經(jīng)歷了2017年的全力發(fā)展，定制行業(yè)迎來(lái)了新的局面：上市班日漸龐大，預(yù)備班摩拳擦掌，轉(zhuǎn)學(xué)班氣勢(shì)十足，特長(zhǎng)班技藝過(guò)人。2018年3月，伴隨開(kāi)學(xué)季到來(lái)，是2017期末考成績(jī)的放榜，2018新學(xué)期學(xué)習(xí)計(jì)劃的制定及學(xué)年家長(zhǎng)會(huì)的召開(kāi)。我們特別策劃“2018開(kāi)學(xué)季”，通過(guò)“成績(jī)單”、“開(kāi)學(xué)禮”及“家長(zhǎng)會(huì)”三大維度，綜合評(píng)估定制家居學(xué)員及班級(jí)概況。

4月10日，2018廣東定制家居行業(yè)峰會(huì)上，騰訊家居聯(lián)合廣東省定制家居協(xié)會(huì)召開(kāi)了全明星班家長(zhǎng)會(huì)，年度明星班學(xué)子頒獎(jiǎng)典禮舉行，校委會(huì)代表公布并點(diǎn)評(píng)2017年度大考成績(jī)單，家委會(huì)代表進(jìn)行了品牌教育理念分享，而論壇環(huán)節(jié)上，各位家長(zhǎng)代表圍繞定制力、未來(lái)定制家居行業(yè)格局，以及定制品牌如何與跨界品牌及全球市場(chǎng)有機(jī)融合等話(huà)題進(jìn)行深度探討。

校委會(huì) | 定制行業(yè)概況及展望

校委會(huì)代表、廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾勇在定制行業(yè)回顧中提到，2017年定制家居行業(yè)正面臨著三大巨變：

1、百億品牌出現(xiàn)：以前企業(yè)一直在研究產(chǎn)品如何制造、產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)、產(chǎn)品如何銷(xiāo)售等問(wèn)題，今天可以看到幾個(gè)巨頭聚集于此暢聊定制空間，而未來(lái)十年內(nèi)很有可能在家居行業(yè)出現(xiàn)第一個(gè)千億級(jí)體量企業(yè)。

2、六家定制企業(yè)主板上市：六家定制企業(yè)在半年內(nèi)扎堆上市，可以看出行業(yè)里馬太效應(yīng)已出現(xiàn)，上市環(huán)保、供給側(cè)改革、體量擴(kuò)大，這些要素都在加速行業(yè)洗牌，定制市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)在2020年將達(dá)到三千億，每一年行業(yè)依然保持著30%以上的行業(yè)增長(zhǎng)速度，優(yōu)秀企業(yè)增長(zhǎng)更是高達(dá)40%、50%以上。甚至有中小企業(yè)超過(guò)100%的增長(zhǎng)，增速十分驚人。

3、從定制產(chǎn)品到定制空間：隨著定制4.0的到來(lái)，消費(fèi)者從功能性需求轉(zhuǎn)向空間、生活美學(xué)的解決方案，這是新的趨勢(shì)，對(duì)企業(yè)而言要為消費(fèi)者提供個(gè)性化、空間化、環(huán)保化、整裝化、智能化的企業(yè)研究方向。

校委會(huì)代表、廣東省定制家居協(xié)會(huì)、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)曾勇

曾勇提到，未來(lái)家居消費(fèi)大趨勢(shì)則是：智能化、整裝化、空間化、環(huán)?；€(gè)性化、省時(shí)、省力、省心、省錢(qián)。

校委會(huì) | 學(xué)年總結(jié)&年度成績(jī)單公布

校委會(huì)代表、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林濤進(jìn)行了2017學(xué)年總結(jié)及展望，回顧了2017年的行業(yè)概況，并公布和點(diǎn)評(píng)明星班年度成績(jī)單。他提到，2017年是定制融年，有幾個(gè)關(guān)鍵詞，一是上市潮，去年6家定制企業(yè)主辦上市。二是擴(kuò)張，包括廠(chǎng)房擴(kuò)建，如詩(shī)尼曼、科凡，包括品類(lèi)擴(kuò)張，如百得勝推出板木衣柜，又涉足櫥柜等。三是跨界，如大王椰從板材領(lǐng)域跨界到定制行業(yè)。

