衣柜行業(yè)在我國(guó)尚處于起步階段，一線市場(chǎng)仍然有極大的市場(chǎng)潛力，衣柜企業(yè)能否成功開(kāi)拓新市場(chǎng)，與自身實(shí)力有一定的關(guān)系，但主要還是看企業(yè)在行業(yè)中的成熟度。企業(yè)在開(kāi)拓新市場(chǎng)之前，應(yīng)練好內(nèi)功，完善內(nèi)部機(jī)制，熟透行業(yè)知識(shí)，只有這樣才能降低進(jìn)入的風(fēng)險(xiǎn)。

二三線市場(chǎng)正在崛起

隨著衣柜行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，特別是一線市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為劇烈，品牌林立，市場(chǎng)需求趨于飽和。企業(yè)要想發(fā)展，爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額，就必須轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念，進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，把目光投向二、三線市場(chǎng)。

衣柜行業(yè)作為新興行業(yè)是由沿海一線城市發(fā)展起來(lái)的，隨著衣柜行業(yè)的日漸成熟，現(xiàn)已逐步向內(nèi)陸二、三線城市發(fā)展。二、三線城市眾多，消費(fèi)人群巨大，相信不久以后，二、三線城市將成為衣柜消費(fèi)的主力軍。

打有準(zhǔn)備的仗

企業(yè)做市場(chǎng)猶如上戰(zhàn)場(chǎng)，在進(jìn)攻之前必須做好周密部署，待到準(zhǔn)備充分、時(shí)機(jī)成熟之后，一舉進(jìn)攻，奪取區(qū)域高地。衣柜是衣柜，其生產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)不能按照櫥柜的老路子走，衣柜應(yīng)該有屬于自己的發(fā)展道路。我們從事衣柜生產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)尚淺，要學(xué)習(xí)的東西還非常多，所以我們定位在二、三線市場(chǎng)，在二、三線市場(chǎng)中積累經(jīng)驗(yàn)，提高技能，待到時(shí)機(jī)成熟后再進(jìn)軍一線市場(chǎng)。

走個(gè)性化道路

整體衣柜作為定制化產(chǎn)品，受到越來(lái)越多追求個(gè)性、時(shí)尚的消費(fèi)者的喜愛(ài)。整體衣柜的特點(diǎn)在于其個(gè)性化定制，諸如索菲亞、好萊客、歐派等衣柜行業(yè)大品牌，每年都投入大量的資金、人才進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)。但隨著行業(yè)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)的不斷做大，許多企業(yè)涌入衣柜行業(yè)，這時(shí)市場(chǎng)上產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。許多小企業(yè)只是為了在衣柜行業(yè)順便“淘一桶金”，并沒(méi)有進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)、創(chuàng)新，只是一味的抄襲別的產(chǎn)品，最終導(dǎo)致市場(chǎng)上產(chǎn)品外觀一樣，但品質(zhì)卻不同的尷尬現(xiàn)象。這使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)非常困惑網(wǎng)絡(luò)超女，造成了市場(chǎng)的混亂，影響了整個(gè)行業(yè)的健康發(fā)展。

衣柜企業(yè)要想得到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，成為衣柜行業(yè)有影響力的品牌，各企業(yè)老總應(yīng)該具備“敢為人先，不斷創(chuàng)新”的想法，走個(gè)性化的發(fā)展道路。

淘金應(yīng)找準(zhǔn)地方

雖然二、三線市場(chǎng)潛力巨大，但人群密集度較低，消費(fèi)能力相對(duì)較弱，衣柜企業(yè)在渠道下沉的時(shí)候必須選對(duì)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)600多個(gè)城市，并不是每個(gè)地方都適合自身衣柜的生存與發(fā)展，如果盲目的開(kāi)發(fā)，費(fèi)了很大的力氣，市場(chǎng)含金量卻不高，最終導(dǎo)致高投入、低產(chǎn)出。

衣柜企業(yè)進(jìn)入二、三線市場(chǎng)，應(yīng)事先了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的詳細(xì)情況，了解當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)水平和習(xí)慣，在熟知這些情況之后就可以適時(shí)、適度的調(diào)整相關(guān)策略，找準(zhǔn)位置，最后成就淘金目標(biāo)。