最近在電視傳統(tǒng)媒體看到一些櫥柜品牌的面孔，雖然在廣告設(shè)計(jì)與宣傳中不見(jiàn)優(yōu)勢(shì)，仍可窺見(jiàn)櫥柜品牌與消費(fèi)者親密接觸的迫切心情，只是這樣的出現(xiàn)總顯突兀。因?yàn)?，櫥柜企業(yè)有點(diǎn)急于求成了，櫥柜這種設(shè)計(jì)性、訂制性產(chǎn)品恰恰是幾秒鐘電視廣告的華麗亮相，而無(wú)法完成吸引與詮釋任務(wù)的，甚至?xí)写蠖鄶?shù)觀眾一臉茫然地問(wèn)：“這是什么東西?“

記得索菲亞衣柜以一場(chǎng)電影的文化營(yíng)銷(xiāo)，成功打開(kāi)了目標(biāo)消費(fèi)者的心扉，那也是一場(chǎng)策劃良久，編纂辛苦的文藝作品的功勞，在特定時(shí)候抓住了特點(diǎn)人群的時(shí)代炫音，而產(chǎn)品和品牌只是沾了一場(chǎng)電影的光，雖然電影和產(chǎn)品的目標(biāo)人群相仿，也難以支撐起一個(gè)品牌的影響力和號(hào)召力。

經(jīng)歲月沉淀的一代，在數(shù)秒中吻合 

具有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，從中國(guó)舊社會(huì)中走出來(lái)，經(jīng)過(guò)歲月蹉跎終于沉淀下來(lái)的這一輩人，他們記憶深處保留著無(wú)法忘懷和抹去的印象，他們甚至使用過(guò)“中式櫥柜“，雖然那個(gè)年代的產(chǎn)品看起來(lái)陳舊，既不講究功能性也沒(méi)有簡(jiǎn)約美，但這一部分人群有他們的消費(fèi)主見(jiàn)，對(duì)品牌文化的訴求到處透露著古典主義。

櫥柜企業(yè)一般習(xí)慣將符合這一類(lèi)需求的產(chǎn)品定位為高檔、奢華型，而對(duì)于這一部分產(chǎn)品的宣傳，的確只需要一個(gè)經(jīng)典畫(huà)面、特寫(xiě)，一個(gè)曲調(diào)、一個(gè)聲音，就能喚醒目標(biāo)人群的記憶深處，令其愿意為此對(duì)產(chǎn)品多加了解，甚至產(chǎn)生無(wú)法言喻的感情。這是一些傳統(tǒng)媒體可以做到也擅長(zhǎng)的。

雖然經(jīng)過(guò)了歲月洗淘仍然生活較樸素的老一輩人，對(duì)電視等傳統(tǒng)廣告也具有“趨之若鶩“的跟從直覺(jué)，但為此買(mǎi)單的可能性和持續(xù)性也將縮減;尤其在當(dāng)前房產(chǎn)不給力的情況下，櫥柜產(chǎn)品如果想抓一部分老房的裝修市場(chǎng)，只需要經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行社區(qū)的DM宣傳就可做到位，甚至只是一些老客戶(hù)的口碑相傳也可以將中、低檔的櫥柜產(chǎn)品進(jìn)行推廣。然而，顯而易見(jiàn)，這樣的產(chǎn)品不具有品牌號(hào)召力和消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中“奮斗“的一代，整合各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo) 

曾經(jīng)被奉為“小資“的一代人現(xiàn)在也不年輕了，在改革開(kāi)放的波濤里已獲成功的這些人已經(jīng)擁有了自身的生活主張，這群人是擅于變革舊思想、舊生活方式的“新銳“一代，繁忙、奔跑中的他們，倡導(dǎo)簡(jiǎn)約、時(shí)尚的生活，通過(guò)努力既是當(dāng)代物質(zhì)財(cái)富的創(chuàng)造者，也是享用者。對(duì)于櫥柜這樣的“新鮮“事物，他們既比較懂得櫥柜文化，也對(duì)櫥柜產(chǎn)品性能了解得比較透徹，并有自己的見(jiàn)解，這從他們挑選形形色色的櫥柜產(chǎn)品可見(jiàn)一斑。

但是有限的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和房屋戶(hù)型，限制了其個(gè)性的過(guò)份張揚(yáng)，與其相適應(yīng)的櫥柜產(chǎn)品卻因此獲得很多創(chuàng)作和設(shè)計(jì)空間，但是天馬行空的設(shè)計(jì)，表面上看似更加漂亮，功能更加齊全、智能，但卻也漸漸脫離了生活的主要軌道。

在這一市場(chǎng)空間里，櫥柜企業(yè)需要整合各種營(yíng)銷(xiāo)，不斷地尋訪這一類(lèi)消費(fèi)人群的需求變化，并在尋訪中總結(jié)出品牌戰(zhàn)略要點(diǎn)，對(duì)重點(diǎn)消費(fèi)人群做好品牌服務(wù)工作。

被電子世界包圍的一代，新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)呼喚理性回歸

正在各種職場(chǎng)跋涉的年輕人，因?yàn)榍按说膭?chuàng)造性勞動(dòng)所帶來(lái)的變化過(guò)快的物質(zhì)和精神體驗(yàn)，對(duì)于這一部分潛在的未來(lái)消費(fèi)主力軍，經(jīng)濟(jì)實(shí)力不是最重要的，最重要的是教會(huì)這一代人如何選擇。

新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)出現(xiàn)后，也因年輕人發(fā)育過(guò)快、過(guò)全的大腦而不斷推出新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的升級(jí)附屬功能，然而對(duì)年輕人的引導(dǎo)作用卻也被他們隨處可轉(zhuǎn)移的注意力“＊＊“。但是，這并不意味著這是浮躁得“無(wú)可救藥“的一代，相反，隨著知識(shí)、閱歷的日漸豐富，他們將比前輩們更加理性并賦有不一樣的智慧，他們每天的勞動(dòng)正在不停地撰寫(xiě)他們這一代人的人生哲學(xué)。

那么，櫥柜這樣的產(chǎn)品將在他們意識(shí)中越來(lái)越清晰，漸漸在他們豐富的消費(fèi)行為中占據(jù)更多的地位;而櫥柜品牌也必須跟隨著他們的成長(zhǎng)，不停地訴說(shuō)和撰寫(xiě)，達(dá)到呼喚年輕一代理性回歸的重要目的。  

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