2011年，中國樓市進入深度調整后的“效果顯現(xiàn)“期，從一線樓市再到三四線市場，都在面臨巨大的下行壓力。以北京為首的一線城市接連爆出歷史最低成交量，2011年7月的成交量再度環(huán)比降幅兩成?？v觀全國市場，樓市調控政策大有愈演愈烈之勢。樓市下行，家居市場路在何方?

大決戰(zhàn)•中國家居流通業(yè)破局2011

在樓市深度調整的背景之下，中國的家居行業(yè)面臨巨大的競爭壓力。2011年“旺季不旺“的怪象困擾企業(yè)的發(fā)展方向。雖然個別小假期迎來了市場的積極反饋，但不容樂觀的是“不促不銷“的消費特點并沒有得到好轉，再加之市場的冷熱不均，以及未來趨勢的不確定性，都讓眾多的家居流通企業(yè)摸脈不準。

然而，在面對“內憂外患“的雙重壓力之下，中國的家居流通企業(yè)并沒有止步。全國性的家居賣場依舊保持了穩(wěn)步的擴張速度，并對全國門店不斷的進行優(yōu)化和調整;京城本土的家居賣場也在不斷提升自身競爭力，加強品牌培植和創(chuàng)新營銷。中國家居流通行業(yè)未來發(fā)展之路充滿機遇和挑戰(zhàn)。

集美家居趙建國：今年局勢喜憂參半

集美家居總裁趙建國用四個字詮釋2011年家居市場的局勢：喜憂參半。趙建國說：“今年市場不是太好，但是是相對的，相對比我們北邊店的家居就受了影響，可能是因為北紅星剛開業(yè)受的影響，但是我們是上升的態(tài)勢，商戶一店難求，所以是一個相對的。你要把它做好了壞事能變成好事，我認為在今年這種總體不太好的情況下，倒掉了一部分企業(yè)是符合邏輯的，是客觀的。我的看法，我們是在高速當中的調整?！?/p>

“前兩年發(fā)展這么快，速度太快，需要完善和調整的地方很多，調整適合企業(yè)發(fā)展的節(jié)奏。要調整合理，合理了就上去了，提高的速度還是很快的，天津店就比預期的差一些，因為那個面積太大了，30萬平方米全搞家居建材就麻煩?，F(xiàn)在我們正在讓它多元化，想辦法增加品位。也就是說沒有不好的時機，也沒有不好的店，關鍵人沒有對路子，沒琢磨透那味，勁沒有使到地方，所以現(xiàn)在正在調整，如果調整好了我就把下面全部賺回來了，現(xiàn)在是喜優(yōu)參半?！?/p>

4大計劃破局2011

行情不好大家得想辦法怎么辦，趙建國提出了4點對策：精準營銷、多元經(jīng)營、涉足房產(chǎn)、電子商務。

趙建國提的第一個思路是精準營銷，“集美還是有特點的，廣告一年一個億，今年的思路是做精準化，點對點，對準了做營銷，這是一個思路。再一個從坐商到行商，買賣好做的時候我們是坐商，不用著急別人找你了，買賣不好得學會做行商，要走出去找買賣。那就要求靠調動商戶積極性做這個工作。我們今年出臺一個新的路子，凡是在集美搞促銷活動的，只是通過媒體，尤其是通過網(wǎng)絡媒體，通過報紙，哪怕是通過你到小區(qū)發(fā)單子，給集美帶來新增客戶了，每帶來50個客戶我補貼你5000，200人以上的我給商戶補貼兩萬，可能這個商戶一個月就幾百單，我一共補貼他兩萬。作為我們來說我們積極支持這樣的商戶，我為什么是喜優(yōu)參半，我為什么逆勢上漲，我是7月低才調整完租金上調，要從坐商到行商，這是我提的主要思路?！?/p>

