進(jìn)入三月，家居展會(huì)先后在各地上演，賣(mài)場(chǎng)也宣布加入“展會(huì)戰(zhàn)局”。

進(jìn)入三月，行業(yè)里最熱鬧的地方是珠三角地區(qū)，廣州家博會(huì)、深圳家具展、東莞名家具展，諸多家居展會(huì)讓企業(yè)飛奔各個(gè)城市。展會(huì)是行業(yè)交流的渠道，而在今年，展會(huì)格局開(kāi)始出現(xiàn)變動(dòng)。紅星美凱龍?jiān)谌涨靶迹瑢⑴c運(yùn)營(yíng)9月在上海舉辦的中國(guó)家博會(huì)，居然之家也將在9月在北京舉辦北京國(guó)際建博會(huì)，家居流通企業(yè)插足展會(huì)市場(chǎng)，將會(huì)帶來(lái)什么變化？

紅星美凱龍也將辦家居展

3月18日，第41屆中國(guó)廣州家博會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽總公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中貿(mào)展）與紅星美凱龍宣布戰(zhàn)略合作。雙方宣布將于2018年9月共同運(yùn)營(yíng)中國(guó)家博會(huì)（上海），并從2019年起共同運(yùn)營(yíng)中國(guó)家博會(huì)（上海）與中國(guó)建博會(huì)（上海）。

中國(guó)家博會(huì)是在行業(yè)內(nèi)知名的展會(huì)平臺(tái)，每年3月和9月分別在廣州、上海兩地舉辦。至今，行業(yè)仍然以“廣州展”作為3月在廣州舉辦的中國(guó)家博會(huì)的簡(jiǎn)稱(chēng)。自2015年，原本9月在廣州舉行的中國(guó)家博會(huì)落戶(hù)上海，中國(guó)家博會(huì)形成了“雙城雙展”的態(tài)勢(shì)。

值得注意的是，這并非紅星美凱龍首次宣布舉辦行業(yè)展會(huì)。在去年的12月份，紅星美凱龍?jiān)谄渑e辦的“第五屆GHIS全球家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)合峰會(huì)——?jiǎng)?chuàng)享·星盛典”上宣布，將在2018年舉辦首屆上海國(guó)際家居博覽會(huì)。當(dāng)時(shí)紅星美凱龍家居集團(tuán)副總裁助理朱家桂表示：“中國(guó)家居界每年在上海、廣州，東莞、深圳、北京等各大城市舉辦幾十場(chǎng)大型家具展、建材展，上海更是各類(lèi)家居展的聚集地。中國(guó)家居行業(yè)不缺家居展會(huì)，但缺少有世界影響力的展會(huì)。我們希望通過(guò)‘平臺(tái)+展會(huì)’的資源對(duì)接，通過(guò)五年的時(shí)間打造一個(gè)世界級(jí)的家居展會(huì)?！?/strong>

此次與中國(guó)家博會(huì)合作后，紅星美凱龍?jiān)ㄓ?月在上海虹橋舉辦的家居展會(huì)將取消，其辦展力量將相應(yīng)引向中國(guó)家博會(huì)（上海）。紅星美凱龍董事長(zhǎng)車(chē)建新表示，9月份在上海的家博會(huì)將邀請(qǐng)上海設(shè)計(jì)之都促進(jìn)中心一起參與策劃，共同邀請(qǐng)國(guó)際主賓城市、全球＊＊峰會(huì)以及全城創(chuàng)意場(chǎng)所聯(lián)動(dòng)。通過(guò)展會(huì)，紅星美凱龍致力于為品牌和經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建一個(gè)完整的生意閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接。屆時(shí)，紅星美凱龍各區(qū)域商場(chǎng)將在現(xiàn)場(chǎng)搭建專(zhuān)屬商務(wù)洽談區(qū)域，品牌現(xiàn)場(chǎng)找到合適的經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商即可與相應(yīng)區(qū)域的紅星美凱龍商場(chǎng)對(duì)接開(kāi)店，實(shí)現(xiàn)一步到位。

賣(mài)場(chǎng)資源幫助打造展會(huì)平臺(tái)

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅星美凱龍的加入，會(huì)讓傳統(tǒng)的家博會(huì)模式增加新看點(diǎn)。如今，家博會(huì)的功能日益豐富，發(fā)布趨勢(shì)、引導(dǎo)設(shè)計(jì)、促進(jìn)行業(yè)交流等，其中，引導(dǎo)和維護(hù)廠(chǎng)家與經(jīng)銷(xiāo)商的對(duì)接，也成為其重要功能。而紅星美凱龍作為家居流通行業(yè)中的龍頭，它的參與將會(huì)改變目前的展會(huì)格局。

根據(jù)紅星美凱龍公布的資料，紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)共經(jīng)營(yíng)214家商場(chǎng)，匯聚了超過(guò)800個(gè)國(guó)內(nèi)高端品牌以及超過(guò)400個(gè)進(jìn)口品牌。有品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如果將這些資源使用到家居展會(huì)上，將會(huì)產(chǎn)生一定的能量和影響。因此，幫助品牌和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)接開(kāi)店的“專(zhuān)屬商務(wù)洽談區(qū)域”，也將成為展會(huì)的重要看點(diǎn)。

