曾幾何時(shí)，家居經(jīng)銷(xiāo)商與賣(mài)場(chǎng)的“相愛(ài)相殺”長(zhǎng)期霸占行業(yè)熱點(diǎn)話題前列，但在各方看似消停之時(shí)，連鎖賣(mài)場(chǎng)卻仍在以最猛烈的速度擴(kuò)張。不僅如此，連鎖賣(mài)場(chǎng)頻現(xiàn)轉(zhuǎn)型跡象，也在無(wú)形中成為廣大經(jīng)銷(xiāo)商新的“壓力閥”。

先看一組數(shù)據(jù)，2017年，紅星美凱龍（601828）、居然之家合計(jì)新開(kāi)店面122家，創(chuàng)歷史新高，平均下來(lái)每月開(kāi)店數(shù)量超過(guò)10家。截至去年底，兩者合計(jì)賣(mài)場(chǎng)數(shù)量已達(dá)479家，零售額臨近1500億元，市占率大概率突破20%。

1、賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張加碼

連鎖賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張之路從未停歇，甚至有加碼之勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2017年底，居然之家店面數(shù)量達(dá)223家，同期紅星美凱龍店面數(shù)量256家。而就在兩年前，居然之家店面數(shù)量還保持在125家，紅星美凱龍則為177家。

整體數(shù)量上升同時(shí)，連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的龍頭之爭(zhēng)也日漸激烈。從賣(mài)場(chǎng)數(shù)量來(lái)看，2015年居然之家和紅星美凱龍的店面數(shù)量差距達(dá)52家，而僅僅兩年時(shí)間，這個(gè)數(shù)字就已縮至33家。

銷(xiāo)售額來(lái)看，僅在2016年，居然之家商場(chǎng)零售額就達(dá)489億元，市占率7.48%。同期紅星美凱龍商場(chǎng)零售營(yíng)業(yè)總額706億元，市占率11.82%。

按此計(jì)算，2016年居然之家、紅星美凱龍合計(jì)以358家(居然之家158家，紅星美凱龍200家)的賣(mài)場(chǎng)數(shù)量，貢獻(xiàn)了1195億元的商場(chǎng)零售額，合計(jì)市占率達(dá)到了19.30%。

而根據(jù)居然之家早前公布的數(shù)據(jù)顯示，其2017年商場(chǎng)零售額達(dá)到了608億元，如果按此增速計(jì)算，紅星美凱龍同期商場(chǎng)零售額則能達(dá)到878億元，兩者合計(jì)商場(chǎng)零售額能達(dá)到1485億元，合計(jì)市占率也將大概率突破20%。

根據(jù)居然之家2018年發(fā)展規(guī)劃，2018全年公司將爭(zhēng)取新開(kāi)店100家以上，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額達(dá)到750億元。不僅如此，居然之家早前規(guī)劃顯示，2022年之前將線上、線下完全融為一體，實(shí)體店數(shù)量超過(guò)600家，市場(chǎng)年銷(xiāo)售額超過(guò)1000億元，成為中國(guó)家居行業(yè)第一品牌。2027年之前完成從“大家居”向“大消費(fèi)”的轉(zhuǎn)型升級(jí)，走出國(guó)門(mén)，實(shí)體店數(shù)量超過(guò)1200家，市場(chǎng)年銷(xiāo)售額超過(guò)2000億元，成為中國(guó)消費(fèi)行業(yè)第一品牌。

這也意味著，連鎖家居賣(mài)場(chǎng)的擴(kuò)張之路仍未到盡頭。

2、轉(zhuǎn)型跡象初顯

實(shí)際上，就在賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張同時(shí)，其轉(zhuǎn)型的跡象也日漸明顯。比如，從2018年農(nóng)歷新年伊始，連鎖家居賣(mài)場(chǎng)就高調(diào)掀起了“跨界潮”。

