在剛剛結束的廣州建博會上，品牌林立，新老品牌同臺競技，櫥柜品牌競爭進入白熱化階段，如何讓櫥柜行業(yè)走的更長遠成為業(yè)內關注的話題。各大櫥柜企業(yè)高管們在會議上分享看法，認為重視終端品牌文化宣導，加強產品創(chuàng)新設計，正確地選擇經銷商是突破現狀的出路。

時間：7月18日

地點：廣州國際會展中心

參與人員：

好來屋董事長陳曉黎

海蒂詩董事總經理梅馬修

榮事達營銷總監(jiān)黃健

詩柯尼尼品牌渠道總監(jiān)鄒升升

金牌營銷?？偙O(jiān)楊冬

美的營銷支持經理劉遠斌

樂保仕培訓部經理鄒錦順

洛華隆設計師宋海剛

重視終端品牌文化宣導

主持人：作為櫥柜行業(yè)內的精英，也是各大品牌的高層人士，您是怎么定位企業(yè)品牌文化，讓消費者更好地去理解品牌文化的?

鄒升升：說起對品牌文化的理解，消費者對你的識別能力，文化在傳播過程中使品牌更有厚度、影響力和粘合力，他不只是一種包裝，它會讓你的品牌價值logo更加深入人心，而前提也是能夠滿足客戶的實際需求。

鄒錦順：我們將一些典故中如“亞當和夏娃的蘋果“、“牛頓在蘋果樹下“等有象征意義的物體引入櫥柜，以此突顯櫥柜的環(huán)保、生態(tài)訴求，我們圍繞這個主題推出的“養(yǎng)魚的櫥柜“也是通過更具說服力的產品既突出品牌優(yōu)勢，也使我們的品牌文化能夠更加深入人心。

楊冬：每年參展，金牌展廳設計都很講究，之所以這么講究就是希望在這個小舞臺將我們“舒適廚房，靈動主張“的品牌文化以及對中高端時尚生活的倡導，能夠符合品牌主張，高貴、大氣，簡約之中不失典雅之風，跟產品有機結合，讓產品有效的在合作商與消費者前呈現。

黃健：我們將中國國粹“青花瓷“及其文化引入廚房，古代文化與現代廚房結合，打開與關閉的不同視覺效果實現廚房展示和操作的功能。櫥柜文化在中國起步晚，初期更多地借鑒國外理念，這樣可以減少發(fā)展時間;但隨著市場漸漸成熟，企業(yè)就要開始思索怎么做好中國廚房，就可以從中華傳統文化切入，這本身在整個家居裝修中就有體現，我們希望廚房文化與整個家居文化統一起來。

陳曉黎：首先我們的品牌代言選擇健康、陽光、時尚的家庭女星形象，既能夠很直接地詮釋我們的品牌內涵，也具有消費者感召力。不僅她的形象與我們的品牌契合，她和丈夫的系列作品都是都市化色彩濃厚，反映都市生活具有生活哲學品味的，與我們的品牌定位非常吻合，在一個很傳統的行業(yè)內傳承，解決最基本的生活問題。

創(chuàng)新是企業(yè)的生命力

主持人：櫥柜作為一個舶來品，現在同質化的現象比較嚴重，此次展會上企業(yè)都帶來各自的創(chuàng)新設計、理念和產品，能談談對產品創(chuàng)新設計的看法嗎?

鄒升升：櫥柜從進口到目前形成的中國五大區(qū)域產業(yè)鏈，整體廚房在國內的發(fā)展越來越成熟，我們的廚房定位是符合中端消費者的實際需求：使用、展示和整體，并附有情感需求。順應終端的個性化需求，櫥柜品牌定位都很明確。詩柯尼尼"智能廚房"，一方面通過與國外先進機構合作，另一方面向自主創(chuàng)新努力，來實現智能化目標。我們認為智能廚房有三個方面的體現：功能智能化--根據使用者習慣、個體差異，如身高等進行功能區(qū)塊劃分;廚電智能化--這是我們發(fā)展的方向，科技配合項目;科技智能化--我們認為，現代智能廚房不僅要具備存儲功能，我們要通過這個項目幫助家庭主婦達到“減短廚房移動距離，減輕疲勞，每天愉悅心情“的目的。當然先進的理念和產品運用到市場有一個循序漸進的過程。

梅馬修：海蒂詩是一個具有悠久歷史的品牌，在業(yè)內也算是一個知名品牌。到今年6月底我們開創(chuàng)了87個專利，例如一個小小的抽屜功能過去都是從發(fā)明起步的?？上攵?，創(chuàng)新設計對一個企業(yè)來說是多么重要，對一個知名品牌更是不言而喻。

黃?。何覀冇袊鴥?、外兩家研究中心同步加強企業(yè)競爭力，流程一般是將產品思路通過德國研發(fā)中心進行設計，再引入中國根據中國廚房實際情況進行調整，今年我們就有多達40多款新品上市，這就是我們研發(fā)實力的體現。

陳曉黎：從全球的眼光來看，中國市場在未來的十年是一枝獨秀的十年，中國人民未來的十年是提升內心的十年，而櫥柜市場可謂是剛剛被點燃，準備迎接爆炸式市場。我們的產品不可能將消費者需求全部呈現出來，但我們做很精細和專業(yè)的市場，我想這也是我們在這個時代的使命。

經銷商要“熱愛“這一行

主持人：這次建博會，很多企業(yè)都有一個目的就是來招商，那我們是如何挑選經銷商合作伙伴呢?

陳曉黎：這是一個很不輕松的服務業(yè)，我們的合作者都要有服務精神，和這樣的心理準備。他要熱愛，因為不熱愛一旦遇到問題會比較容易退出，他一個人的退出也許對自己不會造成多大的影響，但對消費者會產生“不夠誠信“的負面印象，所以我們堅持“熱愛“。

宋海剛：前期投資在50萬到100萬之間，展廳要求高，品牌意識同步，全中國走個性化高端櫥柜的不多，我們要把這個意識交給經銷商朋友，在服務方面我們也是走高端路線，我們的服務要求全心全意，每一個細節(jié)都要求到位。從我們的全國布局來看，以一級城市為主，二級城市為輔。

劉遠斌：美的已經正式進入櫥柜領域，下半年我們主要在華東、華南、華中三個重點區(qū)域進行招商，全年目標是100家，已經完成一半，跟美的長期發(fā)展的一些客戶，提供配套家居解決方案，美的有十分規(guī)范化的服務，希望客戶能夠跟著美的的主線去發(fā)展，我們的合作者不僅做一個店，而是做一片市場。

鄒升升：現在很難形成全國性的大品牌，基本上是以區(qū)域性品牌為主，實力中等的經銷商其實不適合長時間地去選擇，去創(chuàng)業(yè)，應該透過品牌表面看到其品牌核心，在太多的品牌選擇中更容易迷茫。

鄒錦順：先在樂保仕的重點目標城市有組織地開店，接著再根據全國布局做整體規(guī)劃，我們的合作伙伴須認同樂保仕生態(tài)概念，結合經銷商一定的經營能力和經營思路，雙方能夠愉快地進行長久性合作。