提及中國合伙人，首先映入大眾腦海的可能是影視劇中的奮斗三人組，為了彼此的夢想一路披荊斬棘，相互扶持，最終夢想成真。此情此景不由得讓人想起全屋定制家居世界里的獨特“中國式合伙人”現(xiàn)象，他們頗具名門風(fēng)骨，在時代的洪流中勠力同心、砥礪前行，譜寫出人生的新篇章。

家居行業(yè)對企業(yè)創(chuàng)始人、領(lǐng)導(dǎo)者以及團隊的綜合素質(zhì)水平要求極高?，F(xiàn)已上市的八家企業(yè)領(lǐng)軍人皆是受過高等教育的高素質(zhì)人才，具備優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力，他們惺惺相惜、休戚與共，共同開創(chuàng)了定制家居行業(yè)獨特的“中國式合伙人”模式。范居士曾有幸參與泛家居圈創(chuàng)始人周忠組織的“定制家居行業(yè)領(lǐng)軍者飯局”，發(fā)現(xiàn)業(yè)內(nèi)一有趣現(xiàn)象：不同企業(yè)間相互信任，毫無芥蒂，互相走訪企業(yè)制造工廠，將核心技術(shù)放置明面，互相研究探討以求進(jìn)步。這種場景實屬難得，在其他行業(yè)還沉浸在通過競爭贏得利潤的傳統(tǒng)方式時，全屋定制行業(yè)的“中國式合伙人”深諳“一枝獨秀不是春，百花齊放春滿園”，共同將風(fēng)口變機遇，終締造了家居建材行業(yè)的“藍(lán)海產(chǎn)業(yè)”。

金牌廚柜：“溫潘搭檔”

“溫潘搭檔”初中同校，高中同桌，1989年高中畢業(yè)后各自飛，1999年聚首廈門共同創(chuàng)業(yè)。與從木工、技術(shù)員做起的大部分家居企業(yè)家不同，“溫潘搭檔”皆是半路出家，共同創(chuàng)業(yè)之前，溫建懷曾是廈門建行中山支行的副行長，少年得志；彼時潘孝貞也已從同濟大學(xué)建筑管理專業(yè)畢業(yè)，手捧湖里國企廈門天地開發(fā)建設(shè)公司的鐵飯碗，這家公司在中國房地產(chǎn)高歌猛進(jìn)的二十年里，充滿活力，潘孝貞亦是前途無量。這種情形下，兩人毅然決定下海創(chuàng)業(yè)，拋卻金融界和地產(chǎn)界的錦繡前程，志同道合進(jìn)軍家居行業(yè)，倆人的創(chuàng)業(yè)決心和信心由此可見一斑。

“溫潘搭檔”：溫建懷與潘孝貞

這種舍棄非常人所能及。他們能夠共同創(chuàng)業(yè)，首先是基于共同的理念：想成就一番事業(yè)，而國企的體質(zhì)限制此夢想可能難以達(dá)到，本著“寧為雞頭，不為鳳尾”的信念，倆人決心共同創(chuàng)業(yè)。但合作失敗的案例比比皆是，“共患難”容易，“同享福”卻相較困難，“溫潘搭檔”之所以能夠成功且成為業(yè)界美談只要是因為他們彼此間認(rèn)同度較高，個人的力量終歸有限，只有成功的合作才能達(dá)到理想目標(biāo)，而優(yōu)秀團隊的搭建離不開兩個人的通力合作。

基于此，知根知底的同學(xué)開始攜手創(chuàng)辦了“建潘企業(yè)”，深厚的感情基礎(chǔ)讓他們彼此信賴，省卻了磨合成本。日后，溫建懷任董事長，潘孝貞為總裁，溫建懷學(xué)的是金融專業(yè)，分管內(nèi)控、財務(wù)、投資；潘孝貞精于工科，主導(dǎo)技術(shù)研發(fā)、市場營銷和品牌打造，珠聯(lián)璧合打造了完美團隊。直至企業(yè)股份制改造，“建潘企業(yè)”才更名為金牌廚柜，由此可見“溫潘搭檔”的深厚情誼，即使面對利益的誘惑，他們亦能兄弟齊心，其利斷金。而今，建潘集團持金牌廚柜43.19%的股份，溫建懷12.23%，潘孝貞7.19%，合計持股62.6%，“溫潘搭檔”占據(jù)企業(yè)絕對話語權(quán)，相信金牌廚柜在他們的帶領(lǐng)下定能成為更多消費者心目中的“金牌”企業(yè)。

