五一前夕，詩尼曼家居推出了14800元套餐（兩房兩廳全屋定制，不限平方）。這是一個什么樣的局？這是一個常見的局，也是一個不常見的局。

為什么說這是一個常見的局？

因為，由于供需關(guān)系的變動和影響，任何產(chǎn)業(yè)發(fā)展到一定程度都會出現(xiàn)價格戰(zhàn)，比如比全屋定制家居行業(yè)成熟的家電業(yè)，其價格戰(zhàn)早在十多年前就爆發(fā)了。

經(jīng)過十多年的洗牌，家電業(yè)（不管白電黑電）的市場集中度大大的提升了。

目前，全屋定制家居就處在這個常見的局中：經(jīng)過十多年的發(fā)展，特別是前兩年的飛速發(fā)展，在上市潮、擴產(chǎn)潮等的推動下，這個行業(yè)走到了價格戰(zhàn)的局里。

在索菲亞前幾年推出799套餐的時候不是價格戰(zhàn)，在歐派衣柜在前兩年推出19800套餐的時候也不是價格戰(zhàn)。

在今年315前后尚品宅配推出518套餐后，價格戰(zhàn)開始了。

為什么說這也是一個不常見的局？

因為，就產(chǎn)業(yè)屬性而言，全屋定制家居行業(yè)與其他行業(yè)相比較，有其巨大的獨特性：

1、這是一個發(fā)源于傳統(tǒng)家居建材業(yè)的產(chǎn)業(yè)，但是，這個發(fā)源于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)，有其獨特的新產(chǎn)業(yè)特性，突出表現(xiàn)在其大規(guī)模非標生產(chǎn)，也就是大規(guī)模個性化定制，這種獨特性與當前世界最先進的工業(yè)4.0密切關(guān)聯(lián)，另外一個突出表現(xiàn)是信息化，從后端到前段，這個產(chǎn)業(yè)必須全面融入世界最先進的信息化手段，第三個特性是互聯(lián)網(wǎng)化，當前最新銳的新零售和o2o等等，都和這個產(chǎn)業(yè)水乳交融。

2、全屋定制家居的三大獨特性，決定了這個產(chǎn)業(yè)的玩法，與其他產(chǎn)業(yè)的不同，比如價格戰(zhàn)，家電業(yè)的價格戰(zhàn)的信息是非常對稱的，一臺彩電降價多少一臺空調(diào)降價多少一目了然，因為，彩電空調(diào)等家電產(chǎn)品屬于標準化生產(chǎn)的產(chǎn)品，全屋定制家居就完全不一樣了，生產(chǎn)的非標化決定了全屋定制家居產(chǎn)品的價格很難標準化，加上全屋定制家居涉及的品類眾多，其價格的不對稱性就異常明顯。

因此，也就出現(xiàn)了詩尼曼14800、歐派19800、索菲亞799、尚品宅配518等等不同的好像毫無關(guān)聯(lián)的套餐。

透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在這些套餐的背后，其實就是各品牌依據(jù)自身的綜合競爭力，在進行搶奪市場蛋糕的陽謀。

誰能帶給消費者更多的性價比、更好的消費體驗、更人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，誰就能擁有更多的市場份額。

那么，問題來了，詩尼曼憑什么在價格領(lǐng)域叫板“三巨頭”？！

憑速度：詩尼曼去年的增長速度是52%，今年預(yù)計增長50%左右；

憑空間：由衣柜到門窗到櫥柜到木門等等，這個跨越，詩尼曼只用了兩年時間；

憑渠道：詩尼曼2017年全屋+櫥柜+門窗約1200家，2018年預(yù)計可到1500家左右；

憑產(chǎn)能：詩尼曼湖北智造基地用幾個月的時間就投產(chǎn)了；

憑資本：詩尼曼是目前幾大資本都合作的唯一一個全屋定制家居品牌 特別是紅星美凱龍和居然之家的合作最具代表性。

（來源：泛家居圈）