去年底的時候，中央經(jīng)濟工作會議召開，當時公布了一個判斷是：我國已經(jīng)形成了世界上人口最多的中等收入群體。這應該是中央首次明確，我國形成了世界上最大規(guī)模的中等收入群體。據(jù)保守測算，目前我國中等收入群體超過3億人，大致占全球中等收入群體的30%以上。

國家統(tǒng)計局綜合司副司長、資訊發(fā)言人毛盛勇表示，歐美等發(fā)達國家已形成橄欖型社會結(jié)構(gòu)，中等收入群體的比重達到60%以上。我國中等收入群體盡管規(guī)模最大，發(fā)展加快，但比重仍有較大差距，這是未來進一步努力的方向。

收割中高收入群體家具消費  四類家居企業(yè)將獲益（圖片來源網(wǎng)絡）

中高收入群體擴大，消費水平不斷提高

經(jīng)查詢，從居民人均可支配收入看，2016年的數(shù)字是23821元，比2012年增長了44.3%，實際年均增長7.4%。2017年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入36396元，比上年再增長8.3%。

可支配收入增加了，意味著購買力的上升，很明顯的道理，手上掌握了更多的錢，用來買東西消費的支出就可能增加，就可能釋放出更強勁的家居消費需求。

我們有過一些調(diào)研分析，發(fā)現(xiàn)中等收入群體的消費觀念和消費行為，與其它圈層相比，有一定程度的不同，比如：看重品牌，但不會盲目相信品牌；掌握有一定的購物知識，能夠識別某些產(chǎn)品的好壞；同時要求品牌檔次，定位高端的知名品牌，會受到追捧；擅長查詢信息，比較產(chǎn)品好壞，并且會受到朋友圈、其他用戶評價的影響。

這種消費理念的變化，以及消費能力的支撐，將使得消費規(guī)模不斷擴大，消費結(jié)構(gòu)也將加快升級。

另外，再看一個階層，就是大眾富裕階層和高凈值人群，這就是我們一慣認為的富人。畢竟要想入圍大眾富裕階層，門檻不低，個人可投資的資產(chǎn)起碼得有10萬美元?？纯瓷磉叄卸嗌偃四苣贸鲞@筆可投資的錢，想必不會太多。

福布斯中國去年有過報告，認為我國大眾富裕階層到2017年底將接近2092萬人，到2020年，這個數(shù)量將突破3000萬人。

高凈值人群的門檻更高，個人可投資的資產(chǎn)至少得上100萬美元，相當于600多萬元人民幣，招商銀行、胡潤研究院、貝恩咨詢、民生銀行等機構(gòu)，都在用這個概念。去年的時候，招商銀行跟貝恩聯(lián)手發(fā)了一份《2017中國私人財富報告》，他們的說法是，可投資資產(chǎn)在1千萬的算高凈值人群，全國有187萬人。諾亞財富認為，截至2017年底，中國的高凈值人群達197萬人。

各家的數(shù)據(jù)可能都不一樣，但共識也是比較明顯的，高凈值人群這個圈層向200萬看齊。中高收入群體的擴大，所帶來的是消費升級這個現(xiàn)實課題。上億的人口，有能力，而且也愿意花更多錢，用來改善居住環(huán)境。

企業(yè)機遇與挑戰(zhàn)并存

對建材、家居、裝修企業(yè)來講，這既是機遇，不用擔心東西沒人買，市場足夠大。當然也是挑戰(zhàn)，對產(chǎn)品質(zhì)量有要求，對品牌的檔次有要求。

先說機遇

中高收入人群數(shù)量的增加，自然會帶動對更美好居住生活的追求，收入直接決定了購買力，更強的購買力，就可能花更多的錢用于裝修。

一個可能是，單套房的裝修費用會增加，意味著客單價上升，中高檔家居品牌將吸引這些客戶，實現(xiàn)快速增長。調(diào)研認為，中高收入圈層主要把錢花到子女教育、住房置業(yè)、購物、投資理財、餐飲、旅游、保險、娛樂、醫(yī)療、培訓等方面。

以裝修為例，注重品質(zhì)生活的這撥買家，在可接受的價格范圍內(nèi)，通常愿意支付最佳產(chǎn)品的溢價，聘請專業(yè)設計師，購買高檔家居品牌，使用更環(huán)保的裝修材料，傾向于選擇全屋定制，也可能嘗試智能家居等。

一般來講，在品牌知名度、品牌美譽度這兩點上做得比較成功的家居企業(yè)，將大獲成功。同時可能帶動軟裝市場，越來越多的人單獨拿出一筆錢，有能力請到專業(yè)的軟裝公司，給自己做搭配設計。

再談挑戰(zhàn)

還有很多品牌，既沒有名氣，也沒有口碑，局限于一個很小的市場區(qū)域，現(xiàn)在靠比較初級的客戶生存，有時候拿點大客戶訂單，跟地方性的建筑商、房地產(chǎn)商、裝修公司合作，確實還有生存的機會。

中高收入群體的擴大、全裝修成品住宅的推行，對這類企業(yè)可能并不是好事，因為這個圈層的消費者，在品牌挑選上比較講究，對產(chǎn)品的質(zhì)量要求會比較高。而全裝修成品住宅這塊，能不能跟全國性或者本地大開發(fā)商建立合作，可能決定勝敗。

這四類公司獲益最大

那么，到底哪些公司能夠收割最大的紅利，或者說我們應該做成哪種公司，以便能夠分享這塊大蛋糕？

一是頭部品牌，名氣大，銷售服務網(wǎng)點多，即使有一些投訴量，只要不是壓倒性的輿情危機，它們都會占到獲客的先機。品牌慣性強大，會讓很多買家優(yōu)先想到此類品牌。咱們到家居賣場去看，往往就是那些名氣響的前幾名，門店里的生意最好。

二是小而美的特色品牌，獨具風格，會吸引一定的客戶量，比如一些原創(chuàng)設計師品牌、主打東方設計的品牌等。不過目標客群比較小眾，由于國內(nèi)市場基數(shù)龐大，買家眾多，即使相對小眾，把市場做透后，上億規(guī)模也是可能實現(xiàn)的。

三是規(guī)模體量并不是非常大，但口碑做得很好，用戶評價非常不錯，在社交媒體上擁有如潮好評，這樣的品牌，大家也喜歡買。

四是擅長借資本東風的公司，比如拉到一些投資大咖力挺，或者拿到行業(yè)的帶頭大哥們投資，比如小米、紅星美凱龍、居然之家、顧家家居、歐派等，用來支持業(yè)務開發(fā)的資金充足，贏面會比較大。

而那些依然局限于區(qū)域市場的企業(yè)，如果無法在產(chǎn)品特色、服務、口碑或者市場擴張、資本運作上一展身手，估計很難收割中高收入群體擴大的紅利。

（來源：大材研究）