建設(shè)優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊伍，是整體衣柜企業(yè)實現(xiàn)利潤最大化的關(guān)鍵。但要建設(shè)優(yōu)質(zhì)渠道，企業(yè)必須不斷提高產(chǎn)品的核心競爭力及綜合實力;同時，加大對經(jīng)銷商的扶持力度，提高他們的盈利能力。

“潛力股”有4大優(yōu)勢

目前，我國的衣柜市場還是傳統(tǒng)衣柜和整體衣柜兩分天下，但整體衣柜的發(fā)展?jié)摿o限，被稱為泛家居行業(yè)的一只“潛力股”。

從發(fā)展趨勢上看，我國整體衣柜行業(yè)具有4大優(yōu)勢。

一、住房剛性需求提供契機

目前圖行天下，房地產(chǎn)市場無論是精裝房還是毛坯房，衣柜都是必需品。隨著“交鑰匙”工程的逐漸增多，一線城市地產(chǎn)商推出了購房送地板、送櫥柜、送衛(wèi)浴等活動已經(jīng)普及，但送衣柜的活動還很少，這就給衣柜廠商為業(yè)主提供定制化產(chǎn)品帶來了大好機會。

當(dāng)前城市化進程的加快，讓整體衣柜在二、三線城市也有了更加廣闊的市場。

未來三至五年，隨著市場需求的不斷增加，整體衣柜的市場容量估計將擴大一倍。

二、“專業(yè)+環(huán)保”受青睞

長期以來鹿鼎記，傳統(tǒng)的衣柜一般由裝修工人(或木工)來完成。在這個市場中，裝修隊伍中的“馬路工”占了相當(dāng)大的比例，真正高水平的木工在衣柜加工中非常少，業(yè)主請裝修公司定制衣柜不僅成本高，質(zhì)量也沒有保證，并且污染環(huán)境。因此，裝修公司在為業(yè)主定做家具時出力不討好，屢被投訴。

過去的裝修公司不可能擁有專業(yè)衣柜生產(chǎn)、安裝隊伍，頂多是一兩個木工帶幾個農(nóng)民工以簡陋的工具在現(xiàn)場施工安裝，其專業(yè)性、穩(wěn)定性無法與現(xiàn)在的專業(yè)衣柜企業(yè)相比。

而且，定制化整體衣柜企業(yè)對環(huán)保、低碳越來越重視。從板材的來源、使用，到定制的全過程，節(jié)能、環(huán)保已經(jīng)成為其重要的質(zhì)量標準之一。這順應(yīng)了當(dāng)今世界的綠色潮流，并且得到越來越多消費者的認可。

三、產(chǎn)業(yè)鏈配套設(shè)施逐步完善

整體衣柜行業(yè)在發(fā)展初期，衣柜企業(yè)所需要的配套材料很不完善。衣柜企業(yè)如果想實現(xiàn)創(chuàng)新，必須從產(chǎn)品設(shè)計開始，然后根據(jù)設(shè)計圖紙尋找材料配套廠家共同開發(fā)，這增加了企業(yè)的創(chuàng)新成本和拉長了交貨期。面對日益增加的市場需求home.focus.cn，衣柜廠商常常是心有余而力不足。

隨著行業(yè)的發(fā)展，生產(chǎn)衣柜的配套材料也很快跟上了市場需求的節(jié)拍。如今的材料商不僅為衣柜廠家提供多種類型、多種規(guī)格的材料，而且還主動協(xié)助衣柜企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品，加速了整個產(chǎn)業(yè)鏈的完善，為行業(yè)的快速發(fā)展夯實了基礎(chǔ)。

四、從“配角”到“主角”

前幾年，整體衣柜行業(yè)還只是家具、櫥柜、衛(wèi)浴、地板等行業(yè)的一個“附屬品”，被列入定制化家具(也稱整體家居)，行業(yè)地位難免有些尷尬。經(jīng)過幾年來衣柜企業(yè)的努力，媒體、展會、企業(yè)家最終給它一個明確定義：定制化衣柜。這樣就催生出了一個新的行業(yè)——整體衣柜行業(yè)。

許多衣柜企業(yè)以“專業(yè)”的身份參與到家裝整體風(fēng)格的研發(fā)、設(shè)計中，使得定制衣柜變身為光彩照人的“主角”。它的能量和優(yōu)勢得到了充分的發(fā)揮。

這種角色的轉(zhuǎn)變，讓整體衣柜行業(yè)在整體家居市場的地位有了極大的提高，也為消費市場的進一步擴大打下了堅實的基礎(chǔ)。

90%的經(jīng)銷商滿意現(xiàn)狀

筆者近期在江蘇的部分二三線市場進行調(diào)查天龍八部，看到了衣柜業(yè)良好的發(fā)展勢頭。

在泰州好易家裝飾城，在揚州和泰興的紅星美凱龍國際家居中心，整體衣柜銷售情況良好。

據(jù)了解，尚品宅配2011年將在泰州增加自己的分店;德維爾衣柜也將增加自己在揚州的門店數(shù)量。

在調(diào)查的過程中，大約有90%的經(jīng)銷商反映，他們對自己所代理的品牌基本上感到滿意。可見他們對品牌的忠誠度是很高，這當(dāng)然源于生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量。

整體衣柜是家居行業(yè)中的一支“潛力股”，期待更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商們?nèi)ラ_發(fā)這支“潛力股”，將衣柜市場做大、做強。未來三至五年，將會迎來整體衣柜業(yè)發(fā)展的黃金時期。