先講一個(gè)真實(shí)的寓言。

說雞和鴨子同時(shí)開設(shè)游泳培訓(xùn)班，招收游泳學(xué)員。雞的門前報(bào)名者熙熙攘攘、門庭若市，而鴨的門前確是一派凄涼景象，報(bào)名者寥寥無幾。鴨子百思不得其解，自己會(huì)游泳，而雞不會(huì)游泳，為何雞的生意比自己好。鴨子到雞處請(qǐng)教。雞說了，很簡單，因?yàn)槲译m不會(huì)游泳，但我會(huì)叫啊。

這可能是目前中國魚龍混雜的培訓(xùn)市場(chǎng)一個(gè)真實(shí)的縮影。

筆者作為貴仁相助營銷顧問機(jī)構(gòu)的創(chuàng)始人，一直在為最具活力的中國中小民營企業(yè)做營銷咨詢培訓(xùn)服務(wù)。由于一直對(duì)培訓(xùn)非常感興趣，也一直游走在中國培訓(xùn)的江湖，接觸過中國培訓(xùn)市場(chǎng)的三教九流，發(fā)現(xiàn)“雞比鴨多“，確實(shí)是不爭的事實(shí)。

中國企業(yè)的培訓(xùn)市場(chǎng)很大，號(hào)稱培訓(xùn)師的人也很多。

企業(yè)需要的是能幫助企業(yè)在市場(chǎng)里游泳，有真才實(shí)學(xué)的優(yōu)秀講師，而不是誤人子弟、只會(huì)叫而不會(huì)做的庸師。

與作者趙廣波相識(shí)已經(jīng)多年。當(dāng)時(shí)筆者時(shí)任皇明太陽能的市場(chǎng)高管，趙廣波是大區(qū)經(jīng)理。當(dāng)時(shí)就聽說過趙大區(qū)的一些軼事，比如在工廠的最基層干過工人，在做業(yè)務(wù)員的時(shí)候，就很注意學(xué)習(xí)，在自己當(dāng)業(yè)務(wù)員掙1000塊錢的時(shí)候，就能拿出800塊錢上進(jìn)修班，為自己充電，這種愛學(xué)習(xí)的行為在業(yè)務(wù)員這個(gè)群體里是非常不多見的，所以很容易被傳為“佳話“。

當(dāng)時(shí)，趙廣波因?yàn)樵诨拭魈柲芙K端成功策劃“限時(shí)搶購“活動(dòng)，引爆了皇明零售終端的銷售井噴，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)的銷售奇跡。趙廣波被擢升為策劃推廣的主管。記得當(dāng)時(shí)他手下有一些剛畢業(yè)入職的大學(xué)生，對(duì)這個(gè)從終端一線來的“土老帽“不太感冒，還頗有微詞。筆者一直很欣賞有終端實(shí)戰(zhàn)能力的人才，和趙廣波也是惺惺相惜，對(duì)他那一套雖然不華麗、但在終端非常實(shí)戰(zhàn)有效、刀刀見血、招招制敵的“截拳道“是非常認(rèn)可的。

英雄不問出處，實(shí)戰(zhàn)證明一切。

中國的培訓(xùn)市場(chǎng)經(jīng)過十幾年的演進(jìn)，培訓(xùn)師可以粗略地劃分為三代：第一代稱之為洋派，以臺(tái)灣省老師為主，如最有名的余世維、曾仕強(qiáng)等，有些臺(tái)灣省老師依然活躍，但已不是培訓(xùn)師的主流;第二代稱之為包裝派也可以叫做理論派或者學(xué)院派，以大學(xué)教授和名人為主;第三代是實(shí)戰(zhàn)派，如在各個(gè)企業(yè)、各個(gè)行業(yè)有著成功經(jīng)歷和卓越案例的職業(yè)經(jīng)理人和企業(yè)的老板，他們從市場(chǎng)、從終端、從一線走上了講臺(tái)，成為非常受企業(yè)歡迎的新生力量。

趙廣波，無疑是在中國太陽能行業(yè)里新近崛起的實(shí)戰(zhàn)派優(yōu)秀培訓(xùn)師，他有近十年的業(yè)務(wù)員經(jīng)驗(yàn)，多年的與經(jīng)銷商打交道的經(jīng)驗(yàn)積累，原創(chuàng)的營銷理論體系，另他異軍突起，成為中國太陽能培訓(xùn)市場(chǎng)的領(lǐng)軍人物。

孔子說，學(xué)而優(yōu)則仕，趙廣波則是學(xué)而優(yōu)則“師“。

任何一位優(yōu)秀的培訓(xùn)師都是非常熱愛學(xué)習(xí)，有非常強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望和學(xué)習(xí)能力的。趙廣波是充分具有優(yōu)秀培訓(xùn)師特質(zhì)的。他向書本學(xué)，向同事學(xué)，向上司學(xué)，向經(jīng)銷商學(xué)，向同行學(xué)，向一切可以學(xué)習(xí)的學(xué)，他由一名學(xué)習(xí)能力超強(qiáng)的業(yè)務(wù)員成長為一位中國太陽能行業(yè)的優(yōu)秀講師和咨詢師，為中國太陽能行業(yè)的成千上萬的業(yè)務(wù)員樹立了一個(gè)成功的豐碑和學(xué)習(xí)的典范。

作為他的曾經(jīng)的上司、同事、朋友，對(duì)他的成長和進(jìn)步，由衷地感到自豪與驕傲。

他將自己多年積累的經(jīng)驗(yàn)濃縮成了幫助中國廣大太陽能企業(yè)成長的《打贏太陽能招商戰(zhàn)》，奉獻(xiàn)給廣大讀者。中國太陽能行業(yè)，幸也;中國太陽能廣大營銷從業(yè)人員，幸也;中國培訓(xùn)市場(chǎng)，幸也!是為序。

營銷活化石韓鋒廣州貴仁相助營銷顧問機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人