3月28日，居然之家與盒馬鮮生簽約合作。此前，居然之家打造的高端兒童樂(lè)園――啵樂(lè)樂(lè)兒童主題樂(lè)園已在北京麗澤商務(wù)區(qū)的居然之家體驗(yàn)MALL正式開(kāi)業(yè)。至此，居然之家順利完成在進(jìn)口食品超市、院線、餐飲、兒童娛樂(lè)、體育健身、居家養(yǎng)老、數(shù)碼智能等大消費(fèi)領(lǐng)域的布局。

不止如此，今年2月，阿里巴巴以及關(guān)聯(lián)投資方以54.53億元人民幣入股居然之家，并持有其15%的股份，成為其第二大股東。與此同時(shí)，包括紅杉資本在內(nèi)的16家投資機(jī)構(gòu)也共同向居然之家進(jìn)行聯(lián)合投資，合計(jì)投資金額高達(dá)130億元。

同樣是在2月份，顧家家居（603816）公告擬出資1.98億元參股居然之家，投資完成后，將間接持有居然之家0.54%的股權(quán)。公告同時(shí)表示，此次投資以保持業(yè)務(wù)戰(zhàn)略合作的同時(shí)獲得其IPO上市資本收益。

這也間接證實(shí)了居然之家的IPO計(jì)劃。而除了IPO之外，跨界自然也成為居然之家一系列市場(chǎng)操作的關(guān)鍵詞。

早前談及與盒馬鮮生的合作，居然之家董事長(zhǎng)汪林朋表示，未來(lái)的商業(yè)模式一定是跨界的、“體驗(yàn)性”的。不跨界，沒(méi)有“體驗(yàn)性”的實(shí)體商業(yè)就沒(méi)有存在的必要。而居然之家選擇盒馬鮮生，就是看重了其聚客能力。

汪林朋還曾向媒體表示，在互聯(lián)網(wǎng)的影響下，“今天我們不主動(dòng)‘跨’別人，明天別人就會(huì)主動(dòng)‘跨’我們，這種趨勢(shì)無(wú)論是線上還是線下都已經(jīng)十分明顯”。

而紅星美凱龍?jiān)缭?016年就已發(fā)布面向未來(lái)30年的“1001戰(zhàn)略”，開(kāi)始進(jìn)行新零售的探索。“1001戰(zhàn)略”即建設(shè)1000家實(shí)體店+一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，同步發(fā)揮線下實(shí)體店的體驗(yàn)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)及線上平臺(tái)的信息和效率優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)線下線上相互賦能的互聯(lián)網(wǎng)+2.0模式；同時(shí)構(gòu)建平行的設(shè)計(jì)平臺(tái)，以家為核心進(jìn)行業(yè)務(wù)的上下游跨界外延，聯(lián)合泛家居行業(yè)打造生命共同體。目前公司戰(zhàn)略穩(wěn)步推進(jìn)，未來(lái)致力于將公司打造成為家居裝飾及家具行業(yè)新零售的標(biāo)桿。

實(shí)際上，家居賣(mài)場(chǎng)的轉(zhuǎn)型是在情理之中。根據(jù)紅星美凱龍年報(bào)顯示，目前其商場(chǎng)品牌庫(kù)擁有的產(chǎn)品品牌數(shù)量超過(guò)20000個(gè)。但考慮到品牌集中度提高的因素，未來(lái)品牌數(shù)量或?qū)⒅鸩较滦?，家居賣(mài)場(chǎng)招商、經(jīng)營(yíng)壓力必然增加，因此多業(yè)態(tài)模式幾成必然，而近年來(lái)火熱的大消費(fèi)自然也就成為了家居賣(mài)場(chǎng)爭(zhēng)奪的熱點(diǎn)。而對(duì)于廣大的家具經(jīng)銷(xiāo)商而言，未來(lái)將承受的則是賣(mài)場(chǎng)擴(kuò)張和賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型帶來(lái)的雙重壓力。

（來(lái)源：騰訊家居）