在競爭激烈的家居行業(yè)，一直流傳著“金九銀十”的旺季說法。然而隨著家居品消費(fèi)周期變短，家居市場活躍期也在不斷更新。在傳統(tǒng)旺季沒有到來前，每年的上半年，三月到五月逐漸成為了家居行業(yè)的銷售小旺季，而這期間，315和五一作為重要的家居行業(yè)促銷節(jié)點(diǎn)，各大家居品牌和商場都會紛紛提前布局，想方設(shè)法辦法吸引消費(fèi)者，向市場分上一杯羹。經(jīng)歷了315和五一黃金周的輪番促銷后，五月的下半旬，家居市場也逐漸進(jìn)入了疲憊期，很多企業(yè)開始養(yǎng)精蓄銳，等待下一輪促銷節(jié)點(diǎn)的到來。但筆者也觀察到，今年的家居市場和往年相比，在這傳統(tǒng)的促銷淡季，仿佛也不太安分。

眾所周知，借勢營銷是家居行業(yè)的一貫做法，隨著四年一度世界杯的越炒越熱，不少家居企業(yè)開始抓起這個促銷噱頭，競相搭車“世界杯”：助力某國的足球隊(duì)沖冠、贊助某國足球隊(duì)，請足球明星站臺、送世界杯之旅…. 各家居企業(yè)緊追熱點(diǎn)策劃出形式多樣的活動，很好地迎合了一大批消費(fèi)者的“世界杯熱”心理，從而制造賣點(diǎn)。而在各個企業(yè)中，司米櫥柜在借力世界杯的營銷熱點(diǎn)上，頗為亮眼。

牽手米盧，司米引爆眼球經(jīng)濟(jì)

筆者注意到，司米在五月中旬就開始了一場“買司米櫥柜送索菲亞衣柜再送世界杯之旅”的大型品牌促銷活動。6月3日，司米更是邀請了著名足球教練米盧助力北京司米櫥柜的落地活動，狠狠地蹭了一次世界杯足球熱。6月14日，2018年世界杯就將在俄羅斯打響，世界杯不僅是體育賽事，更是全民狂歡的季節(jié)，也是難得的容易引爆“眼球經(jīng)濟(jì)”的良好時機(jī)。曾有人說：“世界杯，既是一場足球盛事，也是一座巨大的金礦?！遍L達(dá)一個月的時間里，球迷對世界杯的渴望與關(guān)注有太多的話題，只要和世界杯搭上關(guān)系，就會輕而易舉的觸到人們的興趣點(diǎn)。而對于很多國足球迷來講，大家都最懷念的還是2002年的韓日世界杯，那是國足歷史上唯一一次打入世界杯決賽圈。如今過去了16年后，作為助力中國隊(duì)園世界杯決賽夢的幕后功臣博拉·米盧蒂諾維奇，依然是無數(shù)球迷追捧的偶像，每當(dāng)世界杯到來的前夕，中國球迷對米盧的關(guān)注度都會持續(xù)走高。

米盧出席司米櫥柜北京落地活動

因而，在司米櫥柜北京落地活動的現(xiàn)場，除了聚集了門店提前邀約的消費(fèi)者外，意料之中的，現(xiàn)場也有無數(shù)的球迷慕名而來。而很多作為米盧粉絲又是目標(biāo)消費(fèi)者的人群，更是直接給司米帶來最直接的經(jīng)濟(jì)收益。活動當(dāng)天，米盧依然發(fā)揮著他談笑風(fēng)生的本領(lǐng)，和現(xiàn)場觀眾分享他生活中下廚的趣事，同時還回歸“教練”的身份，在現(xiàn)場傳授球技，滿足眾多球迷的心愿。據(jù)悉，活動當(dāng)天，北京司米櫥柜活動的效果十分顯著，現(xiàn)場簽單的人數(shù)和收款的都和以往的落地活動相比，都有了大幅度的提升，可見，在這場利用米盧引爆眼球經(jīng)濟(jì)的博弈中，司米櫥柜是收獲頗豐的。

米盧現(xiàn)場教學(xué)

賦能終端營銷，激發(fā)渠道活力

同時，筆者還注意到，除了以米盧作為主要的關(guān)注點(diǎn)外，司米櫥柜還邀請了中國前國腳謝暉、劉建、韓鵬、耿曉峰、李佳悅五位體育明星為上海，十堰、丹陽、承德、廣元等城市助陣。除此之外，也邀請了黃日華、何家勁、關(guān)禮杰、海明威、阿木等明星足球隊(duì)成員以及其他歌手演員為20多個城市的落地活動站臺，這也是今年315后，司米櫥柜第二次大手筆投入終端促銷。司米櫥柜市場部策劃人員反映，本次的活動，司米依然采取總部資金支持和活動幫扶終端落地的政策，只要明星支持的城市能夠順利完成活動規(guī)定得目標(biāo)，司米櫥柜會在年度既定的營銷費(fèi)用中抽取一部分給予終端補(bǔ)貼，作為目標(biāo)達(dá)成的獎勵。

