川派定制2018廣州建博會(huì)分享高峰論壇在蓉盛大舉行

2018-07-31 17:34:30 責(zé)任編輯：張偉瀏覽數(shù)：

在省定制家居專委會(huì)秘書長(zhǎng)茍汪的主持下，謝宏偉、張清、陳偉、魏小川、陳剛、劉開亮等與會(huì)大佬分別帶來(lái)干貨滿滿的參展感悟及各自視角下的川派定制突圍之道分享。

2018年7月30日，川派定制2018廣州建博會(huì)分享高峰論壇在蓉盛大舉行。中國(guó)建博會(huì)副總經(jīng)理?xiàng)钊A偉，四川省定制家居專委會(huì)會(huì)長(zhǎng)、四川伊戀家居用品有限公司CEO謝宏偉，成都綠色智能家居產(chǎn)業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、成都德貝實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張清，四川省定制家居專委會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、成都鼎配家居有限公司總經(jīng)理陳偉，九天智能家居裝修事業(yè)部總經(jīng)理魏小川，飛宇門窗總經(jīng)理陳剛，成都浴室柜協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉開亮，四川省定制家居專委會(huì)秘書長(zhǎng)、四川粵一天瑪文化傳播有限公司CEO茍汪等行業(yè)代表及新浪家居華中區(qū)總經(jīng)理程慧等媒體力量齊聚一堂，就四川定制家居企業(yè)2018廣州建博會(huì)參展收獲及川派定制未來(lái)發(fā)展等議題做了酣暢分享與深入探討。

大會(huì)以中國(guó)建博會(huì)副總經(jīng)理?xiàng)钊A偉的致辭拉開帷幕。楊華偉講到，行業(yè)是“出卷人”，展會(huì)是“答卷人”，經(jīng)銷商和消費(fèi)者是“閱卷人”。川派定制經(jīng)歷年砥礪，已有足夠?qū)嵙偷讱庾叱鋈ァ慕衲甏ㄅ啥ㄖ破髽I(yè)在建博會(huì)上取得的出色成績(jī)，楊華偉認(rèn)為川派定制彎道超車、搶占全國(guó)市場(chǎng)已指日可待。

談參展之感

作為川派定制代表，伊戀家居CEO謝宏偉做了首輪分享。他認(rèn)為，川派定制要想取得長(zhǎng)足發(fā)展，那么條件成熟后的“走出去”則極為必要。從2017年起，伊戀的“走出去”之路就已正式邁開，今年繼續(xù)卯足勁，現(xiàn)已連參3展，收獲頗豐。謝宏偉強(qiáng)調(diào)，走出去很必要，但準(zhǔn)備工作更為重要，要“先收拾妥帖了，再開始自己的表演”。這種“妥帖”，包括品牌定位、產(chǎn)品品質(zhì)、后端生產(chǎn)效能、前端營(yíng)銷服務(wù)等各方面。

伊戀家居CEO謝宏偉

與謝宏偉的觀點(diǎn)相同，德貝董事長(zhǎng)張清以更為激慨的形式，把“川派參展要做足準(zhǔn)備工作”這件事做了淋漓詮釋。張清說(shuō)，在參展上，德貝是新軍，所以步步戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，很怕給川派定制“丟臉”?！拔覀兲崆傲税肽觊_始做準(zhǔn)備，展廳造了又拆，拆了又造，反復(fù)了幾次。但反觀其他區(qū)域品牌，或許是因?yàn)樵缫演p車熟路，在展廳和展品上已經(jīng)不似我們川派這樣把每個(gè)細(xì)節(jié)做到極致，這種反差正是我們川派的機(jī)會(huì)”。張清建議川派企業(yè)在參展時(shí)要以展廳設(shè)計(jì)和產(chǎn)品品質(zhì)為重，用品質(zhì)和細(xì)節(jié)為川派定制代言。

成都德貝實(shí)業(yè)有限公司董事長(zhǎng)張清

作為一匹“黑馬”，今年首次出征廣州建博會(huì)的鼎配全屋定制總經(jīng)理陳偉也帶來(lái)了慷慨激昂的分享。陳偉認(rèn)為，企業(yè)的發(fā)展有兩點(diǎn)很關(guān)鍵：品牌知名度、團(tuán)隊(duì)實(shí)力。在團(tuán)隊(duì)建設(shè)上，陳偉的方式比較“血性”，“膽子要大，本事要強(qiáng)”是陳偉對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求。品牌誕生不足5年，鼎配是“走出去”了的川派企業(yè)中最年輕的品牌，陳偉相信，全國(guó)對(duì)川派定制的“l(fā)ow”的刻板印象已經(jīng)得到扭轉(zhuǎn)，未來(lái)會(huì)有更多有實(shí)力的川派品牌在全國(guó)市場(chǎng)為川派正名。

鼎配家居有限公司總經(jīng)理陳偉

當(dāng)下，定制與成品的邊界已經(jīng)模糊，成品家具的發(fā)展也離不開新的思路。會(huì)上，九天智能家居裝修事業(yè)部總經(jīng)理魏小川分享了九天的創(chuàng)新之路。在家居行業(yè)進(jìn)入大亂斗的混戰(zhàn)期，九天以“家具按平方賣”的模式，整合成品、定制、家裝，突圍大家居市場(chǎng)，做“拎包入住”。

