馮東明說，美克家居，起于對藝術(shù)的執(zhí)著，而今要做的是前端品牌的打造。

The Art Newspaper的一篇報道稱，2018年，香港巴塞爾藝術(shù)展的經(jīng)銷商已將目標客群從億萬富豪轉(zhuǎn)向中端市場，特別是來自中國的中產(chǎn)階層——他們已經(jīng)越來越傾向于存錢購買藝術(shù)品而不是奢侈品。很明顯，中國民眾的藝術(shù)修養(yǎng)開始不斷提升。因此，我們有理由相信，藝術(shù)時代來臨，美克家居迎來了屬于它的時代。至此，美克家居的世界前端家居品牌鍛造之路也正式開啟。關(guān)于這個前端品牌的鍛造，馮東明先生有非常明顯的發(fā)展脈絡(luò)。

“打造一個前端的品牌公司，必須要具備幾個要素：質(zhì)量保證、企業(yè)徽章（品牌）價值、完整的架構(gòu)、引領(lǐng)能力以及傳承。”這是馮東明先生的總結(jié)，也是美克家居的發(fā)展脈絡(luò)。

美克家居馮東明：執(zhí)著于藝術(shù) 打造前端品牌（圖片來源拍信網(wǎng)）

多品牌戰(zhàn)略精確切割用戶市場

正如馮東明先生在媒體采訪時所言，今天的消費已經(jīng)不是功能消費，更多的消費集中于情感消費，對于家具的消費其實更多的是消費者求索家具產(chǎn)品背后那個美好的家。因此，家居品牌提供給消費者的已經(jīng)不單單是簡單的家具產(chǎn)品，而是這些產(chǎn)品背后呈現(xiàn)的多種多樣的生活方式?！盀槠放拼蛟煲粋€傳奇的故事，就需要告訴他背后的這些生活方式，美克家居擁有那么多的生活方式，其實我們就是要告訴消費者如何來傳承，如果來感受現(xiàn)在的美好，以及未來的生活方式是什么樣子?！?/p>

打造傳奇品牌，美克家居采用了多品牌戰(zhàn)略疊加主副牌調(diào)性。主副牌品牌策略多是奢侈品的品牌策略。其目的是為了在占有小眾的奢侈品市場的基礎(chǔ)上，擴大市場份額占有率，覆蓋更多消費群體，意為‘既服務(wù)于高端，也舍不得大眾’的一種市場戰(zhàn)略，1981年Giorgio Armani首度提出延伸副牌的概念推出Emporio Armani后，為其帶來巨大的市場利潤和增長，隨后其他的國際大牌陸續(xù)紛紛模仿。像今日Miu miu之與主牌Prada，Shang Xia之與主牌Hermes，DKNY之與主牌Donna Karan等等。美克家居將這種策略運用于家居領(lǐng)域。以多品牌戰(zhàn)略疊加主副牌調(diào)性，讓美克家居的產(chǎn)品受眾擁有非常完整清晰的定位與劃分?！跋胱龊闷髽I(yè)，就要運用好粉絲經(jīng)濟，精準的對接我們的消費者，用多品牌的戰(zhàn)略去切割市場中的消費人群”。

截至目前，美克家居旗下?lián)碛忻揽嗣兰遗c美克多品牌兩條品牌線，其中美克美家品牌針對的是社會頂層人群與高凈值人群中的有底蘊要求的人群，對于這部分人群，美克美家以生活方式的傳導(dǎo)作為產(chǎn)品設(shè)計的出發(fā)點，產(chǎn)品經(jīng)典可傳承，其中，美克美家品牌中包含的Caracole，在美國擁有62年的歷史，其前身是Schnadig，美克家居在2009年并購了Schnadig，同年十月推出全新高端設(shè)計品牌——Caracole，2015年Schnadig公司全新更名為Caracole。而美克家居多品牌矩陣則包含美克A.R.T.與其副牌美克A.R.T.西區(qū)、Rehome、yvvy、zest恣在家。

多品牌矩陣中的幾大品牌主要針對當(dāng)下新型消費群體中的對于生活品質(zhì)有要求的，講求生活方式的精英階層人群以及潮流人群，產(chǎn)品更為適用于年輕一代人群的審美，屬于現(xiàn)代美式的產(chǎn)品范疇。馮東明先生對于美克家居的產(chǎn)品線路進行的總結(jié)：“美克家居既有超高端的產(chǎn)品系列，如黑標，也有針對ML層的大眾消費產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品系列擁有非常寬的消費域。”

無關(guān)乎線上線下，只在于是否做到極致

產(chǎn)品生產(chǎn)對應(yīng)的就是要將其送到消費者的家中，這就涉及終端零售市場的搭建策略。美克家居的終端策略是獨立店+Shopping Mall+專營店中店+加盟專營店。其中，除美克A.R.T.與其副牌美克A.R.T.西區(qū)接受加盟以外，其他品牌皆為美克家居直營。關(guān)于獨立店的模式，受益于馮東明先生的藝術(shù)夢想?？梢哉f，美克家居最初成立美克美家的時候，并沒有將盈利計劃在整個事業(yè)之內(nèi),“美克家居成立之初的使命就是用環(huán)境藝術(shù)為人們提供極致的生活品質(zhì)，這是我們的使命?！倍@個使命讓美克美家生活體驗館來到了消費者的身邊?！白畛醭闪⒚揽嗣兰?，提出的獨立店模式受到了董事會的反對，但是我認為，我要提供給消費者的是一個純凈的，美好的，極致的生活空間，告訴他們?nèi)绾蚊篮玫娜ド?，所以我就是要在最好的、最干凈的地方用獨立店的模式為消費者呈現(xiàn)多種多樣的生活方式，用環(huán)境藝術(shù)來呈現(xiàn)，同時，我們要提供給消費者最好的性價比，什么是性價比，不僅僅是產(chǎn)品的風(fēng)格、價格、質(zhì)量，還有服務(wù)。而美克是以設(shè)計著稱的品牌公司，我們擅長設(shè)計，這決定了我們對于消費者的服務(wù)是永無止境的?！?/p>

這就是美克美家獨立店模式的起因，無關(guān)乎商業(yè)的情懷最終給予了美克家居今天的紅利反哺。截至2018年，美克美家生活體驗館在全國已經(jīng)超過百家，且全部直營，它成為中國家居行業(yè)迄今為止無法超越的品牌標桿。

馮東明說，“無論是線上還是線下，做到極致無可替代才是核心要務(wù)。否則，你將會被現(xiàn)在的全零售模式所擊敗。”因此，美克家居在大力升級線下實體店的基礎(chǔ)之上，線上部分的建設(shè)也在發(fā)力?！拔覀兣c騰訊云合作，因為數(shù)字化營銷很重要，互聯(lián)網(wǎng)作為工具，我們應(yīng)該很好的利用，因此，美克家居創(chuàng)建了zest恣在家?！泵揽思揖禹г诩沂且粋€C2M的模式，建立了中國唯一的一個實木智能工廠，并且在2015-2016年被工信部評為互聯(lián)網(wǎng)的工業(yè)應(yīng)用十大信用案例、智能化制造樣板項目。同時，恣在家采用的是模塊化智能定制模式，通過與后端智能工廠的合作，可以更大化的實現(xiàn)消費者對于家具產(chǎn)品的個性化定制。

代工起家走向全球的生產(chǎn)能力、多品牌戰(zhàn)略的徽章價值建設(shè)、完善的組織架構(gòu)以及可傳承的生活方式，很明顯，美克家居已經(jīng)全速開啟前端品牌的鍛造之路。

(文章來源：泛家居網(wǎng)，侵刪)