如果說泛家居行業(yè)做什么最賺錢，開家居商場說第二，其他品類很難有敢說第一的。

今天我們來看看兩家家居商場上半年的營收和利潤。

一家是全國性的家居商場紅星美凱龍。作為家居流通行業(yè)的領(lǐng)頭羊，紅星美凱龍在全國29個省、直轄市、自治區(qū)的180個城市經(jīng)營管理267家商場，總的商場經(jīng)營面積達到1595萬平方米。

就是這樣一家巨無霸的家居流通企業(yè)，今年上半年實現(xiàn)63.74億元，較同期增長25.7%。這個營收規(guī)模在整個泛家居行業(yè)也算是鳳毛麟角了。與領(lǐng)先的營收規(guī)模相比，更引人關(guān)注的是其吸金賺錢能力。

在上半年賺到的毛利為44.19億元，成本開支不到20億元，也就是其毛利率高達69.33%。如果不好理解這個毛利率，通俗講，如果一個水龍頭進價100塊，要以326塊賣出去才能實現(xiàn)這個毛利率。

很顯然，入駐在紅星美凱龍的商家想實現(xiàn)如此高的毛利率，很少能夠達到。

另一家是在四川區(qū)域強勢的家居商場富森美。作為區(qū)域家居賣場，富森美今年上半年實現(xiàn)7.42億元的營收，利潤總額達到4.58億元，利潤率為61.72%。雖然在營收規(guī)模和利潤率上不及紅星美凱龍，但考慮到其經(jīng)營規(guī)模及體量相對較小。其超過90萬平方米的自營商場面積，加上加盟及委托管理賣場的64.90萬平方米，總的經(jīng)營面積將近155萬，只有紅星美凱龍的十分之一。

對于營收的增長，紅星美凱龍和富森美均提到來自三方面的原因，一是商場的經(jīng)營面積增加；二是商場平均租金提高，三是管理費的提升。比如，與去年年底相比，紅星美凱龍新增了4家商場，經(jīng)營面積增加386504平方米，富森美在半年內(nèi)新簽約兩家商場，新增商場17.80萬平方米。

至于商場租金及管理費提升幅度，紅星美凱龍及富森美均沒有披露。但熟悉家居行業(yè)的人都清楚，不管商場內(nèi)商戶經(jīng)情況如何，商場每年保持租金及管理費一定幅度的增長已經(jīng)成為慣例。紅星美凱龍在商鋪出租及管理上78.2%的毛利率，略高于富森美71.4%的毛利率。

對于紅星美凱龍和富森美這樣的強勢家居賣場來說，鋪面租金雖然占了大頭，但已經(jīng)不是全部了。其經(jīng)營的產(chǎn)品包括租賃及管理、項目前期冠名咨詢委托管理、項目年度冠名咨詢委托管理、工程項目商業(yè)管理咨詢費、商業(yè)咨詢費及招商傭金、建造施工及設(shè)計、商鋪銷售及家裝以及其他收入等。富森美的收入也類似，包括市場租賃、市場服務(wù)、營銷廣告策劃、委托經(jīng)營管理等多樣化來源。也就是說，家居商場已經(jīng)在盡可能挖掘收入項目和來源，畢竟，很多時候如果只靠租金的上漲，受影響的因素多且增速總有一定限制。

對于未來的增長，紅星美凱龍顯然有信心。其稱，今年上半年全國家具類同比增長10.1%，建筑及裝潢材料類同比增長8.1%，表明家居建材市場還有增長的空間。

對于其在家居建材流通行業(yè)，其也認為有相當?shù)膬?yōu)勢。這些優(yōu)勢包括在與一線城市及核心地段擁有自營商場，其稱在商場的選址上有自己獨到之處，形成了與競爭商場難以企及的優(yōu)勢。

而通過自營商場與委管商場雙輪驅(qū)動的發(fā)展模式占領(lǐng)了一線城市、二線城市核心區(qū)域的物業(yè)，同時積累了豐富的商場營運經(jīng)驗，紅星美凱龍認為其已經(jīng)構(gòu)建了較高的進入壁壘。此外，在營銷管理、物業(yè)管理以及金融信息、倉儲物流等方面有自己的優(yōu)勢。

也正因為如此，紅星美凱龍們才有如此的底氣賺取高額的利潤。

（來源：簡象家居，侵刪）