家居流通企業(yè)辦展會(huì)，紅星美凱龍不是第一家。在去年6月，居然之家主辦了首屆北京國(guó)際家居展。龐大的店面數(shù)量為展會(huì)帶來(lái)了大規(guī)模經(jīng)銷(xiāo)商、廠(chǎng)家和設(shè)計(jì)師，再加上與之合作的國(guó)外品牌的參與，為展會(huì)增添了原創(chuàng)、國(guó)際化、高端等特色。也許是嘗到了甜頭，居然之家今年在家居展發(fā)力的同時(shí)，建材展也開(kāi)始籌劃。據(jù)北京中展居然國(guó)際展覽有限公司負(fù)責(zé)人介紹，首屆北京國(guó)際建博會(huì)將于今年9月底在北京舉行，展覽面積12萬(wàn)平方米，共設(shè)陶瓷衛(wèi)浴館、定制家居館、智能家居館、家裝及智能廚房館、地面材料館、門(mén)窗品牌館、設(shè)計(jì)創(chuàng)意館、軟裝材料館八個(gè)主題展館。預(yù)計(jì)接待專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾10萬(wàn)人次、消費(fèi)者10萬(wàn)人次。此外，展會(huì)還將引入紅點(diǎn)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)?wù)褂[，以“大道至簡(jiǎn)——至美設(shè)計(jì)，至臻生活”為主題，呈現(xiàn)設(shè)計(jì)史上最具有歷史意義的產(chǎn)品以及當(dāng)代最有價(jià)值的產(chǎn)品設(shè)計(jì)成果，這也是這場(chǎng)展會(huì)的一個(gè)重要亮點(diǎn)。

■ 記者觀(guān)察

家居商場(chǎng)辦展改變展會(huì)格局

業(yè)內(nèi)人士分析，如果從工廠(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商的角度出發(fā)，展會(huì)必不可少。以展會(huì)為舞臺(tái)，工廠(chǎng)在每年的展會(huì)上展示新品，經(jīng)銷(xiāo)商尋找可做代理的新品，及時(shí)調(diào)整自己的代理產(chǎn)品，而最終展會(huì)的效果將在家居商場(chǎng)中體現(xiàn)。而紅星美凱龍、居然之家兩大家居流通企業(yè)辦展，則改變了現(xiàn)有的家居展會(huì)格局。

一般而言，除了工廠(chǎng)的自營(yíng)店面，與家居商場(chǎng)關(guān)系最為緊密的是經(jīng)銷(xiāo)商。而行業(yè)內(nèi)，代理經(jīng)營(yíng)模式是主流的經(jīng)營(yíng)模式，家居商場(chǎng)的管理對(duì)象則主要為經(jīng)銷(xiāo)商，它們決定著商場(chǎng)出租率、品牌構(gòu)成、主流產(chǎn)品。而對(duì)于生產(chǎn)企業(yè)，賣(mài)場(chǎng)管理方的管理權(quán)限并不大。如果家居商場(chǎng)的管理方成為展會(huì)主辦方，以往以生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商參與為主的展會(huì)，有了商場(chǎng)管理方的參與，意味著商場(chǎng)的管理鏈條觸及到生產(chǎn)端，管理力度大大加強(qiáng)。例如決定某個(gè)品牌、某系列產(chǎn)品是否可以出現(xiàn)在商場(chǎng)內(nèi)，商場(chǎng)內(nèi)的產(chǎn)品品類(lèi)、面積是否需要調(diào)整等。品類(lèi)規(guī)劃、營(yíng)業(yè)面積、入駐品牌、合作年限這些方面有了更多自＊＊，商場(chǎng)將會(huì)對(duì)自己的供應(yīng)鏈條有更全面的控制。

對(duì)于廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商而言，兩大家居流通企業(yè)瞄準(zhǔn)展會(huì)這塊蛋糕，可能讓自己的運(yùn)營(yíng)更簡(jiǎn)單。如果和商場(chǎng)是戰(zhàn)略合作關(guān)系，主要在兩家商場(chǎng)內(nèi)鋪設(shè)店面，這樣的展會(huì)相當(dāng)于將商場(chǎng)搬進(jìn)展館，溝通更加便利；如果有其他渠道，例如外貿(mào)等，則可以選擇參與廣州展這些有特色的展會(huì)；如果主要渠道為地方知名家居商場(chǎng)品牌，則可以選擇其他展會(huì)。

隨著居然之家、紅星美凱龍兩大家居流通巨頭的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)的業(yè)務(wù)板塊不斷擴(kuò)大，實(shí)力增強(qiáng)，總有一家“超級(jí)巨頭”產(chǎn)生，將有利于行業(yè)資源整合、提升行業(yè)發(fā)展效率。只是有的企業(yè)不得不做出選擇，A還是B？這可能是它們最頭疼的地方。