九天智能家居裝修事業(yè)部總經(jīng)理魏小川

飛宇門窗總經(jīng)理陳剛從門窗細(xì)分領(lǐng)域分享自己對(duì)行業(yè)的思考。陳剛認(rèn)為，川派家居已經(jīng)進(jìn)入最好的時(shí)代，也是機(jī)會(huì)最多的時(shí)代，川派企業(yè)應(yīng)從產(chǎn)品品質(zhì)、品牌戰(zhàn)略、銷售情況、產(chǎn)業(yè)布局、經(jīng)銷商培訓(xùn)、門店管理等各方面找出自身優(yōu)勢(shì)和存在的問題，在不斷更新的市場(chǎng)氛圍和競(jìng)品戰(zhàn)況下兩手抓兩手硬。

飛宇門窗總經(jīng)理陳剛

隨后，成都浴室柜協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉開亮從“走出去的感受”、“單打獨(dú)斗與抱團(tuán)發(fā)展”、“如何定義川派”等角度分享了自己的所見所想所思。劉開亮以“發(fā)現(xiàn)了新大陸”來(lái)形容“走出去”前后自己對(duì)川派浴室柜在全國(guó)市場(chǎng)境地的認(rèn)識(shí)反差；又用“一高兩低”（高投入、低回報(bào)、低關(guān)注度），和“一低兩高”（提高經(jīng)濟(jì)循環(huán)能力、高關(guān)注度）來(lái)詮釋“單打獨(dú)斗與抱團(tuán)發(fā)展”的區(qū)別。

成都浴室柜協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉開亮

茍汪則從行業(yè)發(fā)展見證者的角度，帶來(lái)“大家居時(shí)代的思考”主題分享。茍汪創(chuàng)造性的解讀了中國(guó)建博會(huì)概況，并以新穎而深刻的角度詮釋他眼中的全屋定制大時(shí)代。在川派定制力量崛起的當(dāng)下，茍汪認(rèn)為川派企業(yè)應(yīng)靜下來(lái)思考如何在大家居時(shí)代準(zhǔn)確發(fā)力，進(jìn)而贏得長(zhǎng)遠(yuǎn)的生存與發(fā)展。

四川省定制家居專委會(huì)秘書長(zhǎng)茍汪

謀突圍之道

主題分享閉，高峰論壇環(huán)節(jié)始。行業(yè)大咖就“大定制時(shí)代，如何圍繞核心產(chǎn)品搭建賦能生態(tài)圈”議題發(fā)表各自的真知灼見。

針對(duì)川派定制的核心競(jìng)爭(zhēng)力、參展對(duì)品牌建立自身競(jìng)爭(zhēng)硬核的推動(dòng)作用、各自品牌真正能打動(dòng)市場(chǎng)的產(chǎn)品內(nèi)核、哪些維度可以支撐企業(yè)在細(xì)分品類中做到頭部、核心產(chǎn)品如何支撐企業(yè)搭建生態(tài)圈等問題。

伊戀謝宏偉認(rèn)為川派定制要先摘掉“川派造，便宜貨”的帽子，嚴(yán)抓品質(zhì)并謀創(chuàng)新；

鼎配陳偉則從川派品牌與全國(guó)性品牌的根本性差異的角度詮釋了走出去的必要性，他認(rèn)為只有走出去，才能全面認(rèn)識(shí)自己，認(rèn)識(shí)川派；

飛宇陳剛同樣認(rèn)為，川派當(dāng)下要抓住品質(zhì)，主打品質(zhì)輸出，在這最好的時(shí)代樹立川派企業(yè)獨(dú)有的口碑；

百V巫敏認(rèn)為，從渠道建設(shè)到參加展會(huì)，定制企業(yè)不可忽視終端的關(guān)注度與熱度，終端建設(shè)不可丟；

德貝張清認(rèn)為，參展對(duì)企業(yè)發(fā)展最大的影響體現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)層面，參展能讓團(tuán)隊(duì)在多個(gè)層面得到切實(shí)提升；

貴朝謝新認(rèn)為，突圍全國(guó)市場(chǎng)的有效途徑，就是參加全國(guó)性的展會(huì)；

藍(lán)蓮郭興旺則表示，企業(yè)不僅要走出去，還要關(guān)注機(jī)遇點(diǎn)，看準(zhǔn)機(jī)遇就快速深耕和深挖；

新浪家居程慧也從媒體的角度發(fā)表觀點(diǎn)，他認(rèn)為川派家居不缺好產(chǎn)品，但在面向全國(guó)做表達(dá)與發(fā)聲的角度上，川派企業(yè)還有很大突破空間。

各大品牌掌舵者深入淺出，精辟作答，讓現(xiàn)場(chǎng)與會(huì)者頗有收獲。

如各位掌舵者所言，川派定制已然進(jìn)入大崛起的時(shí)代。找準(zhǔn)自身優(yōu)勢(shì)，從品質(zhì)和服務(wù)上發(fā)力，轉(zhuǎn)“守”為“攻”，正在抱團(tuán)“走出去”的川派定制企業(yè)，有望在突圍全國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)上邁上新的臺(tái)階。

（來(lái)源：新浪家居）

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