“第二個思路，我主要還針對集美自己的特點，當然對于大賣場有什么特點，要學會多元經(jīng)營搶奪機會，大紅門30萬平方米，下個店50萬平方米，如果沒有多種經(jīng)營是不行的，說不一定今年我們的模式，我們也是在找新的出路，我最近引進國美、大中，我還準備引進超市，就是百貨超市。比如說在大紅門引進醫(yī)院，還引進其他一些項目，現(xiàn)在正在立體出擊，以新的項目分解壓力。因為我們家電，再帶客流還是這么多客流，我通過超市帶動很的客流，這樣一來原來那一部分的租金還在那里壓著，在一個相對比較穩(wěn)定的賣場里頭把品類增加一些，可以減輕壓力。市場是死的，人是活的，得想辦法調整就是了?！?/p>

“另外一個特點就是今年我們還在琢磨，利用目前所謂的房地產(chǎn)宏觀調控的機會找茬治房地產(chǎn)，一般人不敢做，咱們進去，我們現(xiàn)在房地產(chǎn)已經(jīng)調控了，基于這個前提項目上探測，調整一下思路，不一定千軍萬馬都擠賣場這個路，換一個思路。比如今年我們的紅酒生意馬上可以鋪開，這個已經(jīng)全面準備鋪開了。在現(xiàn)在所謂形勢不好的情況下，你怎么學會發(fā)現(xiàn)機會，我覺得這是一個很關鍵的因素，就是怎么對我們發(fā)展有利。我們主要熟悉是市場，我們最后的主體還是市場，只是覆蓋在哪個皮上，我們主體還是市場，我們大家的思路要放活一點?！?/p>

最后一點，趙建國認為，大家看今年的形勢不太好，“其實我們只看國家的宏觀形勢這一塊，還有就是另外一塊就是網(wǎng)絡經(jīng)濟發(fā)展太快了，從實體經(jīng)營分了很大一塊。我想下一步我想要引進電子商務，把電子商務和地面結合起來。網(wǎng)上商城實體體驗，把兩者結合起來，這樣才有可能成功，如果成功了再向外復制，他更好復制。所以說想方設法的現(xiàn)在網(wǎng)銷這一塊搭接，趕上網(wǎng)銷這一趟快車，淘寶和愛上街搭上了，現(xiàn)在已經(jīng)成立一個專門的機構在研究這個東西，在研究資源，我們所說的研究資源，一是網(wǎng)絡資源跟誰搭，這是一個課題，再一個就是客戶這是一大塊，也就是說集美兩千多商戶跟誰合作，一定要嚴格篩選。第三個誰去操作，現(xiàn)在我們正在開始這方面前期的論證，現(xiàn)在大體上已經(jīng)開始有思路了如果這個工作做好了就成功了?！?/p>

對于即將到來的金九銀十，趙建國表示，“集美特點就是便捷實惠，就是圍繞這個做文章，圍繞調動商戶為主，讓商戶都動起來。我們賣場就是我們主的促銷力度和去年持平，略有上漲，和去年，或者今年五一基本一貫都是這樣的，我們一般給消費者反點是20%，這20%都是我自己掏錢，這是我們賣場的習慣做法。對于商戶還有他自己的特點，商戶自己做促銷，我們再給他做補貼，如果我增加費用，就給商戶補貼的力度在這里，總的趨勢來看，應該說在集美的賣場里力度很大，今年銷售額比去年上升，是一個自然的現(xiàn)象，肯定會上升的。所以肯定是往上走的，至于走多少目前沒有太大的把握，但是肯定是往上的。因為往年我們搞促銷的時候，都是我們店里負責，今年動員是一塊動，讓大家立即行動起來，效果估計是錯不了?！?/p>

趙建國對于市場長期的預期非?？春茫w建國在如此分析：“總的來說咱們國家趨勢來說還是好的趨勢，從宏觀來說十二五開元之年，你想農村人口大力消減，能不好嗎，國家調控支持這個，總的趨勢來說是沒有問題的，關鍵是我們怎么做好自己的文章，從集美做自己文章來說還是有把握的，總的趨勢還敢保證的?！?/p>