眾所周知，“贏在終端”已成為國(guó)內(nèi)家居行業(yè)各大品牌企業(yè)一直研討和實(shí)踐的主題。決定終端銷(xiāo)售成敗方面有十一大要素：店鋪位置、店鋪面積、店鋪形象、廣告投入、導(dǎo)購(gòu)能力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與質(zhì)量、促銷(xiāo)與推廣活動(dòng)、團(tuán)隊(duì)管理、渠道拓展、售后服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)率。顯然，導(dǎo)購(gòu)能力在終端銷(xiāo)售中占有著十分重要的席位，導(dǎo)購(gòu)能力的高低已經(jīng)影響到了家居品牌店經(jīng)營(yíng)的好壞，進(jìn)而影響到了一個(gè)品牌在當(dāng)?shù)氐耐茝V和發(fā)展。

韓麗精英導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

2010年韓麗櫥柜在全國(guó)的銷(xiāo)售節(jié)節(jié)攀升，取得了傲人的業(yè)績(jī)。為了鞏固銷(xiāo)售及迅速提升終端銷(xiāo)售中導(dǎo)購(gòu)員的整體素質(zhì)和能力，11月15日—19日韓麗于公司總部開(kāi)展了為期五天的韓麗櫥柜首屆精英導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)班活動(dòng)。來(lái)自廣東各地的韓麗櫥柜約20名導(dǎo)購(gòu)員及設(shè)計(jì)師濟(jì)濟(jì)一堂，參加了此次精英導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)班。

韓麗精英導(dǎo)購(gòu)經(jīng)驗(yàn)分享

此次培訓(xùn)班的課程以心態(tài)激勵(lì)、銷(xiāo)售技巧、專(zhuān)業(yè)知識(shí)為主，形式為講解50%，游戲體驗(yàn)10%，互動(dòng)分享10%，實(shí)戰(zhàn)演練20%，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)定10%的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)。涵蓋了職業(yè)化心態(tài)、職業(yè)化形象、職業(yè)化技能、產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、新產(chǎn)品及設(shè)計(jì)風(fēng)格、以及電器產(chǎn)品知識(shí)、團(tuán)購(gòu)與促銷(xiāo)活動(dòng)等培訓(xùn)課題。

櫥柜產(chǎn)品知識(shí)專(zhuān)題課程

銷(xiāo)售技巧專(zhuān)題課程

韓麗電器展廳培訓(xùn)現(xiàn)場(chǎng)

韓麗市場(chǎng)部葉經(jīng)理針對(duì)團(tuán)購(gòu)與促銷(xiāo)活動(dòng)做經(jīng)驗(yàn)分享

韓麗總部對(duì)此次精英導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)班活動(dòng)十分重視，市場(chǎng)部經(jīng)理、培訓(xùn)部資深督導(dǎo)、設(shè)計(jì)部專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)師、電器部工程師、生產(chǎn)部和技術(shù)部的高級(jí)顧問(wèn)等都親自擔(dān)任講師上課講學(xué)，分享他們的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。據(jù)韓麗櫥柜市場(chǎng)部經(jīng)理葉貴安介紹：總部此次派出了精兵強(qiáng)將，準(zhǔn)備了十分細(xì)致的教材和實(shí)例。再加上此次培訓(xùn)是針對(duì)廣東區(qū)域進(jìn)行，參加者大都來(lái)自該區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員和設(shè)計(jì)師，人數(shù)較少，導(dǎo)購(gòu)和我們的老師的交流更多，所學(xué)到的東西也多，效果也更理想。接下來(lái)，我們會(huì)總結(jié)此次區(qū)域?qū)з?gòu)培訓(xùn)活動(dòng)的成功和不足，并計(jì)劃將此類(lèi)活動(dòng)推廣出去，提高韓麗櫥柜全國(guó)范圍內(nèi)導(dǎo)購(gòu)人員的能力和素質(zhì)，拉動(dòng)韓麗櫥柜終端銷(xiāo)售的成績(jī)，提升消費(fèi)者對(duì)韓麗櫥柜品牌的認(rèn)可度。參加培訓(xùn)的導(dǎo)購(gòu)人員和設(shè)計(jì)師于培訓(xùn)班結(jié)束后均表示學(xué)到了很多，今后也將這些學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用到自己的實(shí)際工作上去。

韓麗精英導(dǎo)購(gòu)們合影

韓麗櫥柜本著以推動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)系統(tǒng)各大終端店面的穩(wěn)健發(fā)展、向終端店面提供全套教練式服務(wù)為己任，包括開(kāi)業(yè)前的店面設(shè)計(jì)及裝修指導(dǎo)、店面運(yùn)營(yíng)管理培訓(xùn)、銷(xiāo)售培訓(xùn)、促銷(xiāo)支持、品牌推廣、渠道拓展、政策支持等等;一年組織多次全國(guó)性導(dǎo)購(gòu)精英特訓(xùn)營(yíng)，加強(qiáng)終端店面銷(xiāo)售人員的各項(xiàng)技能培訓(xùn)，以確保韓麗加盟商的終端店面銷(xiāo)售贏利，做到真正的“贏在終端”，共同將韓麗櫥柜打造成為家居行業(yè)的標(biāo)志性品牌