索菲亞：“江柯搭檔”

與“溫潘搭檔”相類似，“江柯搭檔”也是從國企下海。1999年春天，江淦鈞拉著老朋友柯建生從國企跳槽，創(chuàng)辦了廣州市寧基裝飾實業(yè)股份有限公司，但家裝行業(yè)同質(zhì)化、低端化的激烈競爭，讓他們在創(chuàng)辦的一年里收效甚微?；诖耍敖麓顧n”瞄準(zhǔn)機遇，盯上了2000年剛進(jìn)入中國的衣柜產(chǎn)業(yè)，且將目光投向了1981年始創(chuàng)于法國并快速改變歐洲“衣柜版圖”的索菲亞（法語SOGAL）。

江淦鈞

柯建生

由于中法消費習(xí)慣的差異性，索菲亞剛進(jìn)入中國時還不是很適應(yīng)國內(nèi)市場，2003年索菲亞前身寧基公司投產(chǎn)，在消化吸收法式風(fēng)格和理念的基礎(chǔ)上，對“索菲亞”品牌定制衣柜進(jìn)行改進(jìn)、創(chuàng)新，把壁柜移門、手工打制衣柜和成品衣柜的優(yōu)勢結(jié)合起來，推出經(jīng)典百葉系列衣柜，由此，拉開了定制衣柜在中國發(fā)展的序幕。

在定制衣柜領(lǐng)域做到國內(nèi)領(lǐng)先之后，“江柯搭檔”帶領(lǐng)索菲亞逐步擴展到櫥柜、木門等其他門類上。作為后來者，索菲亞面臨的競爭非常激烈?！敖麓顧n”繼續(xù)執(zhí)行高端策略，于2014年3月，引進(jìn)法國櫥柜品牌“司米櫥柜”，進(jìn)軍櫥柜領(lǐng)域，并與SALM S.A.S合資，設(shè)立“司米廚柜有限公司”。2017年，攜手華鶴集團，布局定制門窗，隨后床、餐桌、書桌等實木類的OEM產(chǎn)品也逐漸上線，至此，索菲亞大家居策略全面布局。2011年，索菲亞在深交所成功上市，是行業(yè)內(nèi)首家A股上市公司，“江柯搭檔”合計持股39.44%，其中江淦鈞持股比例為20.26%，柯建生19.18%，兩人持股比例相近，可見“江柯搭檔”既可共患難，亦可同富貴，相信索菲亞在他們的帶領(lǐng)下定能成為值得信賴、全球領(lǐng)先的家居企業(yè)。

尚品宅配：“李周搭檔”

1994年，改革開放的步伐正穩(wěn)步向前，對于很多人而言，廣州是一個充滿希望與期待的地方?！跋潞！崩顺币矒舸蛑袄钪艽顧n”不安分的心。

李連柱

周淑毅

創(chuàng)業(yè)之前，李連柱、周淑毅曾是華南理工大學(xué)的一名教師，從事機械專業(yè)教學(xué)已經(jīng)6年了。在別人看來，這就是放棄安穩(wěn)的生活去“瞎折騰”！兩個不折不扣的理工男，攜手“下海”創(chuàng)建了廣州市圓方計算機軟件工程有限公司。憑借軟件銷售，圓方軟件2004年的銷售額已經(jīng)達(dá)到3000萬元。然而，這并不是“李周搭檔”的目標(biāo)。由于當(dāng)時國內(nèi)家具企業(yè)對利用設(shè)計軟件進(jìn)行營銷的理念并不怎么接受，市場成本居高不下?！袄钪艽顧n”提前意識到，如果還只是埋頭做軟件，公司發(fā)展將很快就會進(jìn)入瓶頸期。

為了解決方圓軟件遇到的問題，“李周搭檔”及其團隊決定“用事實說話”，利用軟件技術(shù)，通過定制化家具的方式，試水家具業(yè)。然而所有人都沒有預(yù)料到，只是為了賣設(shè)計軟件而開的實驗店，自此一發(fā)不可收拾，開啟了一扇更廣闊的事業(yè)之門，“全屋定制”行業(yè)先行者尚品宅配由此誕生。2017年3月7日，尚品宅配在深交所上市，一度成為行業(yè)焦點。“李周搭檔”合計持股32.28%，其中李連柱23.48%、周淑毅8.80%，占據(jù)主導(dǎo)位置，自此，尚品宅配在“李周搭檔”的帶領(lǐng)下一路高歌猛進(jìn)，成為行業(yè)首屈一指的行業(yè)。

