30名定制大咖傾情分享，500名家居精英匯聚琶洲。2018年7月10日，廣州建博會C區(qū)4樓會議區(qū)16.4館，定峰匯聯(lián)合大顯智業(yè)、三維家舉辦“破局·重生——定制家居新冠軍成長之道”論壇，探索非頭部品牌的創(chuàng)新發(fā)展與升級突圍，為定制家居經(jīng)理人成長打CALL。          

“在家居行業(yè)里，非頭部品牌是沉默的大多數(shù)”，中國定制家居產(chǎn)業(yè)的先行者和見證人、前歐派櫥柜營銷總經(jīng)理、大顯定制家居發(fā)展研究院院長劉學旦在主題演講《非頭部品牌創(chuàng)新成長的策略與方法》中表示，整裝新浪潮興起使得中小家居企業(yè)面臨整合與被整合的選擇，定制家居企業(yè)開啟價格戰(zhàn)，也將給中小企業(yè)帶來全面的營銷競爭挑戰(zhàn)。在這樣的背景下，非頭部品牌要想破局重生，必須抓住價值營銷機遇：降低選擇成本，細分市場切入，提煉核心賣點，提升附加價值，打造品牌情感，精準內(nèi)容營銷。

1994年創(chuàng)廠，2012年完成全國市場布局，2015年推出法蘭菲衣柜，2017年成功上市，2018年推出木門品類……志邦廚柜已然成為定制家居頭部企業(yè)之一。在大定制時代后半場，定制家居企業(yè)之間應(yīng)該比什么？志邦廚柜副總裁肖清平在《新趨勢下的大定制之路》演講中給出了答案：比耐力、比速度、比基本功。他把定制家居行業(yè)發(fā)展比作一場中國的世界杯，需要多方協(xié)同才能更好發(fā)展。面對產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象，肖總也給出了四個尋求差異化發(fā)展的解決方案：產(chǎn)品+服務(wù)屬性；后端提供強大保障，柔性化大規(guī)模生產(chǎn)；為客戶提供家居設(shè)計解決方案，軟件入戶，提升專業(yè)化水平。

三維家銷售總經(jīng)理許家富認為美好家居生活的第一站便是設(shè)計，全民整裝格局下的競爭機遇是基于工業(yè)化設(shè)計，建立互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)同作業(yè)。為了幫助企業(yè)抓住這一機遇，三維家云設(shè)計智能工具應(yīng)運而生。許總介紹到，三維家云設(shè)計智能工具能夠輕松做出讓客戶心動的效果圖，幫助銷售設(shè)計擺脫對“專業(yè)”的依賴。

云家居CEO鄧煒分享《定制家具大數(shù)據(jù)平臺》，他講到，跨界家居品牌不缺人才、渠道、技術(shù)，但冠軍品牌并不多，原因在于他們沒有掌握好定制家居發(fā)展的核心關(guān)鍵。云家居經(jīng)過五年時間開發(fā)的大數(shù)據(jù)平臺，不僅僅是一個工具，不僅僅是一個軟件產(chǎn)品，更是幫助家居企業(yè)解決設(shè)計等多重難題的解決方案。

本次活動共設(shè)有兩大高峰論壇，行業(yè)大咖論道，共同濺起思想碰撞的火花。第一個論壇由定峰匯創(chuàng)始人楊峰主持，以“如何看待價格戰(zhàn)及應(yīng)對措施”為主題，探討在定制家居打響價格戰(zhàn)背景下，中小型品牌、定制型工廠、全國性品牌應(yīng)該如何應(yīng)對。

第二個論壇由大顯智業(yè)董事長劉學旦主持，論壇以“如何看待整裝和大家居”為主題，圍繞當前整裝和大家居的概念展開討論，論壇嘉賓來自多個行業(yè)，從不同角度解讀整裝和大家居的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢。

除了精彩的嘉賓致辭和論壇分享，會上，大顯置業(yè)與定峰匯合作啟動儀式暨《旦說定制》新書發(fā)布會也圓滿召開。據(jù)主持人介紹，《旦說定制》榮獲歐派家居姚良松、志邦廚柜孫志勇、金牌廚柜潘孝貞等定制家居領(lǐng)軍品牌領(lǐng)袖聯(lián)袂推薦，由大顯定制家居發(fā)展研究院榮譽出品，是大顯智業(yè)與定峰匯合作的第一部著作。

美好的時光總是短暫的，2018破局·重生——定制家居新冠軍成長之道論壇已經(jīng)落下帷幕。未來，相信在業(yè)內(nèi)人士的共同努力之下，非頭部家居品牌的創(chuàng)新發(fā)展與升級終將有路可循，至于定制家居的新冠軍將花落誰家，我們不妨拭目以待。