在自助購物、人工智能等新技術(shù)的加持下，家居新零售的旋風(fēng)不可阻擋。要在這場(chǎng)暴風(fēng)圈中生存下來，除了要把握好“千禧一代”的消費(fèi)習(xí)慣，學(xué)會(huì)用大數(shù)據(jù)解鎖新趨勢(shì)，更重要的是扭轉(zhuǎn)思維，深化改革，雙線發(fā)展。

隨著互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的飛速發(fā)展，固守于傳統(tǒng)的電商模式顯然會(huì)被時(shí)代的巨輪碾壓。立足產(chǎn)品的同時(shí)順應(yīng)趨勢(shì)才是企業(yè)的長生之道。當(dāng)新零售的東風(fēng)吹入家居行業(yè)，意味著新的戰(zhàn)斗開始打響。如何在這場(chǎng)競(jìng)賽中拔得頭籌，這篇文章或許能夠給你啟發(fā)。

從網(wǎng)購圖書到網(wǎng)購零食，直到現(xiàn)在可以網(wǎng)購一切。線上經(jīng)濟(jì)的繁榮，成就了人們生活的便利。隨著“新零售”概念的提出，線上線下又掀起了一輪“爭(zhēng)戰(zhàn)”：阿里巴巴、騰訊等線上巨頭密集入股賦能線下實(shí)體零售，京東7FRESH線下生鮮超市日均單店單日客流量一萬人次，阿里巴巴的盒馬鮮生更是開一家火一家。年初阿里巴巴、泰康集團(tuán)領(lǐng)投居然之家，2018年國內(nèi)首單百億級(jí)別戰(zhàn)略融資合作就此落定，更讓新零售時(shí)代家居行業(yè)的各種好戲看頭十足。

3月，家居行業(yè)的春季三大展會(huì)——國際名家具（東莞）展覽會(huì)、中國（廣州）國際家具博覽會(huì)和深圳國際家具展陸續(xù)結(jié)束，《北京青年報(bào)·廣廈時(shí)代》不僅在現(xiàn)場(chǎng)捕捉了新一年的潮流趨勢(shì)、行業(yè)現(xiàn)狀和消費(fèi)熱點(diǎn)，更是看到了家居新零售的未來。

美克家居首次參展，傳遞“有樣”生活方式

在剛剛落幕的深圳時(shí)尚家居設(shè)計(jì)周暨33屆深圳國際家具展上，美克家居旗下A.R.T.西區(qū)的展位格外引人注目。一個(gè)共享的“藝術(shù)街區(qū)樣板間”中，新銳、不羈、多樣、自然的家具隨處可見。難得的是，這不僅是A.R.T.西區(qū)，更是美克家居旗下品牌國內(nèi)參展的首秀。

一直主打高端品質(zhì)生活方式的美克家居，為何在2018年選擇如此“自我顛覆”的市場(chǎng)策略呢？美克家居零售副總經(jīng)理兼A.R.T.品牌COO葛承康告訴《廣廈時(shí)代》，A.R.T.西區(qū)的目標(biāo)客群，是擁有著獨(dú)立意識(shí)與經(jīng)濟(jì)來源的80后、90后，甚至00后。

“他們不拘泥于常規(guī)，更善于發(fā)現(xiàn)生活的實(shí)質(zhì)與樂趣。所以我們希望通過展會(huì)傳遞品牌精神、價(jià)值主張和設(shè)計(jì)靈感?！蓖瑫r(shí)，葛承康也坦言，深圳國際家具展創(chuàng)造了A.R.T.西區(qū)與加盟商伙伴近距離溝通的機(jī)會(huì)，也堅(jiān)定了A.R.T.西區(qū)與眾加盟商一道拓展中國事業(yè)版圖的決心，將年輕的生活態(tài)度與自由不羈的“有樣”生活方式傳遞給更多消費(fèi)者。

“千禧一代”采買家居產(chǎn)品靠體驗(yàn)