校委會(huì)代表、廣東衣柜行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)林濤

林濤在發(fā)布2017年度明星班成績(jī)單時(shí)指出：以歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客、志邦、金牌、皮阿諾、我樂(lè)為代表的上市班日漸龐大，借力資本乘風(fēng)破浪。以詩(shī)尼曼、卡諾亞、瑪格、勞卡、科凡、頂固為代表的預(yù)備班加快打開(kāi)資本市場(chǎng)投資步伐，加速品牌發(fā)力。以美克美家、海爾、東鵬、顧家、布蘭莎為代表的轉(zhuǎn)學(xué)班同學(xué)勢(shì)如破竹，從不同領(lǐng)域佼佼者搖身一變成為定制新秀，跨界分羹志在必得。以TATA、夢(mèng)天、皇派為代表的特長(zhǎng)班憑借專(zhuān)注的力量，結(jié)合各自所在優(yōu)勢(shì)，在細(xì)分品類(lèi)上走出了自己特色。

家委會(huì) | 品牌教育理念分享

家長(zhǎng)會(huì)上，家委會(huì)代表、博洛尼創(chuàng)始人兼CEO蔡明進(jìn)行了《自在孤獨(dú)》的品牌教育理念分享。他提到，孤獨(dú)是有層次的，有追求的孤獨(dú)不一樣?！爱?dāng)你有堅(jiān)定信念時(shí)，盡管是一個(gè)人，但你并不孤單?！?/p>

家委會(huì)代表、博洛尼創(chuàng)始人兼CEO蔡明

博洛尼經(jīng)歷了二十五年的孤獨(dú)，1999年當(dāng)同行在做單品時(shí)，博洛尼就開(kāi)始做整體廚房；當(dāng)別人做整體廚房時(shí)，博洛尼則專(zhuān)注生活方式和環(huán)境的配飾；知道2005年，博洛尼開(kāi)始做全屋定制，這在當(dāng)時(shí)是全球獨(dú)一無(wú)二的模式。博洛尼的“特立獨(dú)行”，是挖掘家居背后的故事，進(jìn)行延展創(chuàng)造，變成消費(fèi)者喜愛(ài)的模式。蔡明認(rèn)為，這種“孤獨(dú)”的品牌培育經(jīng)歷，值得與明星班同學(xué)分享。

特派觀察員 | 邊邊角角的關(guān)愛(ài)

特派觀察員、華立市場(chǎng)部經(jīng)理李子寬在主題演講中提到，定制家居企業(yè)在板式材料的使用頻次高，需要“為用戶(hù)提供邊邊角角的關(guān)愛(ài)”，這看似是一句暖心的問(wèn)候，其實(shí)背后是環(huán)環(huán)相扣，邏輯非常緊密的承諾。

特派觀察員、華立市場(chǎng)部經(jīng)理李子寬

他指出，家居板式材料好不好就看點(diǎn)線(xiàn)面，封邊對(duì)于家具板式部件有三個(gè)很重要的價(jià)值點(diǎn)，一是固封、二是保護(hù)、三是美化、四是裝飾性。而要做到無(wú)微不至的服務(wù)，也有三個(gè)很重要的點(diǎn)：一是生產(chǎn)力，二是高效，三是后臺(tái)研發(fā)。

家長(zhǎng)會(huì) | 定制力MAX

論壇環(huán)節(jié)上，家委會(huì)代表、騰訊家居總裁蔡鉞作為主持，與各班代表圍繞定制行業(yè)的語(yǔ)文題、數(shù)學(xué)題、化學(xué)題展開(kāi)深度探討，包括“定制力”的名詞解釋、未來(lái)家居行業(yè)的格局、品牌系列化學(xué)反應(yīng)。

家委會(huì)代表、騰訊家居總裁蔡鉞

參加本場(chǎng)論壇的品牌代表包括：

上市班家長(zhǎng)代表：索菲亞副總裁王飚、好萊客總經(jīng)理周懿

預(yù)備班家長(zhǎng)代表：詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民、卡諾亞營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理賴(lài)永精

轉(zhuǎn)學(xué)班家長(zhǎng)代表：布蘭莎創(chuàng)始人顧國(guó)良、東鵬全屋定制總經(jīng)理李濤

特長(zhǎng)班家長(zhǎng)代表：TATA木門(mén)總裁張巖、維意定制總經(jīng)理歐陽(yáng)熙

王飚：定制力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，主要指企業(yè)柔性生產(chǎn)力，及時(shí)響應(yīng)、交付、獲取客戶(hù)口碑的渠道力和服務(wù)能力，這些都是獲取消費(fèi)者認(rèn)可或市場(chǎng)認(rèn)可落地的必要條件。

但我覺(jué)得這是個(gè)變動(dòng)的狀態(tài)，過(guò)去定制力基本是由這三方面構(gòu)成，但隨著行業(yè)網(wǎng)簽的發(fā)展，定制力也需要一些新的能力補(bǔ)充，如在全屋定制時(shí)代，定制企業(yè)重點(diǎn)要補(bǔ)充材料工藝延伸的能力。而索菲亞從去年開(kāi)始，都在重點(diǎn)籌措設(shè)備端、人才端的能力，這是應(yīng)全屋定制時(shí)代來(lái)臨的新定制力。

