2008年，有著十多年成功企業(yè)運作經驗的陶曉松將柯拉尼家居品牌引入中國市場;2009年，柯拉尼家居有限公司落戶于全球家居生產制造中心--東莞市大嶺山家居工業(yè)園區(qū);2010年5月9日，柯拉尼在東莞市東城中路開設面積達 3900平方米的旗艦店。氣勢如虹的旗艦店開張，引來消費者無數驚嘆，也吸引了家居同行們的目光。一年多來，柯拉尼的身影在市場上越來越活躍，其“純德式·定制“在中國家居市場上獨樹一幟。

作為國際引進品牌，本土化是要面臨的首要問題。柯拉尼品牌能在行業(yè)中冉冉升起，是否意味著其在本土化探索之路上已找到了平衡點?這一點又是如何做到的?

一、品牌選對很重要

柯拉尼的本土化品牌之路與眾不同。一般的家居企業(yè)在運作品牌時，用的是從小做到大的思維。柯拉尼作為投資創(chuàng)業(yè)型企業(yè)不可盲目跟風，每個重要舉動都要深思熟慮。企業(yè)的發(fā)展之路如同人生，常需要作出選擇，下定決心作出選擇很重要。而如何去選擇，選擇什么，比下定決心作出選擇更重要。中國廚房行業(yè)發(fā)展到今天，行業(yè)競爭已從淺層的價格競爭轉向到深層的品牌競爭，行業(yè)不泛成熟的國內品牌，而一些有國際背景的知名品牌也正在積極探索著品牌本土化之路，柯拉尼就是這其中的一員。

當前中國城市化發(fā)展迅猛，作為房地產發(fā)展交響樂中的一個小音符，家居產業(yè)的整體發(fā)展方向已相當清晰，前景非常有潛力。這是陶曉松選擇家居行業(yè)作為自己事業(yè)擴張的重要原因之一。陶曉松堅信自己的選擇是對的。他認為，家居產業(yè)的大方向定位，未來發(fā)展的空間一定是櫥柜、衣柜、內門一體化家居定制的概念。而且當時純德式·定制整體家居在國內家居市場上仍是空白，陶曉松正是看準了這個極具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌隹瞻?，率先做出了一個正確的選擇，將柯拉尼品牌引入中國市場。

二、布局要迎難而上

雖然純德式·定制整體家居是中國家居行業(yè)的一個空白市場，但中國家居行業(yè)的競爭也是非常激烈的，開拓這個市場有相當的困難。陶曉松引入柯拉尼后的品牌布局遵循著先難則后易、先易則后難的原則。

陶曉松認為品牌的本土化運作需要站在相當高的角度去做，可分為謀勢，運勢，做勢三個層次。

第一層是謀勢，謀而后動。作為企業(yè)領導要謀勢，要與行業(yè)協會、政府部門做好溝通關系;做好企業(yè)產品的各種認證;等等，迅速搭建好政府和行業(yè)資源的平臺，為企業(yè)品牌發(fā)展做好戰(zhàn)略布局。柯拉尼之所以選擇在東莞落戶，而旗艦店也選擇在東莞首開，就是因為東莞的家居市場區(qū)位優(yōu)勢非常明顯，人才高地，各種資源更容易整合共享，可以迅速搭建好企業(yè)發(fā)展的平臺。

第二層是運勢，運作自己的團隊，人才團隊的培養(yǎng)。與行業(yè)內一些品牌引入團隊的方式不同，柯拉尼團隊是從陶曉松旗下的九木堂竹地板團隊嫁接過來的，通過一定的跨行業(yè)培訓，把原有的團隊培養(yǎng)成運營柯拉尼品牌的專業(yè)人才，這樣的人力成本低于同行，但優(yōu)勢效率高于同行。這種并軌制、大趨勢、多品牌的人才培養(yǎng)模式和運營系統，使得柯拉尼能在九木堂竹地板的基礎上在全國迅速完成布局，服務也可以到位。

在人才培養(yǎng)方面，柯拉尼東莞旗艦店是精裝工廠的示范點，是全國招商模式的探索，是人才培養(yǎng)的商學院，是品牌營銷的平臺，是直營店商業(yè)模式的孵化器。東莞店是選對了，為柯拉尼品牌打開全國店面市場立下了汗馬功勞，將柯拉尼的品牌的氣勢運作起來。

第三層是做勢，這是企業(yè)員工要做的事情。“通過人才的整合，通過柯拉尼這個平臺，大家找到一種工作的激情，同時也找到未來事業(yè)的歸宿?！?/p>

三、打造開放的融資平臺

柯拉尼在過去一年多的品牌運營探索中，已經凸顯了與眾不同的布局?？吕岬奈磥聿季郑獜钠髽I(yè)的內部和外部、產業(yè)鏈的橫向和縱向的四個維度去謀劃。

在未來十年的規(guī)劃中，要在中國把柯拉尼品牌打造成具有年產30億元的生產產值，全國規(guī)劃五到八個生產基地，除了現有的華南、華中基地，還將向西南、華東、東北、西北滲透。

柯拉尼不僅僅只是與德國柯拉尼品牌一脈相承。柯拉尼純德式·定制整體家居既向人們展示德國家居文化生活的理性層面，也向人們展示個人家居生活夢想拼圖的感性層面。通過切實的拼圖概念和純德式定制的整體概念的雙重結合，讓消費者能在柯拉尼找到適合自己的定制家居。

四、注重品牌的影響

在家居行業(yè)，很多處于發(fā)展階段的品牌企業(yè)都是通過加盟的經銷商來做品牌的營銷與推廣。產品的終端是加盟合作的經銷商，企業(yè)品牌本身并不落地，并沒有在產品銷售一線與消費者接觸交流。這種做法的弊端是造成企業(yè)對品牌的消費者信息不對稱，不能建立起完善的品牌整合營銷系統。

對于雄心勃勃的柯拉尼而言，這種思維方法太過于傳統、不能與時俱進?？吕岱浅Ｗ⒅仄放频挠绊??！爸挥衅放撇拍艹休d我們的命運。只有品牌才能承載我們上下游所有合作伙伴和社會資源的未來?！?/p>

柯拉尼的品牌定位是純德式·定制。德式家居是歐式家居中的一大流派。而柯拉尼的品牌與德國有著深刻的淵源。在中國，柯拉尼有實力在櫥柜、衣柜和內門的純德式定制方面占據行業(yè)的第一。

五、對行業(yè)懷著敬畏的心

柯拉尼永遠是用“在河中“而不是“已過河“的態(tài)度來對待這個行業(yè)。用敬畏的心態(tài)來做這個行業(yè)、對待客戶、市場，用敬畏的方式來定位品牌。陶曉松自己花費很多的時間來做品牌的信息化工作，沒有盲目行動，每個客戶的選擇、每個市場的開拓，都在謹慎選擇、力圖選對，一切為了品牌的增值。

懷著對行業(yè)的敬畏，柯拉尼堅守著運營品牌的三個方向：以市場為導向、以客戶為導向，以解決問題為導向。今年7月，柯拉尼東莞旗艦店重新調整，站在東莞市場，站在客戶的角度，尋找更適合它的方式。（來源：柯拉尼櫥柜）

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