在家居行業(yè)中，一直都是“得終端者得天下”。當(dāng)下，各個定制家居巨頭都在緊鑼密鼓地加大終端的渠道建設(shè)，布控線下的門店，提高門店的用戶體驗(yàn)，他們搶的是終端，是渠道，是機(jī)遇，是控制力。不論當(dāng)下還是未來，誰控制了終端，誰就掌握了數(shù)據(jù)、鎖定了消費(fèi)者、占據(jù)了市場。

司米櫥柜子2014年由索菲亞引進(jìn)中國以來，發(fā)展的速度十分驚人，僅四年時間，已經(jīng)達(dá)到很多家居企業(yè)十年甚至二十年都達(dá)不到的高度。但由于前期投入過大，司米櫥柜距離既定營收的目標(biāo)還有一定差距。因而，對司米而言，提高終端的銷售能力，還是短期內(nèi)他們要提高營收、實(shí)現(xiàn)盈利的制勝點(diǎn)。通過明星落地助力終端營銷的模式，司米櫥柜表示，這不僅能夠激發(fā)終端做活動的積極性，促進(jìn)門店快速蓄客簽單，不斷增加公司的出貨業(yè)績。同時，企業(yè)借力世界杯為吸睛點(diǎn)展開系列的營銷活動，通過線上線下的傳播，不但可以順勢進(jìn)行產(chǎn)品促銷，還可以提升企業(yè)品牌形象，一舉兩得。

米盧和球迷們合影留念

買櫥柜送衣柜，捆綁銷售見成效

據(jù)司米櫥柜反饋，自5月14日啟動世界杯營銷活動以來，除了米盧助力的北京業(yè)績亮眼外，司米總部支持的多個城市也已經(jīng)順利完成了目標(biāo)。在這場家居品牌世界杯營銷大戰(zhàn)中，司米櫥柜在“淡季”中實(shí)現(xiàn)了“淡季不淡”的目標(biāo)。 當(dāng)然，這份好成績的背后，除了司米制造世界杯熱點(diǎn)、邀請明星的站臺引爆落地外，促銷內(nèi)容的設(shè)置也十分關(guān)鍵。在這次活動中，司米直接打出了“買司米廚柜送索菲亞衣柜再送世界杯之旅“的促銷噱頭，和索菲亞進(jìn)行捆綁銷售。

今年，眾多定制家居品牌都紛紛吹響了全屋套餐營銷的號角，市場的硝煙四起，好不熱鬧。但索菲亞卻反其道而行，在各品牌全屋套餐越打越低的情況下，發(fā)起了一場定制無“俗套”的市場應(yīng)對策略，推出衣柜799元/m2作為促銷的主賣點(diǎn)。作為索菲亞全屋定制的一部分，在索菲亞無全屋套餐的情況下，司米無疑失去抱索菲亞大腿的好機(jī)會。但在今年四月，司米櫥柜在保持9999元櫥柜套餐的情況下，首次推出了“買司米櫥柜送索菲亞衣柜”的促銷利好，一方面保持品牌促銷的獨(dú)立性，一方面再度聯(lián)合索菲亞打市場。目前，司米櫥柜絕大部分的經(jīng)銷商都是索菲亞體系內(nèi)的經(jīng)銷商，采取捆綁銷售的模式，司索能夠最大程度地實(shí)現(xiàn)客戶資源共享。櫥柜作為裝修的入口，司米可以把客人引到索菲亞，同時索菲亞強(qiáng)大的市場活力也能給司米帶來一定的流量，雙方實(shí)現(xiàn)共贏，既省下部分獲客的成本費(fèi)用，借此返利消費(fèi)者，賺取人氣和口碑，又能實(shí)現(xiàn)品牌效益、銷售業(yè)績最大化。

司米楓丹白露櫥柜

司米櫥柜火爆的搶購現(xiàn)場

其實(shí)，企業(yè)無論是抱世界杯這一熱門來制造熱點(diǎn)，還是利用促銷內(nèi)容吸引消費(fèi)者，目的都很單純，一為品牌營銷，二為與消費(fèi)者互動，達(dá)到更好的營銷效果。但是在借勢的過程中，企業(yè)應(yīng)該要注重消費(fèi)體驗(yàn)， 如果只是一味的促銷和品牌宣傳，則易讓消費(fèi)者產(chǎn)生視覺疲勞。世界杯經(jīng)濟(jì)是個持續(xù)的過程，要在網(wǎng)絡(luò)布局、線下推廣、產(chǎn)品創(chuàng)新、售后服務(wù)等全方面緊跟而上，不僅僅做“一次性”營銷，更要提升品牌的持續(xù)影響力。當(dāng)然，還要不忘應(yīng)消費(fèi)者之想，不斷創(chuàng)新促銷方式，同時在平時的發(fā)展過程中，注重品牌實(shí)力的提升，這樣家居企業(yè)在發(fā)展的過程中，才能源源不斷地迸發(fā)出強(qiáng)大的生命力。

司米櫥柜活動啟動儀式