經(jīng)過記者的多方采訪和調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在北京的櫥柜市場里有這樣一個尷尬的事實：品牌櫥柜在整個櫥柜市場的分量越來越大，但還是有超七成的櫥柜產(chǎn)品訂單出自那些不知名的，甚至毫無品牌的民間作坊。

從一開始，櫥柜小作坊就一直寄生在這個龐大的家居市場中，并且一直占據(jù)著自己不可撼動地位。即使是最近幾年櫥柜品牌的普及已經(jīng)逐步深入，還是很難打破櫥柜游擊隊的銷量霸王地位。對此，品牌櫥柜企業(yè)該如何應(yīng)對？

小作坊 大銷量

北京某公司職員先生正在裝修，雖然他早就聽說過品牌櫥柜價格高的離譜，但是在家居賣場轉(zhuǎn)了一圈之后還是著實吃了一驚。他告訴記者，同樣的櫥柜款式，用品牌櫥柜裝一個廚房要上萬元，而一些小品牌或者小作坊只要3、4千元就可以了。雖然知道品牌櫥柜和非品牌櫥柜的品質(zhì)有一定差別，但是巨大的價格落差還是讓他選擇了非品牌櫥柜。

據(jù)孫先生介紹，在他的同齡人中，有相同經(jīng)歷的人占據(jù)了大多數(shù)。

在記者的走訪中發(fā)現(xiàn)，很多櫥柜作坊的門臉不大，但是客流卻不小。雖然單筆成交額不高，但成交總量卻也很可觀。特別是在北京周邊地區(qū)，如大興、昌平、通州等，這種情況更加普遍。很多來這里的消費者表示，裝修資金的限制是他們選擇這里的主要原因。

除了作坊店，很多小家裝公司也可以代做櫥柜。一位姓劉的消費者告訴記者，如果在接受家裝公司裝修服務(wù)的同時，也選擇了他們的櫥柜，這樣就會大大節(jié)約成本，而且還能避免改水、改電等麻煩的困擾。家裝公司的“一條龍”服務(wù)確實為消費者避免了很多裝修中的額外投入，因此也就順其自然的大有市場了。

還有相當(dāng)一部分櫥柜市場被“小品牌”櫥柜企業(yè)霸占。他們有自己的生產(chǎn)基地和銷售渠道，大多選擇在郊區(qū)建廠降低生產(chǎn)成本，然后在賣場銷售賺得一定人氣。相比于大品牌櫥柜，他們在生產(chǎn)成本和銷售渠道過程中的資金節(jié)約就成了最大的法寶。

據(jù)記者在某家居賣場的調(diào)查，一款同樣款式和工藝的櫥柜產(chǎn)品，歐派、金牌、科寶等品牌要賣到3000元/延米—4000元/延米，而小品牌櫥柜只要1280元/延米，銷售員表示價格還能再商量。這樣的價格優(yōu)勢，也成為很多消費者在對品牌櫥柜望而生畏之后選擇的主要目標(biāo)。

低價原因

既然有這么多人選擇作坊櫥柜，這背后的原因是什么呢？據(jù)調(diào)查，低價是最主要的原因。

據(jù)一位業(yè)內(nèi)資深人士介紹，成本投入決定了產(chǎn)品價格。品牌櫥柜的生產(chǎn)線需要幾十萬甚至上百萬的前期投入，而作坊櫥柜基本不需要什么投入就能開始生產(chǎn)，這主要是因為櫥柜行業(yè)的技術(shù)含量不高，入行門檻低所決定的。再有員工的培養(yǎng)也是品牌企業(yè)所必不可少的，資金的投入與產(chǎn)出自然需要一定的利潤來維持。

此外，銷售渠道的建設(shè)也是控制產(chǎn)品價格主要因素。家賣場租金自然不能和櫥柜小作坊的幾本畫冊的成本相提并論，小作坊在這一輪中又占據(jù)了價格的先鋒。櫥柜是定制化的產(chǎn)品，決定了其的生產(chǎn)周期長。從櫥柜在賣場中的樣品制作，到簽訂銷售，再到櫥柜的制作和安裝等，需要資金回籠周期也較長，因此需要大量的利潤作為經(jīng)營周轉(zhuǎn)。

在安裝和服務(wù)上櫥柜作坊雖然比不上大品牌企業(yè)正規(guī)和到位，但是也有自己的一套生存法則。安裝櫥柜的技術(shù)含量較低，而且經(jīng)常是在前期的改水、改電過程中就已經(jīng)溝通好的，因此矛盾不是很突出。

大鐘寺藍景麗家世紀(jì)櫥柜的銷售人員指著一款櫥柜告訴記者，“這個確實是模仿歐派的一款經(jīng)典歐式風(fēng)格的櫥柜，但是我們的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)和他們都是一模一樣的。只是我們沒有設(shè)計成本和廣告成本在里面，所以我們櫥柜就是非常有價格競爭力?！?/P>

某網(wǎng)家居網(wǎng)設(shè)計論壇版主“空間蜘蛛”告訴記者，據(jù)他多年的經(jīng)驗來說，工薪階層消費者選擇1200元/延米—2200元/延米的用戶占大多數(shù)。品牌櫥柜附加值主要來源于產(chǎn)品的設(shè)計元素和宣傳元素，而消費者是否買賬還是個未知數(shù)。最重要的是，目前看來，品牌櫥柜的技術(shù)含量相比于普通櫥柜沒有絕對的優(yōu)勢，而且研發(fā)工作做的并不到位，以至于被其他小企業(yè)剽竊產(chǎn)品設(shè)計之后，在市場上很難形成絕對的競爭力。

低價之下的隱憂

櫥柜作坊雖然占據(jù)著一定的市場份額，但是不可忽視的是他也存在很多問題。業(yè)內(nèi)人士提醒消費者，不可避免有部分櫥柜小作坊在打游擊戰(zhàn)，消費者需要維權(quán)時就會有一定困難。即使是當(dāng)時沒有問題，櫥柜作為易損易耗品也會在將來的幾年出現(xiàn)滑軌等小問題，到時候的修理就很難找到商家了。

但某櫥柜企業(yè)的銷售負(fù)責(zé)人告訴也告訴記者，針對于一般的防潮板、大芯板等板材的使用，品牌企業(yè)和非品牌企業(yè)之間沒有太大的區(qū)別，只要是對生活品質(zhì)沒有苛刻的要求，一般的櫥柜產(chǎn)品都能滿足消費者的使用。

存在即合理，在櫥柜品牌產(chǎn)品和非品牌產(chǎn)品之間的巨大價格差異下，很多消費還是選擇了非品牌櫥柜產(chǎn)品。但小作坊產(chǎn)品的存在的質(zhì)量、服務(wù)、環(huán)保等問題也同樣深刻。北京工商聯(lián)廚衛(wèi)行業(yè)商會秘書長牟勇認(rèn)為，最終決定櫥柜作坊生死大權(quán)的還是市場，如果他們很難做好產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，必將很難長期占領(lǐng)櫥柜市場。

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