【記者】：陶董您好，首先請(qǐng)您為過去的2010年做一個(gè)小結(jié)，柯拉尼在2010的情況怎么樣?

【陶曉松】：去年我們從德國引進(jìn)柯拉尼品牌后，今年開始在全國招商，一年下來我們在全國已經(jīng)有三十多個(gè)專賣店，我對(duì)這個(gè)速度還是感到滿意的?？吕崾蔷哂形迨嗄隁v史的德國品牌，德式設(shè)計(jì)對(duì)“人”的關(guān)懷，影響我很深。德國品牌在中國消費(fèi)者心中具有比較高的評(píng)價(jià)，所以我們推出的純德式定制理念，市場還是比較認(rèn)可的。我們希望能夠?qū)⒖吕岬募兊率蕉ㄖ萍揖永砟钆c中國文化很好地融合，把德國家居嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐涮装惭b等服務(wù)工作做到位。

【記者】：我知道目前柯拉尼的產(chǎn)品包括櫥柜、衣柜和內(nèi)門。三類產(chǎn)品在終端專賣店內(nèi)是如何體現(xiàn)的?柯拉尼建設(shè)渠道的時(shí)候是三者合一，還是分開獨(dú)立的?

【陶曉松】：都有。實(shí)際上在我們目前的專賣店里，三分之一的專賣店是綜合店，還有三分之一是櫥柜店，剩下的三分之一是衣柜店?，F(xiàn)階段柯拉尼處于渠道建設(shè)的階段，我們的思路是，從一線城市到二三線城市提供不同梯度的產(chǎn)品組合，同一個(gè)城市可能會(huì)同時(shí)存在大量的門店，分別經(jīng)營櫥柜、衣柜或內(nèi)門中的任一種產(chǎn)品。小店就是一個(gè)“窗口”，讓客人在這里找感覺，然后到旗艦店解決整體搭配問題。我個(gè)人的主張還是大量的小店與大規(guī)模的渠道布局，通過若干個(gè)小“1”加起來，組成一個(gè)大的“1”。

【記者】：除這三類產(chǎn)品之外，剛才在我們這個(gè)旗艦店里，我還看到很多其他的產(chǎn)品，包括衛(wèi)浴等。因?yàn)檫@是概念店，那么我是不是可以理解為未來柯拉尼的產(chǎn)品還可能做延伸?

【陶曉松】：其實(shí)我們打造的是純德式定制家居。什么叫純德式家居?櫥柜是純德式定制家居嗎?不是，衣柜也不是。這個(gè)是由產(chǎn)品整體的風(fēng)格、功能、品質(zhì)、服務(wù)構(gòu)成的一個(gè)系統(tǒng)。在一個(gè)家庭里，裝修時(shí)哪些產(chǎn)品是體現(xiàn)出風(fēng)格的?就是櫥柜、衣柜、門這些產(chǎn)品。我覺得，我們看行業(yè)不該按櫥柜行業(yè)、衣柜行業(yè)這樣分開來看。什么產(chǎn)品能詮釋我們純德式定制的理念，它就可能包含在我們的產(chǎn)品系列中。但是，目前來講，我們主要的產(chǎn)品是立足于櫥柜、衣柜，包括內(nèi)門的，未來我們希望通過各種方式，讓消費(fèi)者找到最適合自己家裝風(fēng)格的全套組合定制家居，實(shí)現(xiàn)墻面、地面協(xié)調(diào)統(tǒng)一，家里“木作”這一塊基本上可以完美解決。

【記者】：我聽明白了，柯拉尼實(shí)際上是試圖通過用產(chǎn)品風(fēng)格來定位市場，而不是從產(chǎn)品品類來定位。那么對(duì)于2011年，你有什么期待?

【陶曉松】：我們計(jì)劃是在2011年，要完成100家店的規(guī)劃。未來在定制家居行業(yè)，我們希望能達(dá)到在德式定制這個(gè)領(lǐng)域的領(lǐng)軍地位。

【記者】：好的，謝謝陶董!