展會是一面鏡子，越來越多老牌廚衛(wèi)企業(yè)和跨界品牌的參與擴大了上海廚衛(wèi)展的規(guī)模，而電器、五金還有智能技術(shù)的應(yīng)用則豐富了廚衛(wèi)展的充實程度，同時也成為了支撐櫥柜產(chǎn)品力升級的新動力。

相對于櫥柜單品類，上海廚衛(wèi)展的規(guī)模不算大，但廚房上下產(chǎn)業(yè)鏈的配套更全。和廣州建博會相比，上海廚衛(wèi)展少了一些喧囂與熱鬧，多了幾分成熟與精致。各有所長，相得益彰，也挺好。

上海廚衛(wèi)展：一場關(guān)于產(chǎn)品力與渠道紅利的博奕（圖片來源于網(wǎng)絡(luò)）

成熟與專業(yè)范

過往的廚衛(wèi)展，衛(wèi)浴比廚房成熟，廚房比衛(wèi)浴“生猛”。但本次展會看，櫥柜的草根氣已不再凸顯，專業(yè)范慢慢溢出。

展會是一面鏡子。金牌的標準柜體2.0、志邦的大定制，皮阿諾的九重收納，柏廚的中國廚房，無論是產(chǎn)品戰(zhàn)略，品牌定位還是終端包裝，營銷的功底了然，草根的影子不再。志邦團隊的業(yè)務(wù)跟進態(tài)度，金牌團隊的講解服務(wù)能力，柏廚團隊的品牌形象展示，也透出滿滿的成熟與專業(yè)范。

衛(wèi)浴品牌的專業(yè)成熟不必多言。科勒衛(wèi)浴、櫥柜、全屋定制“美”、“凈”、“愛”、“享”四大主題展廳，基本就是“教科書般”的亮相。唯寶、漢斯格雅、美標、箭牌、九牧的大牌云集，將上海廚衛(wèi)展在衛(wèi)浴行業(yè)的影響力，推向新高度。

單從櫥柜品類的角度，諸多“老牌跨界”品牌的參與，一直都是上海廚衛(wèi)展的特色，如老板、帥康、歐琳、科勒等等。到了今天，跨界帶來的“生疏”已越來越少，“互融”生出的“亮點”已到處可見。如柏廚對中式廚房的完美演繹，科勒對品味生活的空間包裝，都看不出一點點“跨界”的影子。這也是成熟與專業(yè)范的另類表現(xiàn)。

“產(chǎn)品力”品牌的回歸

不同于過往營銷型品牌的風(fēng)頭勁爆，本次展會產(chǎn)品力品牌成為亮點。從參展品牌看，櫥柜單品類的玩家，要么是“上市選手”如金牌、志邦、皮阿諾，要么是“跨界老將”如科勒與歐琳等，剩下的多是“產(chǎn)品力”品牌。

產(chǎn)品力品牌或源于工藝品質(zhì)的堅守，或源于歐美制造的領(lǐng)先，或源于材質(zhì)本身的差異，如專注德系精工制造的德貝、漢莎，門板或柜體源于國際制造的金意廚、卡薩意廚、威乃達，以及眾多的不銹鋼櫥柜品牌如卡利亞等。

大顯有幸服務(wù)過的品牌，成都的德貝，青島的漢莎，都是典型的產(chǎn)品力品牌，一直堅守產(chǎn)品工藝品質(zhì)細節(jié)的打磨提升。在櫥柜單品競爭進入紅海，諸多展會“?？汀蓖吮苋岬慕裉?，這兩個“小”品牌“反其道而行之”第一次參加上海展，背后支撐的，是市場業(yè)績的逆勢增長。

當然，德貝實際上馬上跨入“5億俱樂部”陣列，櫥柜單品規(guī)模上已悄然超過部分上市品牌，只是過往固守西部，相對全國的影響力比較“小”而已。

電器、五金與智能技術(shù)，成了支撐櫥柜產(chǎn)品力升級的新動力。定制家居專業(yè)配套的五金品牌，老牌的百隆、庫博，新銳的酷太、諾米、悍高，人氣之旺，展場之大，完全“搶掉”了櫥柜品牌的風(fēng)頭。無尾開關(guān)，升降開關(guān)，電控移門，語音交互，智能的“無孔不入”，已成燎原之勢。集成灶、洗碗機勢頭更加強勁，參與的玩家增加了歐琳，帥康等傳統(tǒng)“大牌”。美大、火星人、金帝、帥豐等集成灶專業(yè)選手一個不拉的齊齊亮相，“風(fēng)景這邊獨好”。

爛大街似的極簡、輕奢、中式、巖板與透明開放式玻柜，看得都要吐了，審美疲勞已近極限。產(chǎn)品風(fēng)格的差異化已基本沒有“操作空間”。

廚衣柜一體化已成標配，純粹的櫥柜單品已基本沒有，主要的區(qū)別在于廚衣柜用單品牌還是多品牌。櫥柜單品還在臺面上的玩家，回歸到了產(chǎn)品力競爭的原點。

上市品牌的渠道紅利

上市品牌中，金牌、志邦、皮阿諾參加了本次展會。

定制家居上市公司中，索菲亞、尚品、好萊客都是全屋定制為主，和本次“廚衛(wèi)展”的定位多少有些錯位。歐派的櫥柜渠道布局已近完成，我樂的品類戰(zhàn)略已向衣柜“飄移”。于是，這五個上市品牌這次都沒有來上海展“攪局”。

剩下金牌、志邦、皮阿諾，這“哥仨”一起來分搶最后的“渠道紅利”。在櫥柜單品類，這哥仨和歐派的經(jīng)銷商數(shù)量，差距均在1000家以上。大量的空白市場，相對上市之后不缺錢的野心，想象的空間那是有多大。

最大的展廳，最好的位置，最多的人流，上市“三劍客”可謂卯足了勁“決戰(zhàn)”上海展。雖然表現(xiàn)不盡相同，和一眾未上市的“窮朋友”相比，優(yōu)勢自不必說。上市“哥仨”無疑都是本次展會的絕對“贏家”。

三劍客瘋狂渠道擴張的背后，是眾多地產(chǎn)品牌、一線品牌、弱勢跨界品牌的痛苦洗牌。雖然中國的市場夠大，但傳統(tǒng)渠道其實正在式微，兩極分化正在加劇，“三劍客”今天的表演，會不會是櫥柜人最后的狂歡？！

（來源：定峰會）