3月初，家居市場迅速回暖，從月初部分瓷磚衛(wèi)浴品牌大力促銷，到3·15不少品類材料搭上“銷售快車”……眾多的市場促銷活動，讓籠罩在家居業(yè)上空的陰影漸漸散去。業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，系列促銷活動不僅為商家打開了銷售市場，也促使今年春季家居消費有可能比以往取得更大的利潤空間。

粥少僧多，能搶則搶

目前各大京城家居賣場都將于3月里推出配套推廣方案，各賣場也都將在3·15期間推出大型營銷活動以搶占新春后的市場份額。而幾大品牌家裝公司的促銷力度也較大：“2011年最后一次瘋狂——輕舟裝飾”、“滿2萬送4000元代金券——今朝裝飾”、“基礎裝修最高可達85折——闊達裝飾”……這都是上周五家裝公司打出的廣告核心主題，而據(jù)記者了解，圣點裝飾也將在本周進行促銷推廣。業(yè)內(nèi)人士表示，如今市場大勢不好，家裝公司只能提前下手，能搶多少是多少?！按蠹椰F(xiàn)在就是很緊張。”今朝裝飾集團副總裁汪曉兵表示“目前還湊合的開局只是一個表象，它源自于去年9-10月份的房地產(chǎn)交易量在現(xiàn)階段的集中釋放。”圣點裝飾主要負責人表示，今年過年較早，天氣回暖較快，況且局勢如此，家裝公司集體促銷也是理所當然。亞光亞裝飾相關負責人認為，毫無疑問，近期政策對樓市的影響較嚴重，某種程度上打壓了部分剛需，長此以往勢必會對家居市場產(chǎn)生一些負面影響。業(yè)之峰董事長張鈞認為，調(diào)控措施使房價大范圍下探的可能性微乎其微，而新樓盤的減少和交易量下降，將加重消費觀望情緒，短期對家居行業(yè)形成利空。

市場低迷搞活動迎暖市

相較于大力打起“促銷牌”的家裝市場，家具建材單品也是不甘落后。月初，箭牌衛(wèi)浴超低價買馬桶的活動率先揭開幕布。此后東鵬、馬可波羅、諾貝爾等品牌瓷磚，以及大自然、圣象等品牌地板的活動紛紛跟進，將三月活動推向高潮。尤其是3·15期間，各品類商家都趁機大“放價”。

市場競爭越演越烈，品牌與品牌間存在著巨大的競爭壓力，商家如何在即將到來的3月里搶占有限的市場資源呢?中國建筑裝飾協(xié)會住宅裝飾裝修委員會張任秘書長表示，一是大型商場為主導，集中開展促銷活動，搞旺人氣，從而幫助商戶提高銷售業(yè)績;二是，品牌商家聯(lián)合廠家讓利，在廠家的支持下，實現(xiàn)銷售業(yè)績的突破。如果只顧自身利益，用低價格搶占市場只會導致惡性競爭局面出現(xiàn)。同時，各商家還將經(jīng)營方式從坐店等客的初級銷售模式轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃映鰮粽袛埧蛻舻姆绞剑矢魃碳易⒅貙οM者的引導，比如促銷推廣注重針對性和品牌炒作、宣傳注重時效性等等。只有這樣，各商家才能在即將到來的暖市中攫取自己的市場份額。