市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的櫥柜行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)轉(zhuǎn)折期，或許是櫥柜活動(dòng)策劃不夠創(chuàng)新，或許是消費(fèi)者’抗忽悠’能力提高了，或許是市場(chǎng)宏觀環(huán)境不樂觀的景象，不知道從何時(shí)起，櫥柜品牌終端促銷活動(dòng)不再怎么奏效。如今進(jìn)入了企業(yè)每年年關(guān)沖量的時(shí)機(jī)，怎樣才能讓終端市場(chǎng)火起來，是櫥柜企業(yè)最頭疼的問題。

在今年似乎終端活動(dòng)你能接觸的是那么頻繁和種類繁雜，終端活動(dòng)似乎每天你都能見到，像家電賣場(chǎng)甚至每個(gè)周末都會(huì)搞促銷，這周兩個(gè)這樣的牌子，下周那兩個(gè)牌子，輪番上陣。在筆者的客戶中，也有一些是家電賣場(chǎng)客戶，有時(shí)候很搞不懂你怎么整天搞活動(dòng)整天搞促銷，客戶也講的很客觀，廠家統(tǒng)一弄的，你不搞也得搞，再說廠家任務(wù)中，你總得消化消化肚子吧，不能總保持’大肚子’吧，再說今年市場(chǎng)不好做較往年疲軟不少，不能’坐以待幣’了，只能靠’促銷’這個(gè)救命稻草。為此，加強(qiáng)終端的競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)出貨，很多企業(yè)在行業(yè)中對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行火拼，就像今年上半年的格力和美的什么’萬人空巷搶xx’等等，在筆者所從事的櫥柜行業(yè)似乎沒有企業(yè)有這么強(qiáng)的整合能力進(jìn)行全國聯(lián)動(dòng)，但是各種各樣的終端活動(dòng)卻進(jìn)行的如火如荼。

筆者簡(jiǎn)單分析一下活動(dòng)失敗和實(shí)效性不佳，致使終端活動(dòng)成為一種形式和交差的原因：

一、傳播不能及時(shí)到位，不能精準(zhǔn)傳播

筆者經(jīng)常提到的一個(gè)問題是傳播問題，不是沒有好的媒體，成本很多的時(shí)候商家承受不了，搞全國聯(lián)動(dòng)又不現(xiàn)實(shí)。由于各種原因，截止到目前很多的商家搞活動(dòng)還是單頁、海報(bào)、條幅、大篷車等老一套，這些能有效傳播嗎?你自己去發(fā)單頁試試，很多消費(fèi)者看都不看隨手就給你丟進(jìn)垃圾箱，用行動(dòng)抽一個(gè)巴掌給你。沒有選擇好的媒體，做事情畏首畏尾，活動(dòng)能炒熱嗎?執(zhí)行上打折扣，銷售能不打折扣嗎?

二、促銷內(nèi)容缺乏吸引力

促銷內(nèi)容這個(gè)我們不得不佩服各商家、廠家策劃人的智商，什么都能搞出來，買贈(zèng)、獎(jiǎng)券、現(xiàn)金券、打折、團(tuán)購、跳樓大甩賣、信用消費(fèi)等等，但是你自己去盯幾次活動(dòng)或者搞幾次試試就明白了，效果不是你想的那么理想。最近，筆者又有某某家電搞出這么個(gè)促銷’買xx，抽寶馬車’，看著聽著光線，明白人都知道那是哄人的把戲，只能忽悠少數(shù)的抵抗力差的消費(fèi)者。