如何化解“危難”贏得長久生存?專家認(rèn)為，爭取國外品牌在中國建廠，建立更多銷售渠道，是進口櫥柜代理商們的生存之策。

進口櫥柜價格不具競爭力

與裝修一套整體廚房幾萬元的價格相比，動輒十幾萬、甚至幾十萬元一套的進口櫥柜價格明顯偏高。幾年前，這樣的進口櫥柜并不愁銷路。在上周焦點家居網(wǎng)舉辦的“國際品牌櫥柜生存之道”論壇上，進口櫥柜品牌中國代理商們一致認(rèn)為，進口櫥柜市場當(dāng)年的繁榮與進口櫥柜新鮮、獨特的造型和功能及當(dāng)時相對空白的櫥柜市場不無關(guān)系。

櫥柜從歐美進入中國，一改以往廚房設(shè)施簡陋、功能單調(diào)的狀況，并以時尚的造型、豐富的功能迅速在新建商品房中流行。進口櫥柜憑借國產(chǎn)櫥柜尚未出爐的市場優(yōu)勢占據(jù)了高端精裝房市場，依托開發(fā)商的大力推廣成了當(dāng)時櫥柜市場的主角。

然而，伴隨國產(chǎn)櫥柜產(chǎn)業(yè)的成熟，進口櫥柜的優(yōu)勢幾年間已蕩然無存。從功能上看，改造后的國產(chǎn)櫥柜完全能滿足中國人的烹飪需求和習(xí)慣;從造型上看，國產(chǎn)櫥柜的設(shè)計多沿襲進口櫥柜，甚至超越進口櫥柜走國產(chǎn)化風(fēng)格，更符合中國人的審美;從選材上看，國產(chǎn)櫥柜用材豐富，不像進口櫥柜習(xí)慣使用單一木材以保持自有個性和品質(zhì)。這就造成國產(chǎn)櫥柜在價格上比進口櫥柜有更大回旋余地，而品質(zhì)卻不比進口櫥柜差，進口櫥柜的高價讓人覺得“不可思議”。

單一的渠道無法長久生存

裝修選購櫥柜的消費者很難在家居市場內(nèi)發(fā)現(xiàn)純進口的櫥柜，這是由幾年來進口櫥柜一直與開發(fā)商保持密切合作、借助精裝修銷售決定的?？梢哉f，進口櫥柜自進入中國以來便一直靠開發(fā)商維系生存，而伴隨國產(chǎn)櫥柜市場的成熟，進口櫥柜在零售市場上更無優(yōu)勢，在進口櫥柜代理商看來，能接受進口櫥柜價格的人不多，靠開發(fā)商推廣更能節(jié)省銷售成本。

進口櫥柜不得不面對的是，一年來樓市的低迷已經(jīng)讓開發(fā)商不愿意多花一分錢，但凡有精裝修項目與規(guī)?；膰a(chǎn)櫥柜廠商合作讓他們有更大的利潤空間。對在國內(nèi)沒有生產(chǎn)基地，所有材料及五金件完全照單進口的進口櫥柜來說，失去了與開發(fā)商議價的能力，進口櫥柜代理商們已經(jīng)預(yù)感到，一個異常艱難的寒冬期已經(jīng)到來。

進口櫥柜代理商們認(rèn)為，自己的最大競爭對手不是國產(chǎn)櫥柜而是市場上大量存在的假冒進口櫥柜，他們相信，進口櫥柜的品質(zhì)是國產(chǎn)櫥柜無法超越的，只是消費者還需要一段時間去認(rèn)識。只是逐漸失去開發(fā)商寵幸的進口櫥柜還有多少機會讓消費者去認(rèn)識，在業(yè)內(nèi)人士看來甚為堪憂。