十多年前，當(dāng)整體櫥柜作為外來概念被引入到中國時，很多人并不看好它。但是，隨著消費(fèi)者收入及消費(fèi)習(xí)慣的變化，整體櫥柜越來越被重視。據(jù)了解，近年隨著消費(fèi)市場的擴(kuò)大，櫥柜行業(yè)引來了家居行業(yè)其他品牌的加入，家具、地板等品牌在鞏固原有產(chǎn)品的同時，也將櫥柜這一產(chǎn)品納入生產(chǎn)線，形成了獨(dú)具個性的品牌模式.同時，櫥柜行業(yè)的競爭也愈加的激烈.在如此眾多的品牌中，如何打造有自己個性的品牌，提高品牌競爭力，成了當(dāng)下人們關(guān)注的焦點(diǎn).

打造個性化品牌

人們談到品牌多指產(chǎn)品品牌。"品牌" (brand)一詞最早源于古挪威語的"brandr",意思是"打上烙印"。如今,品牌的內(nèi)涵已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了早期"識別"的范疇，例如，Philip Kotler認(rèn)為，品牌就是一個名字、稱謂、符號或設(shè)計，或是上述的總和,其目的是要使自己的產(chǎn)品或服務(wù)有別于其他競爭者;Burleigh B. Gardner和Sidney J. levy則認(rèn)為，品牌是具有一組能滿足顧客理性和情感需要的價值，它的創(chuàng)建應(yīng)該注重開發(fā)一種個性價值等等。

進(jìn)入21世紀(jì)后，隨著生活水平的不斷提高，消費(fèi)者的品牌意識日益增加，只有賦予個性的品牌才能讓人印象深刻。品牌和人一樣，要有自己獨(dú)特的精神面貌，有了個性，才能得到消費(fèi)者的關(guān)注，才能從眾多產(chǎn)品中脫穎而出。作為品牌，在其品牌個性形成初期，背后強(qiáng)大的品牌策劃者給予其明確的品牌定位：年輕、時尚、個性、靈活，甚至卓爾不凡，極大地符合了新時代消費(fèi)者的需求。

品牌個性是品牌特征的展示，它可以讓人信服，讓人崇拜，體現(xiàn)出品牌人格化的一種文化現(xiàn)象?？山M裝的櫥柜模式非常符合現(xiàn)代生活需求，" 簡單組合·享受生活"的文化理念也與現(xiàn)代人的觀念相符。品牌的最終目的，是使消費(fèi)者在消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)時，能夠產(chǎn)生一種心理和情感上的歸屬感，甚至對生活的樂觀與積極向往，從而慢慢形成品牌忠誠度。

運(yùn)用個性化營銷

所謂個性化營銷(Personalization Marketing)，最簡單的理解就是量體裁衣。具體來說，就是企業(yè)面向消費(fèi)者，直接服務(wù)于顧客，并按照顧客的特殊要求制作個性化產(chǎn)品的新型營銷方式。它避開了中間環(huán)節(jié)，注重產(chǎn)品設(shè)計創(chuàng)新、服務(wù)管理、企業(yè)資源的整合經(jīng)營效率，實現(xiàn)了市場的快速形成和裂變發(fā)展，是企業(yè)制勝的有力武器。特別是隨著信息技術(shù)的發(fā)展，個性化營銷的重要性日益凸顯。

個性化是所有營銷戰(zhàn)略中的重要因素，它應(yīng)包含在產(chǎn)品開發(fā)之中，并以有關(guān)個性化的程度和有效的決策來指引產(chǎn)品開發(fā)的方向。當(dāng)決策者開發(fā)這種產(chǎn)品時，他們應(yīng)把想要提供給市場的個性化的程度融入其中。這一考慮將影響產(chǎn)品生產(chǎn)的批量定制方式，以及怎樣使服務(wù)個性化。

在櫥柜這個領(lǐng)域有著它獨(dú)特的個性化營銷服務(wù)--"量體裁衣"，客戶可以根據(jù)自己的需求，向公司定制各種尺寸，各種樣式，各種組裝模式的櫥柜。專業(yè)的銷售人員可以通過電話或面對面與顧客交談，解答顧客的疑問，而后接受訂單，這個過程能進(jìn)一步的與顧客作更好的溝通。隨后會將這些信息全部納入公司的顧客資料庫，公司憑借這些信息持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品形態(tài)和服務(wù)。

在這個"客戶經(jīng)濟(jì)"時代，要以一種創(chuàng)新的方式接近顧客，并竭盡全力服務(wù)經(jīng)銷商，提高客戶的滿意度，通過營銷與服務(wù)流程的優(yōu)化，改善客戶體驗，從而提高客戶滿意度，以求更高的客戶忠誠度，降低客戶流失率。

提供個性化服務(wù)

目前，由于整體櫥柜市場的迅速擴(kuò)大，引來了眾多其他家居品牌開始向整體櫥柜延伸，其流行的主要原因在于房地產(chǎn)新戶型層出不窮，以及裝修風(fēng)格日趨多樣化的潮流。另外，中小戶型的業(yè)主多是80后、90后的年輕人，這個年齡層的消費(fèi)者定制櫥柜不僅僅看重櫥柜的實用性，更注重獨(dú)特個性和品位。而定制櫥柜產(chǎn)品兼具標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和個性化設(shè)計的優(yōu)點(diǎn)，其細(xì)分市場蘊(yùn)含著高增長的潛力。未來定制櫥柜相比傳統(tǒng)櫥柜而言，具有標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；a(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)，相比成品櫥柜則有空間利用率高、設(shè)計個性化、功能多樣化的優(yōu)點(diǎn)，有業(yè)內(nèi)專家指出，定制櫥柜行業(yè)整體增速將不低于10%。

無論是品牌、營銷還是服務(wù)，"個性化"都是銷售中與眾不同的特色，值得稱道的亮點(diǎn)，相信這樣的企業(yè)或經(jīng)銷商，一定能夠帶給消費(fèi)者別樣的感受。（來源：搜狐家居）