2011年，以箭牌衛(wèi)浴為代表的樂(lè)華集團(tuán)計(jì)劃進(jìn)軍櫥柜、衣柜等領(lǐng)域，撇開(kāi)具體的實(shí)現(xiàn)方式不談，這種勇氣首先值得肯定，也給整個(gè)家居行業(yè)更多的想象空間：也許未來(lái)的箭牌將會(huì)是箭牌家居?抑或者未來(lái)的家居行業(yè)將會(huì)出現(xiàn)另一個(gè)“加強(qiáng)版中國(guó)科勒”?

在例行的經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議上，樂(lè)華陶瓷集團(tuán)董事總經(jīng)理謝岳榮表示，2011年計(jì)劃進(jìn)軍櫥柜、衣柜、木門(mén)領(lǐng)域。 引發(fā)陶瓷及櫥柜行業(yè)的高度關(guān)注。

業(yè)內(nèi)人士：從衛(wèi)浴到瓷磚“箭牌家族”首次跨領(lǐng)域擴(kuò)張意在解除“魔咒”

從衛(wèi)浴到瓷磚天龍八部，箭牌實(shí)現(xiàn)了整體“瓷衛(wèi)”空間的結(jié)合。在專(zhuān)注某一產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，向相鄰領(lǐng)域的擴(kuò)張這也是近幾年家居行業(yè)的一個(gè)走勢(shì)，歐派從櫥柜延伸到了衣柜和衛(wèi)浴領(lǐng)域，海爾更是從家電延伸到了整體櫥柜等泛家居領(lǐng)域，美的也從家電延伸到了照明。從泛家居慣有的延伸路線來(lái)看，箭牌的擴(kuò)張并不意外。

箭牌的終端建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)覆蓋一直為業(yè)內(nèi)人士所稱(chēng)道，憑借性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，及時(shí)把握快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，箭牌的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)迅猛，到2012年，箭牌已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)全國(guó)銷(xiāo)售額突破20億。另一方面，為了讓經(jīng)銷(xiāo)商加大對(duì)于品牌的投入，專(zhuān)注于自身品牌，企業(yè)各出奇招，有企業(yè)采用終端大店的方式來(lái)吸引經(jīng)銷(xiāo)商的資金和精力，讓經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)暇他顧，再去投入和經(jīng)營(yíng)其他品牌;雖然箭牌的很多經(jīng)銷(xiāo)商追隨箭牌多年，但是隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，必須要繼續(xù)追加投入，純粹的經(jīng)營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品并不需要特別大的店面，但是瓷磚就不同，瓷磚的展示和銷(xiāo)售需要提供空間裝飾效果，尤其是對(duì)于工程客戶而言就更重要，從衛(wèi)浴延伸到瓷磚，既有利于經(jīng)銷(xiāo)商獲取更多工程客戶，也便于跟一些大的地產(chǎn)商進(jìn)行談判，同時(shí)也穩(wěn)固了經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于企業(yè)的忠誠(chéng)度，不斷加大對(duì)于品牌的投入。因此，從衛(wèi)浴到瓷磚的延伸表面看起來(lái)跨度極大，風(fēng)險(xiǎn)也不小，因?yàn)閹缀鯖](méi)有企業(yè)能夠同時(shí)做好衛(wèi)浴和瓷磚，但是箭牌還是勇敢地邁出了第一步。

從衛(wèi)浴、瓷磚延伸到衣柜、櫥柜與木門(mén)：箭牌的整體家居藍(lán)圖

來(lái)自渠道的變化也給國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)帶來(lái)了沖擊。紅星美凱龍等家居賣(mài)場(chǎng)不斷擴(kuò)張，賣(mài)場(chǎng)的租金越來(lái)越貴，但是企業(yè)又不得不選擇進(jìn)入，跟隨賣(mài)場(chǎng)四處擴(kuò)張，企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)于渠道的控制和談判能力。從衛(wèi)浴和瓷磚延伸到衣柜、櫥柜，一方面會(huì)加強(qiáng)品牌的總體實(shí)力，同時(shí)也要求經(jīng)銷(xiāo)商自身不斷成長(zhǎng)，投入更多人財(cái)物，以更專(zhuān)業(yè)的公司化運(yùn)作模式運(yùn)營(yíng)品牌搜狗，建立和完善自己的銷(xiāo)售渠道，從而避免受制于人。此外，“一站式購(gòu)齊”是很多家居賣(mài)場(chǎng)的追求，在有限的范圍內(nèi)，如何做到讓消費(fèi)者在品牌專(zhuān)賣(mài)店一站式購(gòu)齊?為此，很多經(jīng)銷(xiāo)商本身選擇了代理經(jīng)營(yíng)多個(gè)產(chǎn)品，比如從瓷磚、馬桶到五金龍頭，甚至到壁紙、櫥柜，但是這樣的經(jīng)銷(xiāo)商畢竟還為數(shù)不多，需要強(qiáng)大的資金實(shí)力和品牌運(yùn)作能力。

撇開(kāi)具體箭牌如何實(shí)現(xiàn)對(duì)于櫥柜、衣柜產(chǎn)品的整合不談，家居行業(yè)的跨領(lǐng)域整合目前都還沒(méi)有很好的范例，作為國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，箭牌的一舉一動(dòng)都勢(shì)必會(huì)影響整個(gè)行業(yè)，“整體衛(wèi)浴”、“整體廚衛(wèi)空間”再到“整體家居”，箭牌的“整體”戰(zhàn)略一度把很多跟隨者甩在身后，但是整體家居藍(lán)圖是否真的可以一帆風(fēng)順實(shí)現(xiàn)，給箭牌一個(gè)再次刷新行業(yè)記錄的機(jī)會(huì)呢?這一切還未可知。

箭牌巨資殺入中國(guó)櫥柜行業(yè)，其搶占行業(yè)霸主地位信心以及決心可見(jiàn)一斑，能否改寫(xiě)中國(guó)櫥柜行業(yè)版圖，我們拭目以待。