上市班家長(zhǎng)代表：索菲亞副總裁王飚

周懿：好萊客高利潤(rùn)的背后是兩個(gè)單一：?jiǎn)我黄奉?lèi)和單一渠道發(fā)展。好萊客在一個(gè)拿手的品類(lèi)、傳統(tǒng)的渠道里深耕發(fā)展，確實(shí)是較容易實(shí)現(xiàn)高利潤(rùn)率，但另一方面也犧牲了整個(gè)規(guī)模擴(kuò)張和賦能擴(kuò)張，即可持續(xù)增長(zhǎng)能力受到限制?；谶@種情況，好萊客這幾年要做的事情，一是繼續(xù)深耕，二是積極布局，資源聚焦在產(chǎn)品上，突破單一可能性。

上市班家長(zhǎng)代表：好萊客總經(jīng)理周懿

辛福民：做一個(gè)勤奮、勤勉的定制人。定制家居不是標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，而是取決于系統(tǒng)、制造能力。上市公司越來(lái)越多，大家建基地能力越來(lái)越強(qiáng)、制造能力越來(lái)越強(qiáng)，制造能力遠(yuǎn)大于銷(xiāo)售的話(huà)，價(jià)格仗自然就會(huì)產(chǎn)生。未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間都會(huì)出現(xiàn)大型公司的產(chǎn)能主動(dòng)過(guò)剩，小型企業(yè)被動(dòng)過(guò)剩。

預(yù)備班家長(zhǎng)代表：詩(shī)尼曼董事長(zhǎng)辛福民

賴(lài)永精：十多年來(lái)卡諾亞一直都在思考一個(gè)問(wèn)題：怎么樣可以降低對(duì)人的依賴(lài)？怎么樣可以讓整個(gè)定制行業(yè)更加標(biāo)準(zhǔn)化以及“傻瓜化”，所以我們屬于厚積薄發(fā)，相信卡諾亞接下來(lái)會(huì)變得快節(jié)奏。定制行業(yè)還是有其特殊性：首先不應(yīng)輕易定義為價(jià)格仗，再則不是以產(chǎn)定銷(xiāo)，客戶(hù)有需求我們才來(lái)為他去定制他的空間解決方案。

預(yù)備班家長(zhǎng)代表：卡諾亞營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理賴(lài)永精

李濤： 定制力是如何利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)把個(gè)性化、規(guī)?；a(chǎn)聯(lián)系起來(lái)，我們一直非常關(guān)注信息這一塊。競(jìng)爭(zhēng)核心，一個(gè)就是創(chuàng)新能力，一個(gè)就是匠心精神，所以我想東鵬進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，第一我們要向在場(chǎng)的老大哥學(xué)習(xí)，加強(qiáng)信息化建設(shè)、第二發(fā)揮我們對(duì)產(chǎn)品制造這一塊的經(jīng)驗(yàn)。

轉(zhuǎn)學(xué)班家長(zhǎng)代表：東鵬全屋定制總經(jīng)理李濤

顧國(guó)良：布蘭莎在全屋定制領(lǐng)域上有三大優(yōu)勢(shì)： 第一，布蘭莎作為新進(jìn)來(lái)的“學(xué)生”，在定制家居行業(yè)已經(jīng)具備了一種滲透力，所以布蘭莎因勢(shì)而動(dòng)，抓住市場(chǎng)布局的時(shí)間點(diǎn)；第二，布蘭莎背后是傳統(tǒng)板材企業(yè)，有完善經(jīng)銷(xiāo)商渠道和生產(chǎn)制造的經(jīng)驗(yàn)；第三，我們的板材是一大亮點(diǎn)，可以作為以后做衣柜的突破口和亮點(diǎn)。

轉(zhuǎn)學(xué)班家長(zhǎng)代表：布蘭莎創(chuàng)始人顧國(guó)良

張巖：我們的定制力就是“1+ N”的思維方式。客戶(hù)在裝修過(guò)程中，墻板、柜子等等皆屬于提升居住舒適性，而木門(mén)則是剛性需求。正因如此，我們需要更加專(zhuān)注地把握木門(mén)剛需去做配套產(chǎn)品，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)個(gè)性化的追求，最終提供給客戶(hù)一套與木門(mén)搭配的整體方案。因此，建議定制類(lèi)品牌可嘗試接觸木門(mén)領(lǐng)域，在原有的基礎(chǔ)上把木門(mén)融于到方案中，會(huì)錦上添花擁有不一樣的效果。

