不管市場如何變幻莫測，企業(yè)應(yīng)該做的就是從品牌、渠道、經(jīng)銷商等幾個(gè)方面著手，努力提升競爭實(shí)力，提高贏利能力，才能在市場競爭中取得成功。

我們每個(gè)人都是消費(fèi)者，比如，家裝需要一個(gè)定制衣柜，聽同事說索菲亞不錯(cuò)，另一位朋友卻推薦了頂固。實(shí)地購買時(shí)筆者會先看款式，然后了解材質(zhì)，再看看價(jià)格和自己的預(yù)算是否相符，還要了解交貨周期和售后服務(wù)，接著再逛幾家比較一下，基本也就決定了。

不同的消費(fèi)者，在購買衣柜時(shí)關(guān)注的重點(diǎn)也有所不同。筆者最為關(guān)心的是衣柜價(jià)格和售后服務(wù)，而筆者的同事最在意的卻是外觀是否新穎、時(shí)尚，另一位朋友最重視的則是交貨期。面對不同的需求，企業(yè)需要做的是苦練內(nèi)功，提升自己的競爭實(shí)力，從而占有更大的市場份額。

明確品牌定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群

定制化整體衣柜作為新行業(yè)，起步晚，行業(yè)的整體競爭力還相對薄弱。對于廣大消費(fèi)者而言，定制化意識還未能深入人心，小作坊和木工師傅的產(chǎn)品仍充斥著衣柜市場，他們很大程度上以低價(jià)爭奪市場。

據(jù)調(diào)查，目前品牌衣柜只占有30%的衣柜市場份額，想要占領(lǐng)更大的市場，企業(yè)必須在品牌定位上多下功夫。

產(chǎn)品和品牌定位可以從多方面考慮。例如，從外觀設(shè)計(jì)及風(fēng)格上，可以分為時(shí)尚現(xiàn)代風(fēng)格、歐式經(jīng)典風(fēng)格、中式古典風(fēng)格等等，以滿足消費(fèi)者的不同偏好。從產(chǎn)品檔次上，可以分為高、中、低不同的檔次，讓各個(gè)消費(fèi)層次的顧客都能購買到滿意的產(chǎn)品。還可以從產(chǎn)品功能和消費(fèi)人群上進(jìn)行分類定位，像現(xiàn)在不少企業(yè)推出了適合兒童的身高、生理結(jié)構(gòu)的衣柜，還有專為男士設(shè)計(jì)定制的衣柜，等等。這些定位不同的產(chǎn)品，極大地滿足了不同需求的消費(fèi)者，從而為企業(yè)帶來更大的市場份額。

全方位服務(wù)經(jīng)銷商

衣柜市場競爭激烈，企業(yè)要立足市場，并贏得競爭，必須有穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍。加大對經(jīng)銷商的扶持力度，是提高其忠誠度、建立穩(wěn)定隊(duì)伍有效的辦法。

企業(yè)應(yīng)該通過各種培訓(xùn)和獎(jiǎng)勵(lì)制度，增強(qiáng)員工的服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平;同時(shí)，組建執(zhí)行力強(qiáng)的營銷團(tuán)隊(duì)，為經(jīng)銷商解決所遇到的難題，幫助他們提高盈利能力。

一般來說，企業(yè)對經(jīng)銷商的扶持力度越大，經(jīng)銷商成長越快。經(jīng)銷商越快進(jìn)入發(fā)展軌道，對企業(yè)的忠誠度也越高、越穩(wěn)定。擁有一支穩(wěn)定的經(jīng)銷商隊(duì)伍是企業(yè)做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)。

根據(jù)調(diào)查，目前經(jīng)銷商最希望得到的支持主要有3個(gè)方面：一是樣品優(yōu)惠，二是店面裝修補(bǔ)貼，三是廣告支持。衣柜企業(yè)應(yīng)該圍繞這幾個(gè)方面，做好對經(jīng)銷商的支持與服務(wù)，從而提高銷量。

重視人才，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化

日本企業(yè)管理的精髓是把公司打造成職工的“家”，美國公司也提出了人性化管理，而我國也有“人才是第一生產(chǎn)力”的說法。

衣柜企業(yè)要培養(yǎng)人才、用好人才，并且引導(dǎo)全體員工創(chuàng)造出優(yōu)秀的企業(yè)文化，具體要從以下幾個(gè)方面著手：

1.培訓(xùn)員工，提高其工作技能;引導(dǎo)員工創(chuàng)造和諧良好的企業(yè)文化;構(gòu)建高效、開放的溝通渠道，讓員工全面認(rèn)識企業(yè)，樹立更高的責(zé)任感和主人翁意識。

2.建立合理的薪酬、績效考評機(jī)制。這不僅是對員工價(jià)值的認(rèn)同，也有助于創(chuàng)造良好的用人環(huán)境，建立科學(xué)的激勵(lì)機(jī)制，保證組織內(nèi)部員工的執(zhí)行力，以支撐組織目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3.對員工進(jìn)行科學(xué)的全面評估，幫助制定職業(yè)規(guī)劃，讓員工在企業(yè)的發(fā)展中實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

不管市場如何變幻莫測，企業(yè)應(yīng)該做的就是從品牌、渠道、經(jīng)銷商等幾個(gè)方面著手，努力提升競爭實(shí)力，提高贏利能力，才能在市場競爭中取得成功。