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韓麗AB面:用市場(chǎng)讓情懷落地,92年張家港大商手握三店(四)

2018-07-06 14:36:15 作者: 徐云 瀏覽數(shù):

做旁觀者,只當(dāng)時(shí)代趨勢(shì)的領(lǐng)路人。不做追風(fēng)者;只當(dāng)流量時(shí)代的潛行者。韓麗十八年的情懷之路,邀得800多位“家人”同行。

韓麗AB面:用市場(chǎng)讓情懷落地,92年張家港大商手握三店(四)


小品牌講市場(chǎng),大品牌談情懷,激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,情懷是一劑良藥,它聯(lián)接了產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶,自然不突兀。不僅如此,繼而產(chǎn)生的品牌忠誠(chéng)度帶來(lái)的力量,將“反哺”品牌,在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中手握利器。韓麗招商、扶商、養(yǎng)商、富商的四商計(jì)劃,以招商為“引路人”——扶商、養(yǎng)商將路越拓越寬——富商的大商計(jì)劃、復(fù)制成功,用步步為營(yíng)的策略讓經(jīng)銷(xiāo)商真正獲得成長(zhǎng)。這是韓麗對(duì)“情懷”的又一注腳。

用市場(chǎng),讓情懷落地,是韓麗檢驗(yàn)情懷的唯一途徑。經(jīng)歷過(guò)以上四個(gè)步驟的經(jīng)銷(xiāo)商,究竟能拿出怎樣的成績(jī)單?2018年韓麗家居以“新勢(shì)力、新未來(lái)”為主題的大商培育計(jì)劃,正在如火如荼的展開(kāi),5月初中華櫥柜網(wǎng)【創(chuàng)智品匯】攝制組,走進(jìn)今年重點(diǎn)扶持的十家潛質(zhì)經(jīng)銷(xiāo)商中的江蘇張家港店,看大商培育計(jì)劃下的標(biāo)桿樣本,如何輻射周邊,進(jìn)而復(fù)制成功。

中華櫥柜網(wǎng)【創(chuàng)智品匯】攝制組走進(jìn)韓麗家居張家港店

三年開(kāi)三家店的90后經(jīng)銷(xiāo)商


張家港市的市場(chǎng)情況非常特殊,在不到1公里的范圍內(nèi),就有6家家居賣(mài)場(chǎng),其中不乏紅星美凱龍、月星家居、九州家居等知名家居賣(mài)場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。作為92年的經(jīng)銷(xiāo)商,吳鵬飛2014年正式接手韓麗的張家港經(jīng)營(yíng)權(quán),在跨行經(jīng)營(yíng)家居建材多個(gè)子行業(yè)行業(yè),涉及地板、衣柜、軟裝等領(lǐng)域以來(lái),對(duì)家居建材行業(yè)有整體的認(rèn)識(shí);并且,作為90后經(jīng)銷(xiāo)商,對(duì)品牌意識(shí)和銷(xiāo)售模式有獨(dú)到的見(jiàn)解,不到4年時(shí)間,先后開(kāi)了三家店,單店平均月?tīng)I(yíng)業(yè)額為50萬(wàn)。

韓麗家居張家港經(jīng)銷(xiāo)商吳鵬飛

韓麗是一個(gè)有溫度、有情懷的品牌,有著共同價(jià)值觀的經(jīng)銷(xiāo)商,將會(huì)在市場(chǎng)上釋放品牌的閃光點(diǎn)。2017年,韓麗進(jìn)駐張家港十年,吳鵬飛做了一場(chǎng)十年感恩活動(dòng),總廠派出主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)部5人來(lái)現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助,共同組建了近30人團(tuán)隊(duì)。做落地活動(dòng)的同時(shí),不僅回饋了老客戶(hù),也迎來(lái)更多新客戶(hù)加入韓麗。

由吳鵬飛親自設(shè)計(jì)的門(mén)店

有創(chuàng)意才創(chuàng)益 用90后語(yǔ)言自主設(shè)計(jì)門(mén)店


吳鵬飛不僅能將企業(yè)的價(jià)值觀延續(xù)下去,更能發(fā)揮主觀能動(dòng)性迎合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求。2018年3月開(kāi)業(yè)不久的紅星美凱龍店,整體設(shè)計(jì)出自他手,“我選用了很多簡(jiǎn)潔明快的極簡(jiǎn)線條、發(fā)光線性燈和仿巖板材質(zhì)外立面裝飾,來(lái)表現(xiàn)極簡(jiǎn),這是90后的設(shè)計(jì)語(yǔ)言”。前面兩家店鋪的設(shè)計(jì),按照公司統(tǒng)一的模板,在第三家店上,吳鵬飛更希望加入一些年輕人更喜歡的潮、炫酷的方式來(lái)呈現(xiàn)樣品。他透露,在設(shè)計(jì)的過(guò)程中,自己將構(gòu)思與公司的設(shè)計(jì)總監(jiān)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師不斷的溝通,在他們的幫助下,才有了目前這家以黑白灰為主色調(diào)的“概念店”。