在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，A.R.T.西區(qū)的展位率性又充滿藝術(shù)感，深受年輕消費(fèi)者的青睞。每一件產(chǎn)品的背后都擁有一個(gè)充滿個(gè)性和自由不羈的街區(qū)故事，各套系既有藝術(shù)的共通，也散發(fā)著各自獨(dú)特的魅力。

其實(shí)，以美克家居為代表的傳統(tǒng)生活方式品牌的新思路是值得借鑒的。“千禧一代”未必只會(huì)沒事兒上網(wǎng)逛逛，他們不僅有著對(duì)互聯(lián)網(wǎng)世界的敏感嗅覺和熟練掌控，對(duì)生活也有著獨(dú)特的品位。

他們擁有多樣的興趣和愛好，是生活中的“藝術(shù)家、設(shè)計(jì)師、音樂家、舞蹈家、創(chuàng)業(yè)者”；他們勇于挑戰(zhàn)，是大膽、新穎、敢于探索新領(lǐng)域的代名詞；他們擁有著屬于自己的空間，無論在家還是在工作室，都對(duì)時(shí)尚潮流充滿追求，對(duì)生活有自我主見。迎合他們世界的家居消費(fèi)，或許“體驗(yàn)”才是王道。

大數(shù)據(jù)解鎖家居生活新趨勢(shì)

在第41屆中國（廣州）國際家具博覽會(huì)上，“互聯(lián)網(wǎng)+”滲透在角角落落?！稄V廈時(shí)代》在展會(huì)的眾多新鮮面孔中，發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)家具品牌林氏木業(yè)的身影。極具未來感的展位，白色鏤空外墻以及流暢的線條設(shè)計(jì)，無不表明這是一家互聯(lián)網(wǎng)氣質(zhì)滿滿的企業(yè)。

作為連續(xù)登頂天貓“雙十一”家具類目銷售冠軍，林氏木業(yè)雖然大數(shù)據(jù)玩得很“6”，卻也十分清楚，如今的家具產(chǎn)品早已從滿足最基本的功能需求，逐步過渡到滿足不同群體的情感需求。追求自我主張的年輕一代，開始尋找符合個(gè)人價(jià)值、審美觀念與生活方式的品位家居。

于是，在此次展會(huì)上，基于天貓平臺(tái)和自身大數(shù)據(jù)分析以及不同消費(fèi)人群家居訴求的精準(zhǔn)定位，林氏木業(yè)設(shè)計(jì)了“個(gè)性單身潮男”“軟萌元?dú)饷眉垺薄邦佒迭h女王陛下”“全能超人辣媽”“精致雅痞熟男”五大人群新品空間，打造了五種獨(dú)特的生活方式，更是把樣板間搭到了現(xiàn)場(chǎng)。

全面深化新零售，線上大咖加速線下發(fā)展

在消費(fèi)升級(jí)背景下，新零售模式已成大勢(shì)所趨?！稄V廈時(shí)代》了解到，近年來，林氏木業(yè)一方面在全國布局線下體驗(yàn)店，運(yùn)用全渠道的精細(xì)化運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)線上線下同步營銷和全面融合，塑造出一條獨(dú)具特色的家居新零售發(fā)展之路；另一方面與天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)成三年實(shí)現(xiàn)年銷售額破百億的戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)家具行業(yè)在新零售模式下的不斷升級(jí)。

顯而易見，對(duì)于林氏木業(yè)而言，參加國內(nèi)知名的家具展，除了為消費(fèi)者帶來時(shí)尚潮流的家居趨勢(shì)之外，另一個(gè)目的便是加快全國招商步伐，全面深化新零售改革，推進(jìn)其“百億”戰(zhàn)略目標(biāo)落地。

新零售大門的開啟，讓很多品牌找到了自己的春天。不只是林氏木業(yè)，傳統(tǒng)家具品牌依然要思考，如何打造全渠道、全鏈接、全場(chǎng)景、全體驗(yàn)的新生態(tài)，來迎接新零售的未來。

（來源：北京青年報(bào)）