主動(dòng)營銷部主力“扶商”，在韓麗，扶商主要體現(xiàn)在前期幫扶，包括選址、開業(yè)培訓(xùn)、促銷活動(dòng)和日常運(yùn)營管理幫扶等內(nèi)容。經(jīng)銷商通過招商渠道進(jìn)入韓麗大家庭后，韓麗會(huì)對經(jīng)銷商的選址進(jìn)行調(diào)查和考核，店面是否契合韓麗品牌定位，經(jīng)歷多年發(fā)展，韓麗與紅星美凱龍等大型家居賣場已經(jīng)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系，會(huì)幫助經(jīng)銷商盡可能拿到最好的位置，在店面裝修方面，韓麗有著最高30萬的裝修補(bǔ)貼，可大大減輕經(jīng)銷商前期投入成本。

在人員培訓(xùn)方面，韓麗自己有商學(xué)院，專門對經(jīng)銷商進(jìn)行全方位培訓(xùn)和扶持，開業(yè)之前，店長、導(dǎo)購需要到韓麗總部學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識、品牌實(shí)力、了解產(chǎn)品生產(chǎn)車間和流程，以便對韓麗及產(chǎn)品有全方位的認(rèn)識。開業(yè)是經(jīng)銷商攜品牌第一次面對市場和消費(fèi)者，韓麗為此成立主動(dòng)營銷部，針對經(jīng)銷商開業(yè)和活動(dòng)的策劃、執(zhí)行進(jìn)行全方位的幫扶，確保經(jīng)銷商盡快步入正軌，從而實(shí)現(xiàn)盈利。

“經(jīng)銷商進(jìn)入韓麗，我們要像小孩一樣照顧他們，幫助他們在市場上做大做強(qiáng)?！表n麗家居運(yùn)營總監(jiān)李偉表示，經(jīng)銷商幫扶是一個(gè)漫長而持續(xù)的過程。對于經(jīng)銷商的日?；顒?dòng)和店面經(jīng)營，韓麗團(tuán)隊(duì)也盡心盡力，這個(gè)過程稱之為“養(yǎng)商”。為了縮短經(jīng)銷商的服務(wù)半徑、拉近與經(jīng)銷商的距離，韓麗成立六個(gè)營銷中心，分別配備培訓(xùn)和主動(dòng)營銷部，以辦事處或營銷中心分區(qū)的形式，服務(wù)全國區(qū)域經(jīng)銷商。

“授人以魚不如授人以漁”，是韓麗在養(yǎng)商幫扶上最恰當(dāng)?shù)捏w現(xiàn)，持續(xù)的交流與學(xué)習(xí)，是韓麗幫扶經(jīng)銷商不斷成長的重要舉措。韓麗商學(xué)院成立5年多來，除了針對全國經(jīng)銷商進(jìn)行綜合培訓(xùn)，數(shù)十位督導(dǎo)會(huì)根據(jù)不同的市場情況進(jìn)行調(diào)查，制定出后期運(yùn)營的不同策略和方向，進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的培訓(xùn)，也會(huì)不定期引入專業(yè)第三方培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，進(jìn)行大型集體培訓(xùn)。此外，為加強(qiáng)經(jīng)銷商群體業(yè)務(wù)能力，韓麗還會(huì)舉辦培訓(xùn)交流會(huì)，讓經(jīng)銷商相互學(xué)習(xí)、優(yōu)勢互補(bǔ)，在溝通中迅速成長。

如果說，通過招商、扶商、養(yǎng)商幫扶政策讓韓麗經(jīng)銷商在市場中站穩(wěn)腳跟，那么富商就是韓麗與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)品牌與財(cái)富雙贏的羽翼。眾多周知，在家居建材行業(yè)，品牌的發(fā)展需要一批“大商”在背后做支撐，兩者相輔相成，方能實(shí)現(xiàn)品牌進(jìn)一步升華，韓麗也是如此，與富商對應(yīng)的大商計(jì)劃，就是韓麗扎根一線品牌的強(qiáng)大基礎(chǔ)。

所謂大商計(jì)劃，即通過大商打造樣板市場，形成成功的、可復(fù)制的模式，輻射和影響部分經(jīng)銷商，使他們通過借鑒成功模式、提取可借鑒性的成功經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自身規(guī)模和經(jīng)營模式的升級，有效提升韓麗在當(dāng)?shù)氐钠放评Α?/p>

將經(jīng)銷商幫扶視為情懷，是韓麗在市場中茁壯成長的一大利器。從選址、裝修補(bǔ)貼到開業(yè)，從區(qū)域團(tuán)隊(duì)全程幫扶、主動(dòng)營銷部上門培訓(xùn)到商學(xué)院全年培訓(xùn)支持、優(yōu)秀店長總裁班，從宣傳廣告物料支持、單店爆破支持到全年促銷活動(dòng)策劃支持，從城市明星簽售會(huì)到全國聯(lián)動(dòng)大型活動(dòng)，韓麗有著一系列規(guī)范化的幫扶體系。

韓麗的大商計(jì)劃與養(yǎng)商扶商形成了一個(gè)良性閉環(huán)，通過成功經(jīng)驗(yàn)的復(fù)制，可以快速實(shí)現(xiàn)養(yǎng)商扶商，而經(jīng)銷商快速成長，又為大商計(jì)劃源源不斷提供成功經(jīng)驗(yàn)，讓更多經(jīng)銷商成為名副其實(shí)的大商成為可能。