特長(zhǎng)班家長(zhǎng)代表：TATA木門(mén)總裁張巖

歐陽(yáng)熙：每一個(gè)企業(yè)都是跨界者，舊有的商業(yè)模式以及技術(shù)落后，讓許多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型，其實(shí)這也可以理解為跨界。我認(rèn)為改變目前中國(guó)傳統(tǒng)家裝行業(yè)固有的模式，是每個(gè)企業(yè)的使命，而資本的進(jìn)駐也讓企業(yè)獲得了發(fā)展的新機(jī)遇，因此無(wú)論是消費(fèi)者還是家裝公司，必須要做出變革，改變自己的裝修模式、商業(yè)模式，以及背后的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、現(xiàn)場(chǎng)施工等固有的流程。

特長(zhǎng)班家長(zhǎng)代表：維意定制總經(jīng)理歐陽(yáng)熙

頒獎(jiǎng)盛典 | 明星學(xué)子年度表彰

經(jīng)過(guò)一年的高速發(fā)展，誰(shuí)特長(zhǎng)突出，誰(shuí)進(jìn)步飛躍，誰(shuí)又將奪下?tīng)钤獦s耀？2017年度定制明星學(xué)員頒獎(jiǎng)典禮對(duì)年度優(yōu)秀學(xué)子進(jìn)行表彰，校委會(huì)通過(guò)對(duì)學(xué)員大考成績(jī)的全方位評(píng)估，頒出了單科狀元獎(jiǎng)、飛躍進(jìn)步獎(jiǎng)、學(xué)習(xí)積極分子，以及優(yōu)秀標(biāo)兵獎(jiǎng)。

優(yōu)秀標(biāo)兵獎(jiǎng)：他們分別在設(shè)計(jì)、創(chuàng)新、智能、環(huán)保、營(yíng)銷(xiāo)、功能等各個(gè)領(lǐng)域卓有建樹(shù)，成為該領(lǐng)域的先進(jìn)楷模。

獲獎(jiǎng)品牌分別是：

優(yōu)秀環(huán)保標(biāo)兵獎(jiǎng)：好萊客、瑪格

優(yōu)秀設(shè)計(jì)標(biāo)兵獎(jiǎng)：科凡、金牌、聯(lián)邦高登

優(yōu)秀智能標(biāo)兵獎(jiǎng)：頂固、志邦

優(yōu)秀功能標(biāo)兵獎(jiǎng)：皇派、我樂(lè)

優(yōu)秀創(chuàng)新標(biāo)兵獎(jiǎng)：TATA、索菲亞

優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)標(biāo)兵獎(jiǎng)：尚品宅配、顧家

飛躍進(jìn)步獎(jiǎng)：他們默默耕耘，埋頭苦干，在過(guò)去的一年取得飛躍式的發(fā)展。

獲獎(jiǎng)品牌是：布蘭莎、勞卡。

學(xué)習(xí)積極分子：以自我挑戰(zhàn)為樂(lè)，以熱情享受為趣。他們帶著無(wú)所畏懼的心，一直在前行，刻苦勤奮，樂(lè)在其中。

獲獎(jiǎng)品牌：東鵬、詩(shī)尼曼。

單科狀元獎(jiǎng)：在過(guò)去的一年，他們?nèi)〉卯惓Ｍ怀龅某煽?jī)，各項(xiàng)指標(biāo)綜合排名前列，是各自領(lǐng)域的佼佼者，是眾多同行追趕的目標(biāo)。

獲獎(jiǎng)品牌：歐派、夢(mèng)天。

結(jié)語(yǔ)：中國(guó)定制家居行業(yè)繁榮發(fā)展，2017年上市借力資本紅利持續(xù)跑馬圈地，預(yù)備班奮起直追謀劃沖刺資本市場(chǎng)，轉(zhuǎn)學(xué)班跨界分羹志在必得，而特長(zhǎng)班憑借專(zhuān)注力量結(jié)合各自所優(yōu)勢(shì)在細(xì)分品類(lèi)上走出了自己的特色。高速發(fā)展的中國(guó)定制家居行業(yè)不僅位于中國(guó)行業(yè)前列，也領(lǐng)先于世界。定制明星班開(kāi)學(xué)季通過(guò)成績(jī)單、開(kāi)學(xué)禮、家長(zhǎng)會(huì)幾大板塊，深度剖析了行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，也對(duì)未來(lái)行業(yè)格局及機(jī)會(huì)點(diǎn)進(jìn)行深入探討。而如今，四大明星班及行業(yè)學(xué)員積極布局加快發(fā)展，整個(gè)行業(yè)依然能夠擁抱定制黃金時(shí)代。

（來(lái)源：騰訊家居）