韓麗家居張家港店內(nèi)產(chǎn)品呈現(xiàn)

在80、90后成為市場(chǎng)消費(fèi)主力以來(lái),經(jīng)營(yíng)技巧、方式都在悄然變化。吳鵬飛作為90后經(jīng)營(yíng)者,有互聯(lián)網(wǎng)思維、不怕輸、有魄力;在經(jīng)營(yíng)方面,能夠打破常規(guī),促銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)都截然不同,十分關(guān)注客戶(hù)的使用體驗(yàn),從而也能更容易接受彼此的生活方式和引導(dǎo)方式,促使成交。

張家港九里香醍的徐先生非常滿(mǎn)意韓麗張家港門(mén)店的服務(wù)水平,攝制組走進(jìn)他家時(shí),他很高興的向我們展示家中的這套開(kāi)放式櫥柜,“考慮到整體實(shí)用性,我們選用了開(kāi)放式廚房,除了烹飪外,這里也是孩子學(xué)習(xí)、休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所。我把家庭的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備集成在櫥柜里面,涉及到散熱問(wèn)題,售后也幫忙解決了問(wèn)題”。徐先生再三表示,但是選擇韓麗,與國(guó)外不少就進(jìn)口品牌經(jīng)過(guò)了多次比較,最后還是認(rèn)為韓麗櫥柜質(zhì)量、檔次更甚一籌,而后期的專(zhuān)業(yè)服務(wù)讓他非常滿(mǎn)意,自己的太太也樂(lè)意將韓麗的產(chǎn)品介紹給身邊的朋友。

張家港九里香醍的徐先生家中

嚴(yán)格規(guī)范篩選機(jī)制 與韓麗攜手同行


在吳鵬飛身上不難看出,韓麗對(duì)意向加盟商的篩選機(jī)制非常嚴(yán)格,需要具備一定的管理能力和廣泛的裝飾建材圈關(guān)系、具備良好的商業(yè)信譽(yù)和社會(huì)關(guān)系、認(rèn)同韓麗品牌文化和產(chǎn)品價(jià)值觀、具備投資意識(shí)并能承受投資風(fēng)險(xiǎn)等硬性條件都不是虛設(shè),而是嚴(yán)格把關(guān)。

這是對(duì)韓麗品牌發(fā)展的負(fù)責(zé),也是對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的負(fù)責(zé)。如此,才有招商總監(jiān)唐斌所言,韓麗18年,目前全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商有800多個(gè),門(mén)店1000多家。不少經(jīng)銷(xiāo)商跟隨韓麗多年,“東莞的經(jīng)銷(xiāo)商做了13年,宜昌的經(jīng)銷(xiāo)商做了12年,邯鄲的做了12年”,他們?cè)趪?yán)格執(zhí)行公司的活動(dòng)方案外,自己還在當(dāng)?shù)亟⑵放迫ψ?,形成良好口碑?/span>

【小結(jié)】


做旁觀者,只當(dāng)時(shí)代趨勢(shì)的領(lǐng)路人。不做追風(fēng)者;只當(dāng)流量時(shí)代的潛行者。韓麗十八年的情懷之路,邀得800多位“家人”同行。2018年韓麗家居以“新勢(shì)力、新未來(lái)”為主題的大商培育計(jì)劃,仍在如火如荼的開(kāi)展中,如何吸取樣板市場(chǎng)的成功經(jīng)驗(yàn),實(shí)現(xiàn)自身規(guī)模和經(jīng)營(yíng)模式的升級(jí),您可關(guān)注韓麗品牌專(zhuān)題——【雙面韓麗:家國(guó)大愛(ài)&世界情懷】

(作者:徐云 來(lái)源:中華櫥柜網(wǎng))

特別聲明:此文系中華櫥柜網(wǎng)平臺(tái)作者【徐云】發(fā)布,禁止抄襲,侵權(quán)必究。如需轉(zhuǎn)載或以其它方式復(fù)制發(fā)表,請(qǐng)注明來(lái)源。觀點(diǎn)僅代表作者本人,不代表本平臺(tái)立場(chǎng)。

門(mén)店數(shù)量:500-1000家

基本投資:50萬(wàn)-100萬(wàn)

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