改變櫥柜企業(yè)銷售渠道下沉的三大途徑指的是銷售淡季火爆促銷爭客戶，銷售渠道持續(xù)下沉加快三、四級城市布網(wǎng)速度，加大工程項(xiàng)目合作力度覬覦上游開發(fā)產(chǎn)業(yè)獲利。

銷售淡季火爆促銷爭客戶

由于消費(fèi)者的實(shí)際需求不同以及產(chǎn)品本身屬性存在差異，如果說在樓市調(diào)控的影響下，流通行業(yè)整體的感受還比較“含蓄”，櫥柜行業(yè)的感受就比較強(qiáng)烈了。“說實(shí)話，現(xiàn)在地產(chǎn)調(diào)控帶來的影響確實(shí)非常大，不僅對櫥柜行業(yè)，對裝飾材料產(chǎn)業(yè)影響非常大，裝飾材料行業(yè)已經(jīng)很久沒有出現(xiàn)這么蕭條的現(xiàn)象了。很多家中端客戶都在苦苦的掙扎，現(xiàn)在都在擔(dān)心9月份以后會不會下滑，實(shí)際上回到整個行業(yè)來看，我想可以用慘烈來形容，很多人能維持住開銷已經(jīng)很不錯了。4月份和5月份，我們采取了大規(guī)模的活動拉動，因此經(jīng)銷商銷售要好于往年的，”業(yè)內(nèi)人士坦言。

受到樓市調(diào)控影響的同時(shí)，櫥柜行業(yè)又進(jìn)入了傳統(tǒng)的銷售淡季，倚靠促銷活動來拉動銷售是行業(yè)內(nèi)慣用的最為直接、行之有效的營銷手段。各大品牌櫥柜企業(yè)也伴隨著宏觀政策的調(diào)控節(jié)奏，也紛紛推出五花八門的促銷活動，部分企業(yè)還因此受益匪淺。

銷售渠道持續(xù)下沉加快三、四級城市布網(wǎng)速度

全球金融風(fēng)暴的突襲，使得渠道下沉成為家居行業(yè)在逆境中發(fā)展的趨勢;隨著樓市調(diào)控的影響，一、二線城市的房地產(chǎn)市場，買賣雙方已經(jīng)出現(xiàn)濃重的觀望態(tài)勢。據(jù)某櫥柜品牌招商經(jīng)理介紹，目前櫥柜在一線城市的確遭遇到銷售的阻力，最明顯的感受就是產(chǎn)品庫存積壓。在此情況下，接下來將加快三線、四線城市的布店力度，以彌補(bǔ)一、二線城市產(chǎn)品銷售的逆差成為品牌櫥柜企業(yè)的共識。

加大工程項(xiàng)目合作力度覬覦上游開發(fā)產(chǎn)業(yè)獲利

住宅產(chǎn)業(yè)化已提出多年，始終叫好不叫座。就在年初，龍頭開發(fā)企業(yè)萬科表示未來將全面推出精裝房，再一次將“住宅產(chǎn)業(yè)化”推上歷史舞臺。全面推行精裝房對于家居產(chǎn)業(yè)的推動意義是不言而喻的，因此眾多家居企業(yè)都希望能夠與上游開發(fā)企業(yè)合作，獲得雙贏。

在目前樓市低迷的市場環(huán)境下，櫥柜企業(yè)紛紛加大了工程項(xiàng)目的合作力度，以期借“批發(fā)”來彌補(bǔ)銷售的缺口。博洛尼、歐琳等一批櫥柜品牌紛紛與中海、萬科等數(shù)家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，僅這部分合作的銷售額預(yù)計(jì)可以占到全年銷售總額的30%左右，與往年相比，今年工程項(xiàng)目合作力度有明顯加強(qiáng)的趨勢。