家裝行業(yè)，早已過了拼模式打天下的時代了。不管是做軟體家具還是做主材輔材，如果能組建好產品體系，為足夠精準的b端企業(yè)提供服務，獲得足夠的資金支持，這種供應鏈模式則具備較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

10天內3家企業(yè)接連融資 家居供應鏈頻搶風頭為哪般？（圖片來自“123rf.com.cn”）

“互聯(lián)網(wǎng)裝修要涼涼么？”有人在作者的朋友圈評論。這是在剛剛分享了一篇關于資本方對裝修行業(yè)不太看好的文章后出現(xiàn)的，標題是《不管有沒有資本寒冬，都不用指望資本關注裝修行業(yè)了》，文中的一些信息引起了行業(yè)人士的關注與思考。

投資人：“如果是純裝修業(yè)務的企業(yè)，就不參與了。”

創(chuàng)業(yè)者：“裝修行業(yè)的VC其實根本不懂裝修行業(yè)，盲投的居多?！?/p>

行業(yè)觀察者：“對于大多數(shù)裝修企業(yè)而言，不要指望VC投資進來了，因為他們手里也沒有多少錢了，不如做好自己當下的業(yè)務?！?/p>

聽上去，似乎裝修行業(yè)要想再獲得融資，確實要“涼涼”了。但與之相對應的是，近來，就在短短的10天內，就有3家家居家裝企業(yè)公布了投融資消息，既有獲得資本青睞的創(chuàng)業(yè)公司，也有成為“投資方”的家居公司。

最近的幾起融資資訊，為什么無一例外地都押在了“供應鏈”方向？

8月2日消息，跨境軟體家具垂直供應鏈平臺品劃算獲得了來自銀河系的千萬級天使輪融資。

該企業(yè)的商業(yè)模式可概括為軟體家具行業(yè)的“S2b2c”模式，通過嚴選全球供應鏈品牌，結合互聯(lián)網(wǎng)與實體店線上線下優(yōu)勢，打通營銷的前端與后端，并通過個性化定制向供應鏈行業(yè)最前端方向建造壁壘。

8月6日消息，致力于提供一站式家居軟裝解決方案的全屋優(yōu)品宣布已經以數(shù)百萬美金投資了美國第一貿易公司First Trade，并正式成為First Trade的股東。

First Trade是目前進入中國市場最多的原裝進口家居代理商。對于本輪融資，全屋優(yōu)品方面表示將依托國際資源整合平臺，結合較為平價的優(yōu)選產品，從而豐富全屋優(yōu)品的全球化供應鏈體系，這也是全屋優(yōu)品全球供應鏈整合能力的體現(xiàn)。

8月10日消息，歐工軟裝獲得由銀河系創(chuàng)＊＊資的3000萬元A+輪融資。

經歷過幾次轉型的歐工軟裝目前的商業(yè)模式圍繞“S2b2c”展開，通過連接上游品牌廠商，為b端企業(yè)（主要是裝企）提供服務，在提高客單價、降低獲客成本、加強物流配送體系建設等方面為企業(yè)提供支持，從而提升用戶服務效率，業(yè)務模式可概括為“軟裝供應鏈一站式服務”，同樣也是賦能的邏輯。

擴張品類、打造“S2b2c”體系、線上線下雙重營銷，這些關鍵詞無一不跟供應鏈相關。而以上三家企業(yè)的類型很相似，全屋優(yōu)品提供的是家居軟裝一站式解決方案，歐工軟裝一開始做的就是軟裝加家具，口號與全屋優(yōu)品沒有什么差別，而品劃算創(chuàng)始人來自敏華控股，在軟體家具以及供應鏈整合這塊有15年以上的經驗。

這三家類別相近的企業(yè)紛紛在同一時期傳出融資以及投資消息，似乎給軟裝家具行業(yè)帶來了利好的信號。但實際上，在資本注資家居軟裝供應鏈企業(yè)的事件背后，透露了兩點信息：

一是大家都在搭建入口，無論是渠道入口還是供應鏈的入口；二是家居企業(yè)只要做平臺，其實都走的是供應鏈模式。

家居零售電商渠道增長乏力，大家都處在觀望狀態(tài)

家居家裝行業(yè)電商渠道增長正遭受著前端的壓力。現(xiàn)在不光是軟體家具企業(yè)在切供應鏈，一些共享家居企業(yè)也在切供應鏈。平價、性價比、砍掉中間商等這些已經成為了企業(yè)獲得新客戶的一種方式。

庫瑪設計創(chuàng)始人李新說，電商渠道的增長已經出現(xiàn)了下滑，像林氏木業(yè)今年上半年的增長就十分堪憂，增長不到18%，而且天貓的線上流量增長已經到了瓶頸期。

在傳統(tǒng)渠道面臨增長困難的背景下，資本方其實是想尋求一些新的渠道增長點。

無論是家居企業(yè)開大家居體驗館，還在聯(lián)手建立數(shù)據(jù)化家居門店，其實都是對渠道方面的一種探索。

家居建材行業(yè)線上的紅利增長已經到達了瓶頸期，再往前做意義不大。對家居企業(yè)來說，最佳的應對方式就是回歸產品端，對中小平臺型企業(yè)來說，他們的對策則是建立系統(tǒng)性的入口、擴張產品品類和強化服務能力。但實際上，大家都仍然處于試探和觀望狀態(tài)。

家居家裝行業(yè)供應鏈的本質是b端的生意，那么誰才是服務主體？

在家居行業(yè)中，已經出現(xiàn)了不少平臺型的企業(yè)，而企業(yè)只要一做平臺，多數(shù)企業(yè)都會做成供應鏈模式。無論是S2b還是S2b2c，大企業(yè)、小企業(yè)都在做。但是，供應鏈的入口在哪？

從廣義上講，供應鏈的入口確實是像阿里曾鳴在2017年5月說的一樣，供應鏈的入口是小b端，現(xiàn)在可以加入一個新的群體，變成“小b端和設計師群體”。

這些群體有一個共性的特征，他們離消費者最近，而且需要擴張的產品線來滿足用戶的需求。

從這個角度來看，c端其實才是S2b模式中在未來真正服務的對象，也是很多供應鏈企業(yè)主打“S2b2c模式”的原因，要想做好供應鏈，企業(yè)就不能徹底地離開c端，而S端聯(lián)合b端企業(yè)共同服務于c端才是家居建材行業(yè)長期可行的發(fā)展模式。

這也是文章開頭談到純裝修業(yè)務模式很可能不再受VC們看好的主要原因。過于聚焦，可能會產生價值，但在重模式又逐利的資本方眼中，早已不是一個合適的投資標的了。

家裝行業(yè)，早已過了拼模式打天下的時代了。太多的例子告訴我們拼“模式”這條路走不通，因為再性感的模式也得經得起復雜的行業(yè)考驗。

而對于頻頻搶風頭的供應鏈企業(yè)來說，不管是做軟體家具還是做主材輔材，如果能組建好產品體系，為足夠多或足夠精準的b端企業(yè)提供服務，獲得足夠的資金支持，這種模式則具備較大的發(fā)展?jié)摿Α５?，他們所獲得的凈利潤能支撐公司走到最后吧。畢竟，凈利潤對于家居建材供應鏈企業(yè)來說，一直是個難題。

（來源：億歐網(wǎng)）