經(jīng)銷商在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中主導(dǎo)著銷售環(huán)節(jié)，尤其像昆明這樣的內(nèi)陸城市，櫥柜生產(chǎn)企業(yè)以小作坊式居多，規(guī)模較小，產(chǎn)品檔次較低，對(duì)經(jīng)銷商的依賴性更強(qiáng)，經(jīng)銷商更主導(dǎo)著整個(gè)訂貨、銷售及售后服務(wù)環(huán)節(jié)?？梢娊?jīng)銷商在云南櫥柜市場的重要性。櫥柜行業(yè)該如何選擇經(jīng)銷商?

選擇綜合素質(zhì)高的經(jīng)銷商

昆明的櫥柜行業(yè)同其他城市相比，有自己的特點(diǎn)：經(jīng)銷商以代理香港櫥柜品牌居多，經(jīng)銷商實(shí)力較弱，代理品牌單一。據(jù)調(diào)查，昆明企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商資質(zhì)并不重視，主要是由于地區(qū)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模較小，產(chǎn)品檔次低，品牌意識(shí)差造成的。相反，廣州、香港等地區(qū)的家具生產(chǎn)企業(yè)在昆明的代理商更為專業(yè)，層次也相對(duì)較高，對(duì)品牌的重視程度也高。這在一定程度上影響了櫥柜生產(chǎn)商選擇經(jīng)銷商的思路。

選擇經(jīng)銷商常常是企業(yè)品牌實(shí)力提升的關(guān)鍵步驟之一，只有選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商才能使企業(yè)向更高層次發(fā)展。

櫥柜生產(chǎn)企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時(shí)候，必須綜合考慮經(jīng)銷商的資本實(shí)力、文化及服務(wù)水平等綜合素質(zhì)。昆明櫥柜市場的經(jīng)銷商，對(duì)櫥柜認(rèn)識(shí)較低，也不去關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，大多數(shù)處于“店面小商販“的層次，資本實(shí)力偏弱。部分的經(jīng)銷商由于方言，甚至與客戶溝通都存在障礙，這都有損于櫥柜企業(yè)的品牌實(shí)力。

只有經(jīng)銷商的服務(wù)意識(shí)提高，客戶才會(huì)對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好印象。另外，具有一定資本實(shí)力的經(jīng)銷商，可以使櫥柜生產(chǎn)企業(yè)得到強(qiáng)有力的財(cái)力支持，減少財(cái)務(wù)糾紛?？偟膩碚f，經(jīng)銷商的綜合素質(zhì)，與企業(yè)產(chǎn)品銷量、經(jīng)銷商利潤、品牌影響力成正比。

選擇信息反饋快速的經(jīng)銷商

一些櫥柜生產(chǎn)企業(yè)由于對(duì)市場行情預(yù)測不準(zhǔn)確，導(dǎo)致產(chǎn)品缺貨或過剩的情況時(shí)有發(fā)生。企業(yè)要提高生產(chǎn)控制力，保障供貨，就必須經(jīng)常聯(lián)系經(jīng)銷商，從經(jīng)銷商處獲得有效的市場需求信息，及時(shí)調(diào)控產(chǎn)品的生產(chǎn)，調(diào)整倉庫備貨，保障產(chǎn)品及時(shí)供應(yīng)。

櫥柜生產(chǎn)企業(yè)為提高品牌實(shí)力，需要依據(jù)市場信息優(yōu)化產(chǎn)品生產(chǎn)。而要獲得市場信息，經(jīng)銷商是最直接的載體。綜合素質(zhì)較高的經(jīng)銷商能快速向企業(yè)反饋櫥柜市場發(fā)展動(dòng)態(tài)和櫥柜設(shè)計(jì)潮流，為企業(yè)提供參考。

組建精英營銷團(tuán)隊(duì)配合經(jīng)銷商

一支精英營銷團(tuán)隊(duì)，是廠家與經(jīng)銷商順暢溝通的保證。在經(jīng)銷商急需一款新產(chǎn)品時(shí)，精英團(tuán)隊(duì)能夠協(xié)助企業(yè)迅速設(shè)計(jì)并生產(chǎn)出成品交付經(jīng)銷商;在經(jīng)銷商遇到產(chǎn)品質(zhì)量問題時(shí)，精英團(tuán)體能與經(jīng)銷商進(jìn)行良好溝通，共同改進(jìn)售后服務(wù)……這些，都是產(chǎn)與銷的完美結(jié)合。精英團(tuán)隊(duì)不但提高了企業(yè)的盈利，更促使經(jīng)銷商和企業(yè)緊密結(jié)合，共同發(fā)展。

根據(jù)實(shí)力制定招商策略

在哪個(gè)地區(qū)招商?招多少經(jīng)銷商與獨(dú)家代理?……這需要由企業(yè)的品牌策略決定。一線品牌通常會(huì)在全國布局，在一線城市打響名氣后，再向二、三級(jí)城市延伸。

而三線或三線以下的品牌，布局則以縣、鄉(xiāng)為主，力求以價(jià)格優(yōu)勢對(duì)抗一、二線櫥柜品牌。為避免低價(jià)的惡性競爭，每個(gè)品牌需要有獨(dú)家策略去應(yīng)對(duì)市場。

不放棄弱勢經(jīng)銷商

當(dāng)經(jīng)銷商處于被動(dòng)局面，這時(shí)廠家對(duì)經(jīng)銷商的培訓(xùn)和資金支持顯得格外重要。培訓(xùn)，包括產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)和銷售策略培訓(xùn)，能夠加深經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)程度并提高經(jīng)銷商的銷售能力;資金支持是對(duì)于那些偶然處于資金流通不暢的經(jīng)銷商的支持，這種情況下必須視經(jīng)銷商的實(shí)力而定，絕不能盲目賒銷。

減少生產(chǎn)差錯(cuò)率，加強(qiáng)溝通

企業(yè)生產(chǎn)難免出現(xiàn)疏漏。如何將出錯(cuò)率降到最低，廠家需要經(jīng)銷商的監(jiān)督和配合。經(jīng)銷商給企業(yè)提出意見，產(chǎn)品在質(zhì)量方面才可以減少誤差。另外，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)人員的監(jiān)管，提高員工責(zé)任心，建立一套有效的品質(zhì)監(jiān)控體系也很有必要。（來源：云南網(wǎng)）