同一款Coach包，為什么中國(guó)賣(mài)3000元，而美國(guó)只要100美元?

為什么一套普通的國(guó)產(chǎn)品牌西裝要賣(mài)8000元，而同樣的價(jià)格在美國(guó)卻可以買(mǎi)一套國(guó)際前端品牌西裝?

作為“世界工廠”的中國(guó)消費(fèi)者，人均年收入不足美國(guó)的1/14，為什么卻“享受”著比歐美國(guó)家還高的商品價(jià)格?

是什么推高了我們的商品價(jià)格?

而這其中，又蘊(yùn)含著怎樣的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)?

不確定性成本過(guò)多

現(xiàn)在很多經(jīng)銷(xiāo)商都明確表示，不會(huì)做利潤(rùn)空間低于30%的產(chǎn)品。如此大的利潤(rùn)空間轉(zhuǎn)嫁到商品中，價(jià)格不高才怪!

為什么經(jīng)銷(xiāo)商們要設(shè)定如此高的利潤(rùn)預(yù)期?

最根本的原因在于，大家對(duì)未來(lái)那些不確定性的成本有著相當(dāng)?shù)目謶?，這種恐懼促使商家無(wú)止境地去索取利潤(rùn)。商家不會(huì)因?yàn)橛?0個(gè)點(diǎn)的純利就覺(jué)得很穩(wěn)定，因?yàn)檫@點(diǎn)利潤(rùn)實(shí)在經(jīng)不起那些不確定成本的幾下折騰。

一方面，他們要面對(duì)各種權(quán)力尋租的成本。比如，每到年底，一些電話就打過(guò)來(lái)了，“王總，你看我們(稅務(wù))局還有5萬(wàn)元的任務(wù)沒(méi)有完成，你是不是……”再比如，廠家、賣(mài)場(chǎng)的相關(guān)人員，經(jīng)銷(xiāo)商也必須打點(diǎn)。這些不確定的因素，才是最大的成本，因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商也不知道究竟要準(zhǔn)備多少。很多時(shí)候，經(jīng)銷(xiāo)商并不是非要掙這么多錢(qián)，但他對(duì)預(yù)想中的一些成本想得過(guò)高，都轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上去了。

另一方面，如果商家能在一個(gè)更安全或更透明的環(huán)境下做生意，會(huì)極大地降低交易成本。但在中國(guó)，企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商之間雙方都不講誠(chéng)信、人與人之間也互相不信任，經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)負(fù)面的東西看得更多。為了應(yīng)對(duì)這種不安全感和不確定感，他必須想方設(shè)法去增加并保護(hù)自己的利益，無(wú)形之中，既推高了價(jià)格，又增加了交易成本。

當(dāng)然，高額的稅賦、通脹、貨幣對(duì)內(nèi)貶值等等，也都在侵蝕著經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，最終導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)看著虛高，實(shí)際卻掙不到多少。

房租飛漲

中國(guó)這幾年的房租增長(zhǎng)速度，應(yīng)該是穩(wěn)坐全球頭把交椅，幾年前還是二三千元一個(gè)月的房租，現(xiàn)在一下就變成二三萬(wàn)元。

如此飛快的漲速，讓很多經(jīng)銷(xiāo)商和零售商即使加上30%的利潤(rùn)空間都感覺(jué)掙不到什么錢(qián)了。所以，現(xiàn)在很多人都覺(jué)得自己是給房地產(chǎn)、房東打工。

這也迫使一部分連鎖企業(yè)從加盟改成直營(yíng)。他會(huì)想：我租房這么貴，一個(gè)地段比較好的門(mén)面，哪個(gè)不是百萬(wàn)計(jì)的房租，為什么我不自己投資去買(mǎi)呢?

何況，大家都知道：只要政府還在，這個(gè)房地產(chǎn)的游戲就不會(huì)結(jié)束;只要國(guó)家的土地政策不放開(kāi)、土地供給不放開(kāi)，需求就會(huì)膨脹，土地就不斷地會(huì)升值;即使偶爾會(huì)跌，那也只是漲3塊跌1塊;你的預(yù)期本來(lái)是要跌3塊，但跌了1塊之后馬上上漲，于是你怕一漲不回，只好立即出手，就更導(dǎo)致游戲永遠(yuǎn)都結(jié)束不了。

這種長(zhǎng)期看漲的房地產(chǎn)不斷推高著房租價(jià)格，更是大幅侵蝕著經(jīng)銷(xiāo)商和零售商的利潤(rùn)。

畸形的功利文化

一臺(tái)出廠價(jià)只有幾百塊錢(qián)的太陽(yáng)能熱水器，為什么在農(nóng)村也可以賣(mài)到二三千元?按說(shuō)農(nóng)村并沒(méi)有這么強(qiáng)的消費(fèi)力。

其根本原因就在于國(guó)家目前普遍存在的一個(gè)功利文化。其實(shí)，我們分析中國(guó)的好多事情，必須和當(dāng)下的國(guó)情和文化掛鉤。

現(xiàn)在，整個(gè)社會(huì)都鼓吹所有人都要“成功”，要活得有面子，它要求每一棵小草都必須長(zhǎng)成大樹(shù)，甚至告訴你，哪怕你是小草，只要努力就能長(zhǎng)成大樹(shù)。

這種畸形的功利文化，造成我們的消費(fèi)非?；巍Ｒ攒?chē)為例：在美國(guó)，寶馬Z4也屬于豪華車(chē)，售價(jià)在2萬(wàn)多美金，美國(guó)人均年收入有四五萬(wàn)美金，但你見(jiàn)到滿大街都是寶馬么?中國(guó)人均年收入還不到四五萬(wàn)元人民幣，但你敢想象寶馬在中國(guó)賣(mài)2萬(wàn)元么，哪怕是美金?

而那些已經(jīng)追求不到寶馬的人呢?他們也會(huì)在自己允許的環(huán)境里去追求一種所謂的成功意識(shí)。太陽(yáng)能熱水器之所以能賣(mài)那么貴，其實(shí)也是在暗示消費(fèi)者，用我這個(gè)品牌能彰顯你的高端和成功，相比那些用雜牌的，你的優(yōu)越感會(huì)油然而生。