián)動(dòng)、4.26無(wú)醛日全明星推廣、6.16關(guān)注白血病兒童原態(tài)公益、8.18為孩子選原態(tài)周年慶、99全民搶豪宅等一系列營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)品牌大曝光，成功建立與年輕消費(fèi)者的零距離互動(dòng)。

內(nèi)容作為營(yíng)銷輸出的端口，好萊客針對(duì)年輕化市場(chǎng)做了布局調(diào)整，轉(zhuǎn)變內(nèi)容營(yíng)銷的思路，建立新媒體全平臺(tái)矩陣，為經(jīng)銷商提供銷售工具，觸達(dá)消費(fèi)者真實(shí)需求和想法，同時(shí)這種聯(lián)動(dòng)線上線下的方式，極大提升目標(biāo)人群對(duì)品牌的好感度。

3.大家居戰(zhàn)略后盾，產(chǎn)品線全面加持

2018年，好萊客縱向升級(jí)明星產(chǎn)品，豐富了收納功能模塊，對(duì)空間的利用方案得到進(jìn)一步提升和完善，同時(shí)研發(fā)了現(xiàn)代輕奢的瓦爾登湖、新中式等系新列，還有逐步上市的櫥柜新品、整體木門，形成了更加立體多元的大家居產(chǎn)品線。

在產(chǎn)品工藝上，原態(tài)板已經(jīng)覆蓋了全部花色，而且經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，好萊客原態(tài)板已經(jīng)開(kāi)始從3.0往4.0時(shí)代升級(jí)，“低醛環(huán)保的原生態(tài)制造”理念一直貫徹其中。

新近推出的好萊客“核武器庫(kù)”在全國(guó)門店上線，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)無(wú)醛實(shí)驗(yàn)讓消費(fèi)者更直觀感受原態(tài)板的環(huán)保健康，這也是好萊客對(duì)安全健康的信心之作，為消費(fèi)者提供信任之保障。原態(tài)板作為好萊客的首創(chuàng)和王牌產(chǎn)品，健康環(huán)保、粘合度高、密度更強(qiáng)等優(yōu)點(diǎn)是無(wú)添加甲醛板材的口碑之選，也帶動(dòng)了好萊客成為健康定制家居的代表品牌。

面對(duì)未來(lái)家居行業(yè)的“寒冬”，好萊客通過(guò)一步步的發(fā)展，已經(jīng)做好充足的準(zhǔn)備，不僅是簡(jiǎn)單的艱難“過(guò)冬”，而是在家居行業(yè)的格局重組中，保持強(qiáng)大的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和企業(yè)活力，緊密跟隨家居行業(yè)創(chuàng)新變革的時(shí)代潮流。

(文章來(lái)源：北京商報(bào)家居資訊-公眾號(hào)，侵刪)