百得勝：“小家居團隊”

創(chuàng)業(yè)之前，張健由于畢業(yè)于師范學(xué)院漢語言文學(xué)專業(yè)，被分配到重慶的一所縣級初中教語文，但他志不在此，渴望成功的野心把他推向了另一條人生軌跡。2012年，張健進(jìn)入百得勝擔(dān)任執(zhí)行總裁，自此創(chuàng)造了一個不可復(fù)制的家居界上市傳奇。

依托德爾未來的平臺，百得勝開始卯足了勁起跑，在資本的助推下，資本與小家居各品類積極擁抱、融合，百得勝先后進(jìn)軍實木定制、櫥柜領(lǐng)域等9大品類，整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，形成“十大品類、十大空間”全屋定制。經(jīng)過17年的耕耘和磨礪，截至目前，百得勝東西南北4大生產(chǎn)基地已圓滿落地，百得勝小家居10大品類產(chǎn)品自此無縫鏈接，快速服務(wù)終端客戶。實現(xiàn)“品類互補+信息互通+資源共享+協(xié)同服務(wù)”，滿足消費者在百得勝同一個小家居店購齊全屋定制產(chǎn)品、所有訂單產(chǎn)品在同一個工廠生產(chǎn)完成并發(fā)貨，終端門店能一次幫消費者安裝完畢，助力消費者輕松拎包入住。

百得勝能有今天的成績，離不開六位事業(yè)合伙人的同頻共振?；谝恢碌哪繕?biāo)，百得勝衣柜執(zhí)行總裁張健、百得勝定制軟體家居創(chuàng)始人鄭智敏、百得勝木門創(chuàng)始人茍良朝、百得勝櫥柜創(chuàng)始人賀海庭、百得勝門窗創(chuàng)始人龍軍、橙舍的畫創(chuàng)始人龍隆六個七零后高材生步調(diào)一致，在行業(yè)高速發(fā)展的道路上打出組合拳，為百得勝開辟更加輝煌的未來。

志邦：“志邦搭檔”

1998年，孫志勇和許幫順開始創(chuàng)業(yè)，取兩人名稱中各一字，創(chuàng)立志邦家居，成為中國櫥柜行業(yè)的早期開拓者。當(dāng)時，“志邦搭檔”湊了8萬元，領(lǐng)著10幾名員工，開始了包工頭的日子。他們每天背著書包四處跑市場，每到一個家庭，就快速把廚房設(shè)計圖畫出來。靠著一份份充滿匠心的設(shè)計圖紙，志邦家居逐漸打開了市場。

“志邦搭檔”：孫志勇與許幫順

定制家具行業(yè)快速增長的大背景下，在整體廚柜領(lǐng)域深耕細(xì)作的志邦股份，近年來開始在穩(wěn)扎穩(wěn)打中謀求多品類和多品牌發(fā)展，從“廚房定制”向大定制化轉(zhuǎn)變，轉(zhuǎn)型“大家居”。目前，“志邦廚柜”已更名為到“志邦家居”，還針對中高端主力消費群體推出了志邦廚柜、志邦木門、法蘭菲全屋定制等，針對剛需消費群體推出了更具性價比的新興品牌“IK整體定制”，全面布局大家居。潛心二十余年，志邦不斷加強產(chǎn)品創(chuàng)新及服務(wù)提升，全方位持續(xù)發(fā)力，鞏固行業(yè)典范的地位，滿足消費者對美好生活的向往。

從開始發(fā)展到家喻戶曉，一路坎坷走來，其中的艱辛與酸楚沒有真正經(jīng)歷過的人無法體會，但“志邦搭檔”從不曾退縮，他們用果敢與堅定克服重重難關(guān)，帶領(lǐng)志邦乘風(fēng)破浪，我們有理由相信，志邦在“兄弟文化”的加持下必定會書寫新的傳奇。

“成功者總是不約而同的配合著時代的需要”。而今，新時代已然來臨，行業(yè)新風(fēng)口也已出現(xiàn)，時不我待，期待家居行業(yè)“中國式合伙人”在新時代的浪潮中啟航礪兵，再創(chuàng)輝煌。

(文章來源：泛家居圈-公眾號，侵刪)